цитата:
Где бы ещё взять таких?
каких? не первую тему спрашиваю людей - вы сами конкретно знаете - какие конкретно должны быть умения у человека-риэлтора...
цитата:
профессионалы,умеющие работать с людьми.
с людьми умеют работать хирурги, например... с людьми прекрасно работают именно мошенники, пользуясь безграмотностью или просто пользуясь доверием...
конкретных критериев нет... т.е. сам Заказчик понятия не имеет, что конкретно хочет от Исполнителя... риэлторы и есть просто Исполнители, не более того... в абсолюте зависящие от Заказчика... и правила игры на РН диктует Заказчик... т.к. Заказчик сам не знает что конкретно хочет - конкретных правил нет...
цитата:
законодательно запретить посредничество на рынке недвижимости
нужно понимать что пишешь...
цитата:
почистит ряды прокладок
и останутся более "продвинутые прокладки"... и само по себе сравнение - хз... отправить вас почитать Фрейда?
Формулируйте свои пожелания и требования четко и понятно... покамест в теме есть одно конкретное пожелание, доступное для понимания каждого...
цитата:
Риэлторов Прошу с предложениями услуг и помощи не Беспокоить !
цитата:
Во! Это наша (ред.модер.)!!(ред.модер.)
Пантов как дров ,а результат - 0(ноль)
Клиенты для неё -расходный материал!!!
типичная претензия человека, который не способен обозначить конкретные требования к риэлтору...
PS претензии к конкретным людям выставляют в теме: Отзывы про риэлтеров. "Белый" "Черный" списки
цитата:
Изначально написано Шийсятый:
...
Очень хочется надеяться,что схлопывание РН,наблюдающееся в моменте и которое продлится длительное время,хорошо почистит ряды прокладок и среди них останутся действительно профессионалы,умеющие работать с людьми.
В чем Вы увидели взаимосвязь между "схлопыванием рн" и тем, кто на этом рынке останется? Скорее жуликов то станет больше в процентном соотношении к нормальным риэлторам, т. к. жулики зарабатывают обманом там где есть деньги, а риэлтор зарабатывает, оказывая квалифицированные услуги. От того, что клиентов будет меньше, уменьшиться количество риэлторов, зависящих от этого рынка, в то время как жулики как раз и останутся.
цитата:
Изначально написано Rumster:
приятно когда ты понимаешь и тебя понимают без лишних вопросов.
а если не понимают? если любой вопрос принимают в штыки, потому что уверены "у меня с документами все в порядке и я больше никуда не пойду", а там "конь не валялся". Еще, периодически, появляется грамотный адвокат, гордо заявляя, что предварительный договор не имеет правовых последствий, что тех.ошибка - это фигня, на которую обращать внимание не стоит и много еще чего...
На предложение нанять специалиста, который подготовит документы к сделке отвечает, что нет такого человека, которому могу доверять,тем не менее поход в организации, сопровождается вопросом "светаатытамбудешь?" А зачем вам я?... я,ведь, ничего не понимаю... буду, куда я денусь, у меня ведь времени до фига, пусть остальные, нормальные, клиенты подождут, пока я буду водиться с тобой. Поэтому:
цитата:
лучше если с другой стороны будет нормальный грамотный риелтор
хотя, в начале года была сделка, девушка-частник, действительно, понимала, если не понимала, то вникала, переспрашивала, анализировала, вообщем умничка. Вот с ней приятно было иметь дело.
Видел и частников,и риэлторов из серий ЗДРАСТВУЙ ДЕРЕВО.
Как пример предлагали квартиру,где квартира была не до конца приватизирована,нарушенны права несовершеннолетнего,и меня пытались убедить что сделка пройдет...
Сейчас сделки проходят только с налом,ипотека идет под лупой,а не как ранее,давали всем...
цитата:
не до конца приватизирована,нарушенны права несовершеннолетнего,и меня пытались убедить что сделка пройдет
у продавца - цель продать, т.е. получить денег... потому именно при покупке нужно быть аккуратнее и осторожнее...
Господа риэлторы и просто знающие люди, скажите, пожалуйста, по секрету почему сталинки в центре у собора Невскому довольно дёшево продают. И ходят слухи, что эти дома будут сносить - это правда?
Может не там спрашиваю, но не знаю куда.
Kotofeia Ответил в соответствующей теме https://izhevsk.ru/forummessage/39/2368202-0.html
Сталинка сталинке рознь. Рядом с собором это ведь бывшие коммуналки на сколько помню. По Пушкинской например сталинки ценятся намного выше
цитата:
Kotofeia
цитата:
Кулебякин
цитата:вообще то есть тема "Консультирование по вопросам недвижимости" https://izhevsk.ru/forummessage/39/2368202-0.html
Genadi4 RK
цитата:
Изначально написано Kotofeia:
Господа риэлторы и просто знающие люди, скажите, пожалуйста, по секрету почему сталинки в центре у собора Невскому довольно дёшево продают. И ходят слухи, что эти дома будут сносить - это правда?
Может не там спрашиваю, но не знаю куда.
Вы бы хоть номер дома указали..в том районе есть коммуналки,есть общаги,есть нормальные квартиры.
В основном цена идет от адекватности продавца...ну и денег сейчас мало наличных,ипотеку дают не всем...
- Нашли квартиру по объявлению, звоним, риэлтор отвечает. Задаем обычные вопросы: сколько комнат, состояние квартиры, этаж. Договариваемся о встрече. Причем сразу насторожило, что трешка какая-то странная, 65 кв.в доме, где трешки 77 кв. Спрашиваю, это двушка переделанная, нет, отвечает что точно трешка. Итак, заходим в квартиру, а там.....ремонт, хозяева судорожно клеят обои в коридоре, сняты плинтуса, розетки и пр. Удивляемся, смотрим на риэлтора, а она на нас и говорит, не знаю, что это тут, после разговоров опять отвечает, что это она сама попросила переклеить обои, чтобы было приличнее. Вопрос, нафига вы тогда посетителей приглашаете в такой срачь)))Далее ищем третью комнату, оказывается третья комната - это клодовка без окна. Спрашиваю у риэлтора, по документам сколько комнат, а та смотрит на хозяев и плечами пожимает. Конечно, это двушка, но по цене трешки, еще и без ремонта. И этаж по телефону один, по факту другой.
- Следующая квартира. Опять риэлтор. Ни на один вопрос ответить не может! Спрашиваем, сколько метраж комнат - "не знаю даже...наверное (и далее предположения)"; сколько оплата в месяц - "не знаю даже...наверное (и далее предположения)".
Вот и не уважение к риэлторам, если бы выполняли свою услугу достойно, то и не было бы такого негтива. Я не говорю про всех, наверняка, есть достойные, но нам такие еще не попадались)
цитата:
Изначально написано alr0y:
-
наверняка, есть достойные, но нам такие еще не попадались)
то же самое говорят про любых работников сферы услуг, но Вы сами риэлтора нанимали или судите только по тем, кто попадался Вам по чужим объявлениям? Если так, то эти риэлторы работают не на Вас, а на своих клиентов. Если рассуждать так как Вы, но на примере адвокатов в судебных разбирательствах, то странно ждать того, что адвокат противной стороны вызовет у вас приятные чуства, и более того, будет работать на Вас за "понравиться"
цитата:
Изначально написано ivan11:Если так, то эти риэлторы работают не на Вас, а на своих клиентов.
так читайте внимательнее. Риэлтору нужно продать квартиру, но как он ее продает, если даже о квартире ничего сказать не может))) Т.е. мы потенциальные покупатели, прорекламируйте нам ваш товар так, чтобы нам захотелось его взять. А получается, что о товаре продавец не знает вообще ничего, что и вызывает недоумение.
риэлтор Вас всетаки привел в "свою" квартиру - а вдруг она бы вам понравилась? дополнительный оргинизованный риэлтором просмотр только в "+" риэлтору. В этом случае он убил ВАШЕ время, но клиентам только положительные надежды, что их жилье еще кого-то сейчас интересует
цитата:
так читайте внимательнее
согласен...
цитата:
прорекламируйте нам ваш товар так, чтобы нам захотелось его взять.
абсолютно верно... более того у риэлторов есть целый перечень мероприятий по созданию позитивного образа объекта:
- уборка перед просмотром
- удаление из квартиры собственников неприглядного вида
- перестановка мебели (скрыть трещины в стенах, пятна на полу и т.д.)
- свет (в зависимости от освещения те или иные траблы видно меньше)
- работа с запахом (кофе или что-то варили, освежители воздуха)
- тепло (переход от улицы должен быть очевиден/зависимость от погоды)
- работа с соседями (в подъезде должно быть пусто и чисто и запах 0)
- платежки (оплаченные, либо с суммой за 1 месяц)
и так далее...
ленивый риэлтор - счастье для покупателя...
цитата:
риэлтор Вас всетаки привел в "свою" квартиру
+100500... человек работает на Заказчика и демонстрирует свою работу...
цитата:
убил ВАШЕ время, но клиентам только положительные надежды
логично... риэлтор "продает" позитивные эмоции тем кто ему платит...
цитата:
риэлторы работают не на Вас, а на своих клиентов
сказать бы... "Капитан Очевидность"
, но сей тезис не является убеждением покупателей, к слову... в принципе ложная картина мира в голове покупателей, риэлторам помогает... и позволю себе предположить, менять её не нужно...
человек убежден, что он платит риэлтору, потому как в голове почему-то считает общую стоимость квартиры и комиссию риэлтора разными платежами, хотя в ДКП черным по белому написано обратное... исходя из указанного убеждения считает вправе диктовать свои условия, тем самым создавая собственное убеждение в полном контроле над ситуацией... начинает доверять постороннему человеку, который изначально работает на другую сторону...
как-то так... всю дорогу знаю эту схему и всегда работает, но расписывать ее в буквы...
Писать я буду о потенциальных и их убеждениях, которые на мой вельми субъективный взгляд присутствуют...
Исходные данные:
- страх
- гордыня
"Страх":
- "первый раз":
... страх "первого раза" во многом обусловлен, тем что операции на рынке недвижимости люди совершают один-два раза за всю жизнь... и обоснованный страх утраты, порой, единственного собственного крупного капитала, встроен в инстинкт самосохранения, ибо речь идет о жизненных потребностях, таких как защита от меняющихся климатических условиях, собственной безопасности и т.д.
- личная правовая безграмотность:
... понимание собственной безграмотности проявление инстинкта самосохранения, ибо в обычной жизни нет более замечательных и знающих людей чем "мы"... человек редко воспринимает себя, таким какой он есть... "с собственной колокольни"...
- личная ответственность:
...делегирование личной ответственности на третье лицо для человека вполне нормальная и адекватная реакция на внешние раздражители, сие собственно продиктовано все тем же инстинктом самосохранения... осознание и принятие личной ответственности - сознательный выбор и морально-физическое усилие...
"Гордыня": сие ловушка для лохов... если "страх" имеет под собой реальные и измеримые обоснования, связанные с необходимостью привлечения людей с соответствующими знаниями и опытом, то "гордыня", сие проявление чисто личностных качеств, реализация собственного комплекса неполноценности (не нервничайте, есть у каждого, ибо все мы "инвалиды детства")... "гордыня" отключает "страх", отключает инстинкт самосохранения... именно "гордыня" дает наибольший КПД эмоциональный от приобретения чего-либо...
... "жадность"... собственно "жадность" одно и проявлений "гордыни"... не более того... ибо конечный результат по измеримым критериям, бывает значительно печальнее, чем по схеме "страх", но КПД эмоций = 100 % ...
Производные: Сформированные убеждения на рынке недвижимости и прописанные стратегии "в наших головах"...
1. "Гордыня"( - "страх")
Убеждение: Обращаться нужно в крупную риэлторскую компанию.
Обоснование:
+ ответственность
+ надежность
+ профессионализм
+ оформленные договорные отношения
+ состоит в СРО
+ большие рекламные возможности
+ страхование ответственности деятельности компании
+ материальная ответственность
просмотрели рекламные материалы... выбрали два или три наиболее подходящих нам компаний... набрали номер телефона и получили приглашение посетить офис компании:
+ удаленность от остановок общественного транспорта (не далее 5-10 минут)
+ наличие парковки (и вообще транспортная доступность)
+ отдельный вход (отдельное здание вообще замечательно)
+ большие площади
+ большое количество (видимое) сотрудников
+ грамоты и благодарности на стенах (не читабельно, но мы то знаем что там обычно висит)
+ освещение
+ техника
+ наличие отдельного секретаря добавляет компании "серьезности" в сознании потенциального клиента
Личная беседа:
+ отдельная переговорная (звуко-изолированная)
+ грамотно поставленная речь (2+1 - в идеале, начальник отдела и непосредственный исполнитель)
+ подписание договора
И вот у вас в голове звучит что-то вроде "На меня работает Apple"!!!!"... и соседям и друзьям сие сказать приятно... всем понятно о ком идет речь... или так все думают, что понимают о чем идет речь... или услышанное совпадает с тем что уже когда-то где-то слышали и что-то запомнили... не важно сие... результат есть - вы довольны уже самим заключением договора с этой замечательной компанией...
к реальности:
- вы внимательно читали агентский договор? (лучше юристу дать почитать, юристы риэлторов справедливо не любят, ибо задача риэлтора, оставить юриста без работы )
- вы определили стоимость своего объекта самостоятельно?
- вы в курсе, исчерпывающего перечня мероприятий который должен в отношении исполнения договора осуществить конкретный сотрудник компании? (да, да... не вся компания на вас работает, только 1 (ОДИН ЧЕЛОВЕК) из этой компании)
- вы точно знаете, что как и когда будет происходить (процедуры)?
- вы прочитали исчерпывающий перечень случаев, в которых наступает ответственность компании, и как и в чем сия ответственность будет выражаться (в том числе материальная ответственность, именно об этой ответственности вы думали обращаясь именно в крупную компанию)?
- вы в курсе всех возможных рисков, когда компания не несет ответственности?
- вы в курсе, как можно бесплатно расторгнуть договор?
ответы "Да" на все вопросы... вы таки молодец и все сделали правильно... инстинкт самосохранения работает нормально... критическое восприятие информации в норме...
ОБЯЗАТЕЛЬНО ОБРАЩАТЬСЯ в крупную компанию, когда и если:
- вам необходимо ощутить собственную значимость (хотя бы на час)
- делегировать личную ответственность
2. Страх + гордыня
Убеждение: "Рекомендации"
Обоснование:
+ личность человека-рекомендодателя
+ ответственность человека-рекомендодателя
+ описание личного фактического опыта контакта с исполнителем
+ материальное подтверждение опыта контакта с исполнителем
вопрос - где тут "гордыня"? поищите сами... найдете = молодцы... нет так нет...
+ повышенная лояльность
+ постоянная обратная связь
+ дополнительный контроль (со стороны рекомендодателя, достаточно устной ссылки на него)
+ понимание критериев конечного результата
когда и если "рекомендации" подкреплены "брендом крупной компании" вообще отлично, в ином случае, либо влияние рекомендодателя должно быть существенным либо личностные характеристики быть релевантными к заказчику...
+ рекомендаций = прохождение системы "свой/чужой" происходит кратно быстрее... в общем-то с первых минут...
к реальности:
- вы вообще заключили или читали агентский договор? (лучше юристу дать почитать, юристы риэлторов справедливо не любят, ибо задача риэлтора, оставить юриста без работы )
- вы определили стоимость своего объекта самостоятельно?
- вы в курсе, исчерпывающего перечня мероприятий который должен в отношении исполнения договора осуществить Исполнитель?
- вы точно знаете, что как и когда будет происходить (процедуры)?
- вы понимаете, что когда и если возникнет негативная ситуация, рекомендодатель сделает вид, что он не при чем, и ваш выбор = ваша ответственность?
- вы в курсе всех возможных рисков по сделке?
- вы в курсе, как можно бесплатно расторгнуть договор? (если имеет место быть)
Я думаю... по рекомендациям стоит обращаться, когда и если вы осознаете СОБСТВЕННУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за сделанный ВЫБОР...
PS Скажу честно... мне как-то ровно кто прочитает или не прочитает данный опус, кто и как его воспримет... более того... намерения кому-то "открыть глаза" не имею... "разгружаю мозг" от всяких левых тем...
покамест не полностью процесс завершен... потому "ловите" следующий...
Убеждение: "Риэлторы поднимают цены на рынке = без риэлторов дешевле"
Справедливо относительно рынка коммерческой недвижимости, на основании собственных данных мониторинга... и то не всегда... тут статью могу написать с реальными данными...
но относительно вторичного рынка... 
мне таки с вас право смешно...
Включаем, то что в анатомии называется мозг, выкидываем оттуда все что начитались в замечательных рекламных текстах и делаем вывод = риэлторы работают за комиссию... не важно какой именно объект реализует риэлтор = для риэлтора важен размер полученной комиссии... и максимальное сокращение сроков получения комиссии... т.е. чем ниже стоимость объекта, тем больше потенциальных покупателей, тем меньше сроки реализации...
Риэлторы напрямую заинтересованы в низких ценах на рынке, вот клиенты риэлторов считают наоборот... реальному собственнику важен максимальный доход с его единичного объекта...
и риэлтор "трудится" над снижением стоимости и приведения оной к рыночной... путем "работы с возражениями"... отчетами об обратной связи, выкладками данных мониторинга цен и так далее... т.е. изначально риэлтор "на стороне" покупателя...
Про новостройки... в принципе наиболее показательный пример... да, с риэлторами можно купить дешевле... но принято у физ.лиц переплачивать за собственные убеждения... я таки ни разу не возражаю...
Убеждение: "Купить легче, чем продать"
таки да... но продавать самому довольно безопасно, платежи только по безналу проводите, покупать самому... вот это серьезный вопрос с массой рисков, которые не считают нужным исключить не только люди не имеющие прямого отношения к рынку недвижимости, но и риэлторы и юристы/адвокаты... особенно риэлторы... ибо основная задача риэлтора = не допустить создания ситуации в которой клиент вынужден обращаться за помощью к юристам/адвокатам... какие только случаи не приходилось наблюдать... нужно помнить - схемы, где покупатель = мошенник, сложны в исполнении и риски существенно ниже... внимательно читаем договор... основное количество мошеннических схем именно "от продавцов"... ибо покупатель рискует деньгами, продавец...
Продавать... риэлторы сами прекрасно понимают, лучший продавец = собственник, и на сей счет имеются неплохие разработки... у нас в регионе покупатель имеет возможность ознакомиться с ними при прямых переговорах (на осмотре объекта)с подготовленным собственником, либо когда и если риэлтор прекрасно владеет информацией об объекте и "роль хозяина" отрепетирована на 5 (бывают талантливые специалисты)... в других регионах видел в 3-4 этапа схемы подготовки "теплого покупателя"... но это прямо работать, работать нужно... у нас такого не видел... с другой стороны и не должно быть видно 2 и 3 этапов... по схемам-то... может и есть...
Убеждение:"Крупные риэлторские компании зачищают рынок под "себя"
разве что по глупости человеческой...Мотивация "страх" остается таки базовой...
Кем будут "пугать" рекламщики крупных АН широкие массы?
В конкуренцию друг с другом вступать?
С юридическими компаниями?
Дорого сие... вельми затратно не только по финансовым ресурсам, но и по интеллектуальным, коих всем всегда не хватает, в условиях реальной конкуренции...
Безопасно и дешево противопоставлять себя частным брокерам и маклерам, более мелким компаниям.
Создавать понятные доступные каждому образы:
- маленький/безответственный/безграмотный = плохиш
- большой/надежный/ответственный = хороший
И таки абсолютно верная стратегия... много ли среди частных маклеров людей с высшим образованием, владеющих предметом на уровне выше чем который может предложить специалист из крупной компании? Таки ни разу... или вовсе ни одного...
В нашем городке, "чистой воды" частных маклеров я лично не знаю... те кто мог бы подойти под данную категорию "прикрыты" юридическими лицами ...
Выводить "за штат" сотрудников и выделять на них часть рекламного бюджета... кто-то должен быть "плохиш" на рынке...
PS теперь... когда сознание очищено от всякого непотребства... займусь чем-то полезным