ага, бывает тут такое))
а по-сути,решить проблему можно:
берется,предположим год( смотрим какая выручка ежемесячная)усредняем.
если рекламщик поработает на славу( хотя это работа не рекламщика),то и прирост прибыли будет.тогда ему % с продаж.почему бы и нет. если не поработает- то "-" результат его работ увидите.

история редактирования

lao9, извините, не признал Из вашего поста было не очень понятно в общем контексте

Не вижу проблем с %. В случае с банком было так: есть задача набрать вкладов на 10 мультов. Или деньги сразу (меньшие) или % с набранной суммы вкладов.

тоже хорошая схема)

quote:

---

почему ты сразу обвиняешь?

---

Извиняюсь, конечо же никого не обвиняю, просто хотел обозначить проблематику.

quote:

---

Или деньги сразу (меньшие) или % с набранной суммы вкладов.

---

Я бы тоже на месте банка отказался. Откуда они знают откуда клиент пришел, или блягодаря хорошим условиям вклада сравнив на банки.ру(к примеру) или благодаря вашим усилиям. Все любят чёткий контроль расходования средств, банкиры тем более)

Думаю, тот кто придумает систему отслеживания эффективности рекламных кампаний, просто захватит рынок в миг (как это сделали в своё время Google)

история редактирования

Хорошее замечание. А до тех пор будут процветать серые бездарные личности, владеющие псевдознаниями и неподдельным упорством

история редактирования

quote:

---

Originally posted by BopoH_888:
удачи в неудачном бизнесе.без обид.

---

Себе пожелай. Пригодится.

quote:

---

Originally posted by Виноград:
Про % с продаж забудьте. Я банку предлагал. Минут десять стояла напряженная тишина ) В итоге оплатили по обычной схеме и оказались в выигрыше. Банкиры считать умеют )

---

подтвержу посты выше по поводу крайней сложности схемы с процентом от увеличения продаж: даже если кроме одной рекламной кампании ничего нет, то далеко не все зависит от рекламы. Влияет сезонность, например, и очень сильно. Влияют такие факторы, как "сарафанное радио", есть иные сегменты рынка... То есть в подавляющем большинстве случаев продажи уже идут, а цель рекламной кампании -- их увеличение (не с нуля). Таким образом, посчитать прямое влияние рекламы на увеличение продаж практически невозможно.

quote:

---

А до тех пор будут процветать серые бездарные личности

---

Если "бездарные" личности продают свои услуги лучше "одарённых", соответсвенно не такие уж они и бездарные, как маркетологи)))
А если по теме:
Я соглашусь с такими предпринимателями как Потапенко и Тиньков: главный маркетолог - это владелец компании, ибо только он реально рискует своим баблом и он же получает основной профит. Остальные могут быть только консультантами и исполнителями. Стратегию развития и основную концепцию РК должен вырабатывать он. Идея отдать маркетинг компании на аутсорсинг очень заманчивая, но в реальности, скорее всего, скатит компанию в ср-е г-но.

Не надо подменять понятия. Стратегия развития -- это далеко не маркетинговая стратегия. И при определении стратегии развитие опускаться до выяснения концепции рекламной кампании -- примерно как строить дом и мыть чашку после чая.

А вообще, проблема монетизации печатной рекламы решаема? Понятно, что есть маркетинговые ходы "вырежи- получи %" (это все же больше подходит рекламодателю) , но не решает главный вопрос, как контролировать трафик рекламщику? Есть идеи как задействовать в этом процессе рекламщика? ( покупатель- рекламщик- продавец)

quote:

---

Стратегия развития -- это далеко не маркетинговая стратегия.

---

Это ж неделимые вещи. Как можно развивать компанию не основываясь на коньюктуре рынка (маркетинге)?

quote:

---

опускаться до выяснения концепции рекламной кампании

---

Можно, конечно, ограничить общение с исполнителями фразой типа:"сделайте чтоб было за**ись!", но скорее всего результат будет отличатся от ожидаемого.

quote:

---

Есть идеи как задействовать в этом процессе рекламщика? ( покупатель- рекламщик- продавец)

---

Не помню где это обсуждалось.. Но технология такая: в определённой рекламной кампании (РК)размещались отличные от основных контактные данные (телефон, e-mail, даже временный промо-сайт), соответсвенно все клиенты скоммуницировавшие по данным каналам - результат РК.
Ну а в интернете всё, конечно, проще.

история редактирования

Это давно известный прием. На прошлой работе мы, например, размещали разные контактные телефоны в рекламы на разные сегменты потребителей. Также можно размещать разные домены одного сайта.

И что:? Зашел посетитель на сайт, посмотрел... и? Где его деньги? Или позвонил на телефон. Где бабло? Выше описывал ситуацию. Звонок -- это не деньги, это только проявление интереса. Если у вас не секс по телефону, конечно.

ip_net, возможно, описал ситуацию, когда товар или услуга новая, продаж нет и потребитель размытый.

Я вам назвала лишь одно из звеньев всей цепочки - далее поступившие обращения либо переходят в разряд заключаемых договоров, либо нет. Можно еще дальше пойти по "воронке", в зависимости от специфики бизнеса - у меня были регулярные услуги и компания зарабатывала на повторном доходе, поэтому каждый клиент оценивался с точки зрения его чека в дальнейшие 2-3 месяца, его активность потребления и пр. Если он вдруг "пропадал" - это сигнал, ему делался соответственно звонок, выяснялись причины и т.д.
Итого: выстраивается последовательность таких "этапов", на каждом из которых часть клиентов теряется, задача минимизировать этот %. А это работа уже не только рекламщика-маркетолога, но и других служб.

Если говорить о результативности работы рекламщика - мое мнение, что его задача привлечь этот первичный поток обращений по рекламе, запросы на продукт или услугу. А вот продать, убедить клиента, удержать - задача других людей, в том числе и маркетолог тут вовлечен.

Если в компании есть нормальная CRM, то это отслеживается легко, мне приходилось делать почти вручную.

Неправильная позиция. Читаем анекдот про маркетологов и медведя. Давай ты мне сейчас приведешь кучу людей, которые хотят постирать потельное белье. А я им могу только запчасти продать... И что мне с ними делать? Реклама должен приводить тех, чей спрос может удовлетворить компания в настоящий момент. Исследования потенциальных рынков -- это маркетинг, это стратегическое развитие компании. Сейчас не об этом говорим.

quote:

---

Originally posted by @gti:
Неправильная позиция. Читаем анекдот про маркетологов и медведя. Давай ты мне сейчас приведешь кучу людей, которые хотят постирать потельное белье. А я им могу только запчасти продать... И что мне с ними делать? Реклама должен приводить тех, чей спрос может удовлетворить компания в настоящий момент. Исследования потенциальных рынков -- это маркетинг, это стратегическое развитие компании. Сейчас не об этом говорим.

---

У меня то как раз правильная, вы просто почему-то ставите знак равенства между рекламщиком и маркетологом. Маркетолог действительно изучает рынок и определяет ЦА, и дает своего рода ТЗ рекламщику. Вы же тут говорили о работе рекламщика, разве нет?

Бред. Маркетолог владеет инструментами маркетинга. Он выполняет задания. Одна из функций маркетинга -- поиск новых ЦА, но кроме нее есть еще куча других. сейчас мы таки обсуждаем рекламу.

quote:

---

Originally posted by @gti:
Несколько раз пытался отдать на аутсорсинг рекламу. Собственно вопрос открыт и до сих пор, но пока что просвета нет.

Столкнулся со следующими проблемами. Если хорошо делают креатив, то практически не занимаются стратегией и планированием кампаний. И наоборот: если как-то могут спланировать кампанию, то креатив -- говно полное. Это первое.

---

Можно в ПМ названия контор, которые неплохо, по-вашему мнению, занимаются стратегией и планированием?

воо! конструктив пошёл! давно бы так
а почему бы их не обнародовать?)
народ должон знать своих героiв!

Сорри, нет. Есть на то причины

Мне не для обнародования. Очень специфичная сфера, нужны профессионалы, которые помогут выделить целевую аудиторию и способы до нее достучаться.

история редактирования

Я понимаю. Но есть причины, по которым я не буду разглашать имена. Это не конторы, это конкретные специалисты высокого уровня.

quote:

---

Originally posted by ip_net:

У меня то как раз правильная, вы просто почему-то ставите знак равенства между рекламщиком и маркетологом. Маркетолог действительно изучает рынок и определяет ЦА, и дает своего рода ТЗ рекламщику. Вы же тут говорили о работе рекламщика, разве нет?

---

вряд ли могут интересовать услуги "рекламщика" понимая под ним администратора, который выполнит существующий заказ. На рынке всегда востребован тот, кто сам оценит ситуацию, придумает способ продвижения товара и воплотит все это. А как его обзовут: маркетологом или рекламщиком уже не важно.

for @gti:
Как один из вариантов: наклейки со своей рекламой на коробки от запчастей наклеивать. Суть: я сомневаюсь что сами владельцы полезут в иномарку ремонтировать что либо, поэтому ЦА (по моему мнению)-мастеровые в автосервисах. Запчасти все равно в сервис попадут в коробках, и соответственно на глаза мастеров. Ну и им уже при заказе откаты в виде скидки))). Хотелось бы услышать твое мнение, т.к. есть заказчик с аналогичной проблемой, правда в Чайковском. Хочу ему предложить

Я думал об этом, но честно говоря забыл... большое спасибо, что напомнил, очень вовремя и главное -- здравая идея! я бы без откатов обошелся, конечно...

откат можно облагородить.
Например, замутить кэш-бэк. Наклейки можно копить и потом обменять на деньги!

можно скидку сделать и в виде бесплатной доставки (все равно ведь об этом уже скорее всего думал). Пока мастера ездят за запчастями, сколько они могли бы денег заработать Опять же прямой контакт с клиентами, возможно постоянными. Вместе с курьером можно отправить и свои супер-спецпредложения, либо усредненный прайс лист. И в итоге у тебя постоянный, осведомленный и замотивированный клиент. Как то так, я думаю
По поводу-копить наклейки, нужно будет еще альбом выпускать, куда их наклеивать. Хотя это уже отдельный проект, можно сделать целую рекламную компанию только на этой теме))))

история редактирования

quote:

---

Originally posted by decomp:
можно скидку сделать и в виде бесплатной доставки

---

ИМХО: думаю нет смысла. Сервис сам съездит за ЗИПом и обычно за раз (по уму) объедет несколько точек.
---
я бы предложил бонус клиенту от суммы - т.е. купил на 5,6,7 т.р. вот тебе 10% скидка на следующую покупку, но действует только в определенный срок. Кто ж захочет потерять... будут искать как использовать - возможно, передадут друзьям \ знакомым = хорошее привлечение новых клиентов.

история редактирования

quote:

---

Originally posted by realok:

я бы предложил бонус клиенту от суммы

---

Да в принципе тоже хороший вариант, но не вдаваясь в подробности данного бизнеса заказчик объяснил что у него каждый процент-как серпом по.... Задача-замотивировать с минимальными затратами (как впринципе и у большинства )

quote:

---

Originally posted by decomp:

Задача-замотивировать с минимальными затратами (как впринципе и у большинства )

---

Ну, можно нового сотрудника ставить у дороги с картонкой на которой маркером написать "запчасти дешево!"

quote:

---

Originally posted by realok:

Ну, можно нового сотрудника ставить у дороги с картонкой на которой маркером написать "запчасти дешево!"

---

одеть в лохмотья и написать на картонке - "даже моих денег хватит, чтоб собрать половину тойоты"

Магазин Автопелот примерно этим и занимается

я всего лишь привел пример Эльдорадо, это их была фишка.

Согласен, фишка была. Такие фишки выбираются так: набор фишек имеется - осталось выбрать, какая никем не применялась в данной деревне. Да и с наклейками, я думаю, тоже путь в никуда. Никто не подумал о силе бренда своей собственной компании. А ЗАЧЕМ? Мы ж торгуем брендами! Хватит и наклеек! И получается, как в истории, когда один известный актер на бомонде встретил мужа своей партнерши по сцене. Спрашивает: Вы кто? Муж отвечает: я муж известной актрисы! Актер жмет руку и добавляет: а в свободное время что делаете?
У меня два заказчика сейчас с теми же проблемами именно по автозапчастям. С обсуждаемыми здесь запчастичниками ситуация клинически схожая. Это эпидемия, я считаю.
ЗЫ А между тем, официалы работают. Пусть плохо иногда работают, но остаются на сцене.

история редактирования