Вся проблема во всех нас, в менталитете, если хотите. Обыватель, вместо того, чтобы цивилизованно обратиться в официальное агентство (известное или неизвестное это его выбор)и заключить договор, чтобы быть уверенным в том, что тебя хотя бы не "кинут", начинает искать сам себе варианты и при этом каждому попавшемуся посреднику (риэлтору, нериэлтору, посреднику, мошеннику, просто знакомому)предлагает продать его квартиру и навариться.
Есть обратная крайность - на самостоятельное объявление обывателя откликается первый попавшийся риэлтор и обещает золотые горы. За него продавец и держится, даже не думая проверить, да хотя бы познакомиться поближе. Через некоторое время продавец-дилетант просто путается от непомерного потока информации, потому что сам-то он тоже ищет, а боится "разбежаться" с риэлтором, потому что, якобы, есть какая-то договорённость со штрафными санкциями.
Риэлтор - это официальный представитель заказчика на рынке недвижимости, а не посредник в сделке. Риэлтор отстаивает интересы своего заказчика, но делает это за ранее оговоренную сумму, а не просто так.
Миссия риэлтора - решить проблему заказчика, а не "подороже продать/подешевле купить". В основной своей массе квартиры покупают, чтобы что-то изменить в жизни, получить комфорт или престиж, достичь желаемого уюта, обрести простор и душевный покой и т.д. Риэлтор помогает достичь желаемого рациональными способами
Риэлтор должен постоянно отчитываться перед заказчиком о ходе дел - если через какое-то время ничего не сдвинулось с места, то:
- риэлтор подводит итог, что нужно менять ценовую политику, отказаться от сделки на какое-то время, попробовать изменить составляющие поиска и т.д.;
- клиент имеет право отказаться от услуг риэлтора в одностороннем порядке, если решил отложить сделку, изменились обстоятельства,усомнился в его (риэлтора)работоспособности, порядочности и т.д.
Но, Господа, зачем огульно хаять всех представителей профессии?
Зачем договариваться с несколькими рэлторами одновременно, да ещё и самостоятельно лезть?
Зачем доверяться неизвестному риэлтору, которого невозможно проверить?
Чем Вам страшен договор с официальным риэлтором?
Цивилизованный риэлтор заинтересован в том, чтобы клиент остался доволен и порекомендовал его знакомым, а в будущем обратился ещё раз. На этом и основан принцип успеха в этой деятельности.
