izhevsk.ru Главная /  Советы профессионалов /  Прислали вопросы в анкете на руководителя отдела продаж, делюсь опытом
тема закрыта

Имя:
Пароль:
 зарегистрироваться | Войти через
напоминатель пароля
mark.ru
Прислали вопросы в анкете на руководителя отдела продаж, делюсь опытом
НОВАЯ ТЕМА правила | поиск | картинки | | | о форуме |
  Новости | Авто | Недвижимость | Работа | Бизнес | Стройка | Объявления | Совместная покупка | | |
  следующая тема | предыдущая тема
Автор Тема:   Прислали вопросы в анкете на руководителя отдела продаж, делюсь опытом   версия для печати
IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 11-3-2019 13:24 IRIAIRI

Здравствуйте
так как меня интересует тема общения и бизнеса то решил поделиться своим опытом и советами в виде своих ответов на анкету которую прислала одна организация на должность Руководителя отдела продаж/маректинга/развития и т.д.

если у вас есть интересные варианты анект и ваших ответов выкладывайте свои этакая база знаний видения мира и ответов на вопросы сотрудников отделов кадров ))

Ваши контакты
iam123@yandex.ru

Анкета
1 Apple снимает сливки с рынка мобильных телефонов. Имея относительно небольшую долю рынка, она зарабатывает более половины прибыли этого рынка. Люди с удовольствием покупают айфоны, несмотря на высокие цены. Почему? Что их побуждает к этому?

=Ответ
Это поверхностное суждение потому что вы не учитываете многие факторы.
Эппл снимала сливки во времена своего создания, потому что они предлагали новаторский продукт в области дизайна,технических характеристик, дополнительных услуг и т.д. На тот момент это был прорыв и люди покупали комфорт и удобство солидно переплачивая. Проанализировав эти тенденции, схожие технологии в том числе в продажах, стали применять и другие компании, что отразилось на снижении прибыли компании Эппл. Так же надо учитывать политические аспекты когда бизнес возвращают насильно обратно в США, а ведь как известно микроэлектроника в том числе создается в Китае.Возврат опять же приводит к увеличению издержек и себестоимости аппарата. Есть информация что смартфоны разных мировых компаний(конкурентов) в Китае производятся чуть ли не в рядом стоящих цехах
То есть сейчас у людей есть выбор по удобству и техническим характеристикам. И Эппл тут сдает позиции.Так же надо упомянуть что конкретно в России по статистики люди стали реже покупать продукты роскоши к которым можно отнести и продукцию Эппл.Если брать технические характеристики аппаратов то они не лучше своих конкурентов из Самсунга или китайских компаний. То есть люди платят не за физику а за свое представление, которое им навязали. Рано или поздно это приведет к обрушениям, как было в 2000 годах, так называемый кризис дотком, когда многие компании обанкротились.В данное время wow эффект заканчивается, так же как например и с компанией Илона Маска, когда поставленные задачи не выполняются годами, а деньги инвесторам надо выплачивать уже сейчас.
Держатся на плаву те компании которые приносят ощутимую пользу людям, так что лучше взять за пример компанию Майкрософт, но и там очень сложные схемы конкурентной борьбы с тем же линуксом и другими свободными системами.
В любом случае чем удобен продукт и чем большее место он занимает в жизни клиентов, тем он восстребованней.
Просто пример= мельник или кузнец в деревне.Без них никуда и они сами устанавливают плату за свои услуги.сли не наглеть то можно жить долго и счастливо, а если наглеть, то общество не поймет и изгонит таких из своих территорий.МММ тоже казалось на пике своей формы по задуриванию сознания людей, но все равно рассыпалось.
Читал, что Дейл Карнеги, который обучал как правильно использовать в своих целих других людей, умер в одиночестве и совсем не миллинером, Стив Джобс умер от рака, Кийосаки имел свой реальный бизнес но не тот не приносил ему дохода, тогда он решил что проще обучать бизнесу других.
Так что я придерживаюсь мнения что надо быть, а не казаться.

2 Расскажи о своем вкладе в развитие интернет проектов на 1-2 предыдущих местах работы.
- что было сделано благодаря тебе и без тебя просто не могло бы состояться?
- благодаря каким твоим важнейшим навыкам/действиям удалось добиться этих результатов?
- как это отразилось на финансовых показателях компании?
Расскажи о конкретных критериях прироста и цифрах прироста.
- укажи ссылки на твои проекты (интернет-сервисы, маркетплейсы, интернет-магазины - интересны только эти ресурсы)

=Ответ
Пришёл в организацию предложил свои идеи,стратегии развития, запросил оплату, получил, начал реализовывать.
а).Страниц на сайте было 12, посещаемость около 10 человек в сутки, где половина была самими владельцами бизнеса.
На выходе через месяц полтора, количество страниц было уже около 1000+, посещаемость порядка 200 человек в сутки, придумал еще идею и внедрил с помощью выделенного программиста, посещамость выросла и стала примерно 400-600 человек в сутки, так же выросло количество страниц существенно в разы, и повысилась нагрузка на сервер к сожалению, что повлекло за собой сложности, к которым руководство не было готово.

б).В организации занимающейся обучением людей придумал несколько идей когда оказались внедрены новые направления и варианты обучения. Это привлекло в организацию новых клиентов, которые ранее отказывались от обучения в силу своей занятости и стоимости курсов.
Получилось собрать информацию, проанализировать, и выдать рекомендации которые были оперативно внедрены буквально за неделю.К сожалению не всегда в организациях готовы к экспериментам и внедрять новые технологии.Часто приходится общаться с людьми из серии я начальник, ты дурак.
В настоящее время большинство моих решений основываются на простой схеме
а) Получение задачи
б) Получение информации от заказчика для первичного анализа(статистика, прайсы, контакты, маркетинг-киты, скрипты продаж, тексты переговоров и т.д.)
в) Генерирование своих идей и поиск идей конкурентов
г) Сбор полученной информации в общую структуру и оформление в виде последовтальности действий
д) Участие во внедрении на предприятии
О своих проектах не рассказываю, в частности из-за конфиденциальности клиентов и дабы мои разработки не утекали на сторону в конце концов мне за них и платят. Вы же тоже своей новой девушке/парню не рассказываете о своих бывших, и о том чем, где и как вы с ними занимались?
В любом случае мои идеи остаются у меня.

3 Приходилось ли тебе разрабатывать сложные технические
алгоритмы?Если да, то расскажи об одном из самых интересных.

=Ответ
Делал компьютерные игры на Бейсике, пишу программы, которые вряд ли можно назвать сложными на PHP для своих интересов. Иногда пишу простых ботов для компьютерных игр, потому что жалко времени на проведение однотипных действий. Автоматизация рутинных процессов позволяет повысить эффективность Жизни.

4 Какую книгу/статью/лекцию ты прочитал/прослушал по своей специализации? Какую технологию из книги/статьи/лекции внедрил в работу и какой это дало результат?

=Ответ
Пропускаю через себя каждый месяц 20+ книг, 10+ фильмов, 50+ сериалов,а так же видеокурсы, тренинги, обучающие материалы в разных формах со специализированных сайтов и с ютуба.
Конкретно в моём случае пришел к выводу что каждая организация нуждается в Базе Знаний Компании, где аккумулируются знания, статистика, методы обучения новичков, стратегии продаж, описание внедрения новых технологий во всей структуре и в каждом подразделении в частности и т.д. Это просто первое и основное действие, её создание.
Потому что главная проблема у бизнесменов это полная мешанина из неструктурированных данных, что приводит к хаосу в любом деле. Компания не имеет ни прогнозов на будущее, ни статистики из прошлого, ни грамотных аналитиков видящих суть явлений и вещей.Новая нефть 3 тысячелетия это информация а те кто умеют ей управлять есть настоящие властители Земли

5 Представьте, что перед вами стоит задача "продать идею", товар или услугу какому-то человеку (знакомому или нет) или целой аудитории. Ваша задача - написать продающий текст желательно не более, чем на полстраницы, который бы убедил читающего, что ваша идея или предложение - просто супер, и надо ими воспользоваться. Что именно и кому именно вы "продаете" можете выбрать самостоятельно - напишите это в примечании в самом начале перед текстом.

=Ответ
Предприятие занимается добычей и обогащением золотой руды.Пусть у них выхлоп 1-2 грамма на тонну породы.
Достаточно прийти и предложить удвоить этот показатель с помощью своей идеи.
Как вы и хотели очень коротко
В общем же случае покупают то в чем нуждаются, например в пище во время революций, когда драгоценности резко дешевеют.Это если есть ресурсы для сотздания такого уровня процессов.Например в той же Венесуэлле инфляция составила около миллиона процентов.И есть те кто на этом получили большие деньги, продав идею
В большинстве случаев если продукт негоден то он будет требовать очень больших вливаний на рекламу.Вспомним опять же МММ, ХОПЕР ИНВЕСТ, ВЛАСТЕЛИНА, ГЕРМЕС и многое другое от рекламы чуть ли телевизор не лопался.
Всё это для их создателей закончилось печально.
Возможно вы читали про миллионера который жил во времена СССР и сделал себе состояние продавая шнурки, по моему это было в мемуарах Березовского.Возможно вы так же знаете что себестоимость добычи нефти 3-5 долларов а продают ее за 60-70.Это к тому что если обращается клиент продать его продукт, то надо провести аналитическое исследование и возможно предложить иные варианты вложения его средств, или сориентировать по новой аудитории покупателей и т.д. Мышление и знания отличают работника от гения
То есть мы получаем минимум два варианта развития событий:
а)Продукт хрень, и продавцу требуется огромное количество ресурсов тратить но привлечение к нему внимания, прибыль меньше.
б)Продукт продается сам, но маленькими тиражами из-за того что о нем еще широкие массы не знают, проводя рекламную акцию мы повышаем узнаваемость и продажи, так было с виагрой когда еще не поступила в широкую продажу.
Если же говорить про идеи то надо учитывать еще уровень понимания процессов покупателями и уровень технологий цивилизации.То есть возможно придется проводить не столько рекламу сколько ликвидацию безграмотности для вывода на рынок новых идей.

6 Какие изменения ты бы внёс в работы интернет-проекта Kwork? Какие выгоды это принесёт компании? Ты готов их
внедрять?

=Ответ
Ваши основные проблемы это техподдержка и копирование чужих идей в худшей форме чем в оригиналах, типа файверр.Недостаток нового видения и рассмотрения тенденций на мировых рынках данных услуг. Хотя сама идея фриланса сейчас в тенденциях роста.
Вас можно сравнить с клоном УБЕР, но тем не менее яндекстакси хоть и клон но занимает свою нишу и причем расширяется, вашей компании надо действовать похожим образом адаптируясь и улучшаясь.
Внедрять можно лишь с командой, то есть надо знать какие ресурсы есть в вашем распоряжении. Улучшение бизнес процессов мне видится интересной и надесюь хорошо оплачиваемой задачей.

Показать текст сообщения полностью

Juta
Рейтинг: 547/-115
-- написано 12-3-2019 10:17 Juta

Тебе писать бы ямчик подучиться, простоват у тебя слог для уровня руководителей а тем более для того кто жаждет общения с бизнесом.
тебя ж любая 20 летняя кадровичка запросто раскатает на твои ошибки и красной пастой будет их выделять, посмеиваясь.

история редактирования

IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 12-3-2019 15:09 IRIAIRI

Здравствуйте
quote:
Originally posted by Juta:

Тебе писать бы ямчик подучиться, простоват у тебя слог для уровня руководителей а тем более для того кто жаждет общения с бизнесом.
тебя ж любая 20 летняя кадровичка запросто раскатает на твои ошибки и красной пастой будет их выделять, посмеиваясь.



согласен с тобой пока одни летают космос покорять другие 20 летние кадровички раскатывают чужие ошибки и красной пастой их выделяют и таким образом все при деле и с целью в жизни
IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 12-3-2019 21:28 IRIAIRI

Салют
продолжаю

Прислали мне такой вот список дел руководителя я почитал и написал свое видение
Должностные обязанности
Управление торговым процессом:
Разработка, автоматизация и оптимизация бизнес-процессов;
Разработка нормативных документов отдела.
Планирование и бюджетирование, оптимизация расходов;
Формирование ассортиментной политики;
Ценообразование;
Управление товарооборотом;
Построение эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании;
Обеспечение выполнения планов продаж; отчетность.
Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
Ведение переговоров с покупателями, согласование условий поставки, заключение
договоров поставки и оформление необходимых документов.
Контроль развития, поддержание и работа с клиентской базой;
Работа с клиентами, рассмотрение претензий и жалоб и реагирование на них в
установленные регламентом сроки.
Разработка и контроль стандартов обслуживания, скриптов, анализ качества обслуживания,
удовлетворенности клиентов, разработка и внедрение мероприятий по повышению
эффективности работы
Управление работой сайта:
Разработка стратегии развития
Интернет-маркетинг, оптимизация и продвижение сайта;
Анализ показателей эффективности;
Анализ usability, внедрение дополнительных услуг и сервисов на сайте;
Изучение рынка е-коммерс на предмет среднесрочной и долгосрочной перспективы,
предложения по развитию рынка е-ком
Взаимодействие с компанией-подрядчиком по техническим вопросам сайта
Организация открытия и управление новыми сайтами
Управление рекламными кампаниями
Управление персоналом:
Подбор, организация обучения персонала, контроль выполнения поставленных задач,
мотивация
Контроль работы контакт-центра, курьерской службы, контент-менеджеров, IT-
специалистов, взаимодействие с бухгалтерией, складом, производством (ателье).
Аналитика и отчетность:
Мониторинг конкурентов, цен, целевой аудитории сайта
Контроль показателей эффективности работы сайта, финансовых показателей
Ведение отчетности.
Требования к кандидату:
Высшее образование, опыт работы, отличное знание ПК, желательно знание иностранного
языка, готовность к командировкам
Заработная плата: По итогам собеседования - от 35000 рублей

Здравствуйте
получил ваш список должностых обязанностей, прочитал и у меня возникли вопросы
Как я вижу грамотный процесс управления
а)Каждый сотрудник отвечает за свой фронт работ, при этом знает досконально все что его касается а желательно больше для решения возникающих задач и аномальных проблем
Каждый солдат должен знать свой манёвр!
б)Если руководителю приходится постоянно сидеть в офисе чтобы контроллировать своих сотрудников, то это означает что он не поделился знаниями со своими подчиненными и не прописал регламенты их действий/алгоритмы/должностные инструкции.
В этом случае руководитель действительно выполняет роль затычки и быстро выдыхается решая с помощью своего участия и власти проблемы, но это самый малоэффективный вариант.
А значит руководитель должен решатьлишь аномальные задачи которые по каким то неведомым причинам оказались не под силу профильным специалистам, это должно обязательно заноситься в базу знаний организации и с ними должны ознакамливаться сотрудники то есть создается новый алгоритм решения уже стандартной задачи.
Так же благодаря базе знаний организации ускоряется процесс обучения новых сотрудников.
Так же с помощью нее легко выделить конкурентные преимущества организации и использовать эту информацию в рекламе, а так же корректировать бюджеты на продвижение. По сути в ней имеет смысл отражать все плюсы и минусы бизнес процессов.Попутная ища решения для преобразования недостатков в достоинства.
То есть нужна дополнительная информация для оценки трудозатрат специалиста на этой должности.
На данный момент я не вижу проблем в этом списке должностных обязанностей, основные затраты это мое время.
По всем вопросам имеет смысл ознакомиться с тем что было ранее в организации, с тем что есть у конкурентов, с тем какие идеи есть на данный момент и воплотить наилучшие решения в реальность.
Есть ли уже какие то заработанные алгоритмы для сотрудников или их надо еще только придумывать, а если есть то нужна оценка их эффективности.
Так же очень полезно ознакомиться с системой мотивации сотрудников и их предложениями/пожеланиями/идеями/решениями в области повышения кпд функционирования отдела.
Так же мне важно понять какие ресурсы есть у организации для увеличения прибыли(для рекламы, для увеличения ассортимента товаров/услуг, для ускорения доставки, для участия в презентациях/выставках/семинарах/соревнованиях и т.д.)
Хочется иметь четкое понимание из каких элементов состоит оплата труда специалиста на этой должности.
Так же мне важен список типовых проблем за неделю и месяц (хотя если проблемы типовые то почему они все еще не решены?) с которыми придется встречаться.
И важный вопрос еще и в том куда делся предидущий специалист трудившийся на этой должности

IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 19-3-2019 14:49 IRIAIRI

Здравствуйте
продолжу
прислали из компании зетта кухни хорошую презентацию где все грамотно разложено
описали свои технологии и возможности
такое примерно и ждешь когда приходишь в какую то организацию
но реальность в Ижевске сурова все тупо примитивно да еще и доказывать приходится руководству что им это все нужно
у некоторых просто встроенная жажда к деградацию и саморазрушению
типа ну вчера же работало как то значит и завтра будет зачем чтото менять
ссылка на презентацию https://vk.com/doc14920962_494664505
а там еще обучение персонала предлагают внедрение новых технологий и многое другое
хорошо жить в Москве всё ести
Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 25-3-2019 17:19 Сеня Белоозерский

Эммм.... вникать на 100% не стал. Но продажник Вы так себе..

Я в свою очередь 14 лет в АКТИВНЫХ продажах из них 6 лет РОП

Так же за плечами ряд клиентов на консалтинге по продажам...

IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 25-3-2019 20:30 IRIAIRI

Салют
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:

Эммм.... вникать на 100% не стал. Но продажник Вы так себе..

Я в свою очередь 14 лет в АКТИВНЫХ продажах из них 6 лет РОП

Так же за плечами ряд клиентов на консалтинге по продажам...



как то уж очень примитивна ты рекламируешься в чужих темах
Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 26-3-2019 11:14 Сеня Белоозерский

ога
но факт остается фактом
IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 26-3-2019 11:53 IRIAIRI

Салют
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:

ога
но факт остается фактом



тема создана для того чтобы люди делились опытом
ты опытом не поделился
ты из тех высокоэффективных менеджеров изза которых ракеты падают когда они заменяют микросхемы военного предназначения на более дешевые китайские оптимизиаторы хреновы
так что согласен с стобой факт есть факт мелко мыслишь шаблонами
развивайся
Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 26-3-2019 12:39 Сеня Белоозерский

)) мой развивайся в рот не влезет..

где факты твоего профессионализма? В свою очередь у меня обширный ряд живого портфолио.. назови сферу деятельности и я скажу что я там сделал в нашем регионе и не только

Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 26-3-2019 12:41 Сеня Белоозерский

И чоэт с твоей стороны такие неуважительные, поспешные выводы... да да.. ты подчеркнул правильно из неоткуда...

мое мнение о тебе хотя бы подчеркнуто твоими письменами))

IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 26-3-2019 17:45 IRIAIRI

Салют
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:

И чоэт с твоей стороны такие неуважительные, поспешные выводы... да да.. ты подчеркнул правильно из неоткуда...

мое мнение о тебе хотя бы подчеркнуто твоими письменами))



даже юта умнее тебя продолжай фонанировать на себя любимого но если у тебя нет ничего по делу то проплывай мимо ну нет у тебя реального опыта и ладно
чудесайка
IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 26-3-2019 18:31 IRIAIRI

Здравствуйте продолжаю делиться опытом
ну про конторы когда тебя соединяют с руководителем отдела продаж когда ты фонтанируешь идеями и предложениями и руководитель быстро смекает что кресло может зашататься я не буду вэтот раз
как и про сотрудниц отдела хуман ресурсов у которых главное не найти специалиста который будет решать проблемы а просто зп идет от количества заявок даже если они пустые

а вот про интересности поведаю
Сейчас пообщался с одним работодателем
Молодой парень говорит нам нужен смм специалист в офис именно
Я начал спрашивать а чего в офисе делать человеку что он не может выполнить из дома?
Парень стал объяснять ситуацию что он дескать владелец компании и еще один есть содиректор
И вот ему конкретно нравится быть в офисе и он хочет чтобы все остальные сотрудники тоже были в офисе потому что ему бывает приходят в голову гениальные идеи и он сразу начинает тут же обсуждение и таким образом все сотрудники должны быть под рукой
Ну типа когда начальник входит в СВОЙ ОФИС действительно ощущает себя НАЧАЛЬНИКОМ НАСТОЯЩИМ
вот МОЙ офис вот МОИ сотрудники все это показывает что у меня есть МОЯ ФИРМА А Я НАСТОЯЩИЙ РУКОВОДИТЕЛЬ
я запросил у него список задач которые он ставит на эту неделю для смм манагера
ну начались перечисления типа написание текстов, подготовка картинок, проведение конкурсов и т.д.
Я спрашиваю ну отлично а почему нельзя получить этот список задач на неделю вперед, выполнить его из дома и загрузить в соцсети получая оплату Попросил парня раписать распорядок дня такого специалиста на день с разбивкой на 15 минут чтобы увидеть что да действительно лишь сидя в офисе можно справиться с этой работой )) В отчет ничего не услышал не получил я аргументации зачем каждый день надо тратить часа 2 чтобы тащиться в офис и из него да еще попробкам, хотя внутри конечно есть понимание что это по большей части нужно самому директору чтобы видеть что ты действительно НАСТОЯЩИЙ БИЗНЕСМЕН
это как про богатых женщин которые могут позволить себе шубу за 500тр но если ездить на машине то ее никто же не увидит а значит и радости от обладания этим золотым унитазом не будет так вот дама идет спускается в метро и лишь там ловит завистливые взгляды своих конкурентов у которых такой шубы нет и вот в этот момент она и опнимает что добилась большего чем все эти вертихвостки вокруг
Так же и тут со всеми этими посиделками в офисе когда сотрудники вынуждены облизывать начальство чтобы зарабатывать копеечку а ведь начальник в самом деле верит что его сотрудники это его настоящая семья и что они по настоящему любят и уважают его потому сильне ешок когда сотрудники уходят к конкурентам которые платят больше ибо это действительно неприятно вылазить за пределы своего воображаемого мирка
Все что нужно делать в интернете давно уже можно делать удалённо, есть алгоритмы выполнения таких проектов, есть точки проверки-оплаты промежуточные, все это давно продумано и действует, но это требует компетенций от руководителей конечно, а так гораздо проще без планирования постоянно всех своих сотрудников иметь под рукой типа сгоняй за кофе а ты по бырому сделай мне какую то картинку не знаю какую но чтобы крутую и через 15 минут Этаое ощущение барина вокруг которого бегают крепостные Я однажды был на большом предприятии так там сотрудник круглый день ходил сам по чужим и проводил совещания сам
Если не знаешь чем занять день проведи совещания Иллюзия бурной деятельности и полное отсутствие прогнозирования развития ситуаций А ведь третье тысячелетие уже в том же гугле насколько знаю сотрудники вообще могут пахать из любой страны в мире и корпорация развивается ускоренными темпами.
В общем Ижевск такой Ижевск на самом деле и барские замашки все еще существуют даже после СССР, хот может это новая реинкарнация старых отношений Какой тут тайм менеджмент эффективность самоорганизация саморазвитие если тебя заставляют сидеть вофисе и после такой работы как выжатый лимон и нет уже никакого желания чему то учиться новому. А фрилансеры как раз заинтересованы чтобы выполнить заказ быстро и качественно получив оплату, и найти еще время чтобы и развлекаться и изучать новое чтобы ты постоянно был востребованным специалистом.
А как у вас

Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 27-3-2019 10:01 Сеня Белоозерский

Чо? Конкретно назови компании и что там сделал
IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 29-3-2019 14:45 IRIAIRI

Салют
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:

Чо? Конкретно назови компании и что там сделал



слушаааай давай сотрудничать применим твои навыки и посмотрим насколько ты классный и опытный мастер
у меня есть курсы обучения основанные на моем многолетнем опыте и практиках
https://vk.cc/9bzeJz
я готов тебе с каждого платить 50%
выслушаю твои идеи предложения пожелания решения если утебя попрет готов даже давать тебе рекомендации
твой ход
ТЕЛЕГРАМ 8912 873 21 77
skype live:maaam3_1
Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 29-3-2019 15:00 Сеня Белоозерский

сетевуха подика ога

посмотрю позже и дам опытную оценку))

Я же в свою очередь практик, а не теоретик. С огромным портфолио. И с действующими успешными организациями, в которые я вложил свой опытный труд

IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 29-3-2019 18:23 IRIAIRI

Здравствуйте
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:

Я же в свою очередь практик, а не теоретик. С огромным портфолио. И с действующими успешными организациями, в которые я вложил свой опытный труд



почему я тебя тут не вижу? https://такдержать.рф/
или ты как все на стуле сидеть будешь и внимать? ))
Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 1-4-2019 14:32 Сеня Белоозерский

ну это же теоретики, спикеры
а я практик
IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 1-4-2019 19:10 IRIAIRI

Салют
Из нового опыта общения с работодателями на хеадхантере
Здравствуйте
скрипт вообще не скрипт даже а просто микротекст чтобы обзвонщик хоть что-то мог сказать
скрипт продаж должен показывать конкурентные преимущества с первых слов разговора
так же должны быть указаны возражения типичные и методы их предотвращения а этого нет
графически презентация оформлена по моему не очень эффективно например фон часто отвлекает внимание и перебивает текст
по моему презентацию надо сделать продающей а не информирующей как сейчас так же и со скриптами продаж
интересно было бы послушать записанные разговоры для повышения эффективности
на сайте по прежнему 2011-2017 c Группа компаний MATRIX. Все права защищены. При использовании материалов ссылка на сайт обязательна.
нет видео на сайте и инстаграма я не увидел
а ведь доверяют часто людям и примерам перед глазами
как говорится лучше один раз увидеть чем сто раз услышать
получается что со своей стороны вы не дожимаете клиента хотя человек на телефоне может выложиться полностью
а отсюда и оплата труда меньше по независящим от обзвонщика причинам
потому меня бы устроило обзванивать организации как я и предлагал вам по уровням
1. дозвон до организации доведения до лица информации о вашей компании оплата такая то
2. дозвон до организации выход на и доведение до него информации о вашей компании оплата выше пункта 1
3. дозвон до директора и отправка на почту презентации в пдф оплата выше пункта 2
4. дозвон второй раз до директора и назначение встречи оплата выше пункта 3
таким образом я четко знаю сколько мне потратить времени и сколько я получу за это денег
так же это будет мотивировать меня на получение более качественного результата
так же я смогу видеть весь процесс сделки
если сделка завершилась удачно плюсом получаю премию
на мой взгляд это было бы логично как и мое предложение в начале сотрудничества оплачивать ежесуточно по факту обзвона чтобы не было и шанса друг друга обмануть

в целом я могу предложить вашей организации следующее
Мой многолетний опыт на благо вашей компании:
создание базы знаний компании/маркетинг кита
снижение/оптимизация расходов
нестандартный поиск клиентов на товары/услуги
УЛУЧШЕНИЕ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
тестирование сотрудников
составление скриптов общения с клиентами
внедрение crm систем и отчетности
мотивация персонала
четкая и ясная постановка задач и методов их достижения
УЛУЧШЕНИЕ САЙТОВ И РАБОТЫ ОТДЕЛА РЕКЛАМЫ
выявление ошибок в создании и продвижении сайта
создание одностраничных и многостраничных сайтов
наполнение качественным интересным контентом
(картинки, статьи, фото, видео)
оптимизация сайта под поисковые системы
анализ посещаемости сайта
создание качественных презентаций товаров и услуг
создание и ведение аккаунтов в соцсетях
(вк,ок,твиттер,инстаграм,ютуб)
создание и проведение рекламы в соцсетях
создание и запуск рекламы в яндексдирект и гугладвордс
привлечение клиентов с тематических сайтов и групп
мониторинг конкурентов
комплексный поиск клиентов на ваши товары и услуги в Интернет
решение задач по автоматизации рутинных процессов
возможно обучение сотрудников вашей компании
8912 873 21 77 звонить 12-21
icq 319 408 371 \о/ iam123@yandex.ru skype live:maaam3_1

Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 2-4-2019 16:13 Сеня Белоозерский

ИЧО! где результаты? Где работающие фирмы....
IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 5-4-2019 16:25 IRIAIRI

Салют
нарыл 70+ гб курсов бизнес молодости изучаю
плюс планирую с учетом весны увеличить количество выпускаемых видеороликов для себя и заказчиков
следите за обновлениями https://vk.cc/6odMpV
работают лошади а компании обязаны приносить прибыль

IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 5-4-2019 16:29 IRIAIRI

Кадровик:
- Вы нам не подходите. Нам нужны молодые, амбициозные, способные творчески расти!
Пожилой бухгалтер:
- Запишите мой телефон. Когда выяснится, что у вас все амбициозно растут, а работать некому - позвоните!

8912 873 21 77 звонить 12-21
icq 319 408 371 \о/ iam123@yandex.ru skype live:maaam3_1

Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 10-4-2019 13:06 Сеня Белоозерский

Вода вода...
Хоть один пример приведи? Где ты реально взял и увеличил продажи.. И раскрутил компанию
IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 22-4-2019 12:51 IRIAIRI

Салют
изучил хоть и не самые новые курсы от Бизнес Молодости могу их даже порекомендовать за системность данных полезности информацию практичность
БМ интернет маркетинг
БМ отдел продаж
БМ емэйл маркетинг
суммарно примерно на 30-40 часов получилось хоть и смотрю на скорости х2 обычно времени уходит много но интересно
впереди
БМ яндексдирект
БМ гугладвордс
БМ инстаграм
БМ вконтакте
БМ старт с 0
БМ франчайзинг
кое какие мысли по этому и другим поводам тутова

СЕРИЯ 111 ЭНЕРГИЯ ДЕНЬГИ ДАШКИЕВ ОСИПОВ БМ УПАКОВКА БИЗНЕС БИОЭНЕРГЕТИКА
https://www.youtube.com/watch?v=Yu5Y6C49u5Y

СЕРИЯ 110 БИЗНЕС СВЕРХСПОСОБНОСТИ ДУХ КУРОЧКА ПОРТНЯГИН БИЗНЕС МОЛОДОСТЬ
https://www.youtube.com/watch?v=g6hc1eBNtEw
(:
аурррррррррррастайка

Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 22-4-2019 17:14 Сеня Белоозерский

это не ты ли ЗЗДДДАРРРРОВАААААА м? шизик инетный))

походу да

IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 22-4-2019 23:37 IRIAIRI

Здравствуйте
вот еще по теме личной эффективности устройства сознаия курсы бизнес молодости и решения в раскрутке бизнеса и повышения прибыли как и про хр агенства црм системы и отделы кадров
СЕРИЯ 112 ЭФФЕКТИВНОСТЬ ЛЮБОВЬ БИЗНЕС БИОЭНЕРГЕТИКА ЦЕЛИ ЗАДАЧИ ПОДВИГИ
https://www.youtube.com/watch?v=PrwGaXyma1I
надеюсь вам пригодится полезное
IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 26-4-2019 04:51 IRIAIRI

Салют
продолжу
получилось несколько забавных вариантов общения с организациями
по сути каждый жаждет нахаляву узнать твои разработки и твоих клиентов
более того когда спрашиваешь у людей ребята где деньги то ребята стесняются сказать где
сидит сотрудник отдела кадров получает зарплату за сидение в офисе назначает встречи
спрашиваешь об организации подробности=приходите на собеседование там вам скажут
спрашиваешь какие задачи надо решать=приходите на собеседование там вам скажут
спрашиваешь какие бюджеты у компании=приходите на собеседование там вам скажут
спрашиваешь дайте номер телефона руководителя под началом которого будешь пахать на организацию=приходите на собеседование там вам скажут
в результате изначально уже тебя в состояние раба ставят и совершенно не ценят твое время
стоит ли удивляться что школота везде проваливает бюджеты ибо ничегоне умеет кроме как сидеть в офисе создавая иллюзию бурной деятельности для руководителя который тратит свои деньги на смелые эксперименты уходя в минуса
вот подобное общение с одной компанией

Здравствуйте
я давно занимаюсь биоэнергетикой экстрасенсорикой, умение ощущать людей и процессы развивается, потому поделюсь с вами видением ситуации
во Вселенной есть Обмен ты мне я тебе
когда ктото хочет больше чем может дать то это сотрудничество не катит и получается паразитизм
спросите у любой девушки которую не может удовлетворить мужчина в её желаниях
такие отношения долго не длятся

в качестве примера я приведу вам информацию из пройденных мной курсов Бизнес Молодости
БМ интернет маркетинг
БМ отдел продаж
БМ емэйл маркетинг
БМ яндексдирект
БМ гугладвордс
БМ инстаграм
БМ вконтакте
БМ старт с 0
БМ франчайзинг

у них 7 уровневая система поиска специалистов
если упростить то
1. поиск резюме специалистов
2. доведение до абитуриентов информации о компании
ребята сделали целую презентацию и не одну чтобы соискателям было сразу понятно нужны они там со своими знаниями или нет
3.после этого если грамотный соискатель согласился быть частью компании его приглашают на телеинтервью где грамотный специалист компании тестирует грамотными вопросами будущих новичков
4. если все хорошо происходит встреча в реале и общение с руководителем отдела уже обсуждаются условия найма
5.прохождение полиграфа
7. прием на должность

из 700 анкет они принимают 1-2 специалистов

это понимаете по уму
вы ищете мастера который будет для вашей компании таскать каштаны из огня
приносить в клювике 500+ тр выручки за 50тр оплаты труда
любая компания с адекватным руководством будет носить такого специалиста на руках включая генерального
а чтобы мастер не зазвездился прописываются должностные инструкции которые просто выполняешь
в вашем случае же вы не смогли продать себя как руководителя и свою компанию
начинать общение с мастером вашими словами
***
Меня интересуют работы по продвижению продукции компании в офлайне и PR.
Примеры, с кем работали и каких результатов достигли.
***
это при том что вы ни разу не потрудились ни набрать мой номер телефона ни в скайпе ни в телеграме и все наше с вами общение происходит в почте электронной где по сути вы требуете от меня выдать коммерческую тайну о других компаниях их бюджетах технических характеристиках да и мои наработки совершенно без оплаты с вашей стороны
таким образом я прихожу к выводу что вы или не очень тактичны или у вас мало опыта или вы всех вокруг видите гвоздями а себя молотком
я предложил вам присылать список актуальных задач стоящих перед вашей компанией
чтобы я мог вас сориентировать как быстро и за сколько я могу их решить основываясь на ваших ресурсах которые мне опять же неизвестны
надеюсь вы ощутили насколько вы далеко в данный момент от профессионалов в лице Бизнес Молодости находитесь и честно говоря от этого грустно
надеюсь все же что гордыня вам не помешает и вы умеете признавать ошибки что возможно привет к взаимовыгодному сотрудничеству
сотрудничество в моем видении есть продукт встречного движения заинтересованных в успешном решении задач мастеров своего дела
такая вот движулька получается

ну и видео на тему аудитов насколько похожи разные темы и общие моменты есть здесь же
СЕРИЯ 113 АУДИТ ОТНОШЕНИЙ ДУХОВНЫХ ПРАКТИК БИЗНЕСА ДОСТИЖЕНИЯ И ВОЗМОЖНОСТИ
https://www.youtube.com/watch?v=VIAB1haHkBg

IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 19-5-2019 15:33 IRIAIRI

Здравствуйте
забавности из тестов и собеседований
Тест для менеджера по интернет-рекламе
Менеджер по контекстной рекламе, Интернет-агентство МЯТА
Вопрос 1
Клиент сообщил вам, что не видит рекламы своего сайта, когда набирает ключевое слово в Яндексе. Вы проверили, что реклама показывается, напишите ответное письмо клиенту.

Здравствуйте
Ваша реклама должна показываться только вашим потенциальным клиентам.
Система определила, что вы не входите в их число.
Мы проверили показ вашей рекламы так, чтобы система нам поверила и сделали это видео, ссылку на которое высылаем. Вся реклама сделанная нами эффективна и вы можете это напрямую увидеть в статистике и росте продаж.

Вопрос 2
В понедельник, придя на работу, вы обнаруживаете, что за выходные были потрачены все средства на рекламной кампании, которых должно было хватить на месяц, и реклама остановилась, напишите клиенту письмо об этом.

Здравствуйте
По нашим статистическим данным ваши продажи достигают пика в этом месяце, и существенно падают после. Памятуя о том что в праздники люди имеют более активную позицию по использованию интернета, мы решили максимально усилить показ ваших рекламных объявлений, для роста продаж. В результате мы получили рост переходов на сайт и звонков в отдел продаж.
Далее мы планируем рассредоточить равномерно рекламный бюджет в течении месяца.

Интернет-маркетолог/менеджер по маркетингу и рекламе, УЕД (Химическое промышленное оборудование)
Вопрос 1
Что Вам важно в работодателе? По каким критериям вы выбираете работу и работодателя?

Деньги, интересные сложные проекты, отсутствие отношений я начальник, ты дурак

Вопрос 2
Назовите три плюса и три минуса работы в отделе маркетинга по системе FIX + FLEX (окладная часть и переменный бонус, зависящий только от достижений целевых показателей вами).

Здравствуйте
Плюсы:руководству компании так выгоднее по деньгам,четче и понятней система мотивации для сотрудников и компании,можно вести грамотную статистику
Минусы:требуется качественное обучение новичков,итоговая сумма может показаться не такой внушительной в начале работы в компании,требуется правильно проставлять целевые показатели, понятные сотрудникам, и на которые они могут действительно влиять

Вопрос 3
Как вы считаете, какого продукта Вам необходимо будет добиться в первые три месяца работы, чтобы считать, что Вы успешно отработали этот срок в нашей компании?

С учетом вашей специфики наверное это синтез философского камня

осилил уже 8 курсов из 9 бизнес молодости суммарно получилось часов около 90 курсы
эволюция
рекомендую интересно и полезно

IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 10-6-2019 10:11 IRIAIRI

Салют космоса осознания приключенийя
Сейчас общался с дяденькой одним у него специфический взгляд на мир и он ищет сотрудников себе в компанию и как обычно сам является некомпетентным начальником Потому и проблемы при найме
Я обычно отправляю резюме а потом отсылаю список вопросом об устройстве организации:где как что у них устроено и какие перспективы в ней
Дяденька говорит что им нужен сотрудник и не один и чтобы он был лоялен организации чтобы втягивался в процесс и другое обычное блаблаблабла
Спросил у меня о приоритетах дескать зачем вы к нам желаете ))
Я обычно отвечаю что у меня интересы в решении сложных задач для своего роста как специалиста и второе это деньги. Жизнь у нас конечна обычно и сидеть за 20-30 тр в конторе если есть альтернативные предложения за 50-100тр как то глупо
Тогда дяденька стал мне говорить что вы знаете мы вкладваемся в сотрудников и нам важно чтобы человек оставался с нами до победного конца Я спросил в чем причина того что люди уходят, может у вас с мотивацией как то не ахти и надо причесать это направление узнать что людям не нравится и внедрить то что им поможет ощущать больше комфорта Это к слову о ситуации когда моего знакомого его друг кормил такими байками около полугода не платя по сти зарплату Ну ты типа же сам видишь вот тебе должность начальника ИТ отдела НО ДЕНЕГ ПОКА НЕТ НО ВОТ СКОРО СОВСЕМ ЧУТЬ ЧУТЬ ПОДОЖДАТЬ И УХХХХХХ
в общем получал мой знакомый 20 тр до этого его друг пообещал ему должность выше и зарплату ширше и короче через полгода таких обещаний моего знакомого осенило что ничего не изменится и он ушел полгода жизни чтобы получить опыт
Так этот дяденька говорит мы вкладываемся в создание рабочего места, в распечатку материалов, в обучение и т.д.
Его не осеняет мысль что надо чтото в своей стратегии менять делать по другому и тогда кпд компании и его личное вырастет
но вот так и бывает приходят люди видят какой там кавардак и уходят а нафига им время своей жизни тратить на какую то контору которая себя в порядок привести не может да еще и обижаются когда ты из такого бедлама уходишь
Спросил у дяденьки есть ли унего девушка он говорит что у него аж целая жена, спросил сколько у него было девушек до нее, тут он замялся типа личная информация блаблабла хотя сам у меня различную коммерческую и личную информацию о клиентах в то числе постоянно спрашивают Типа а расскажите что вы делали на других местах работы какие бюджеты во что вкладывали какая у вас была зарплата какие решения применяли и другое блаблабла По таким данным можно столько все наворотить при определенном уровне знаний опыте и фантазии и мотивацией что ууууу так что не свечу Так вот у дяденьки было по его словам аж 2 дамы и я ему намекнул что смысл в том что выбор всегда у людей есть быть с тобой или не быть, если есть предложение лучше то даже девушки не считая сотрудников уйдут туда где теплее мягче комфортнее денежнее интереснее но дяденьке эти примеры не понравились и он в своей гордыне дальше полетел искать себе сотрудников новых понимающих входящих в его положении чтобы как жена его терпели и помогали но у жены то есть и другая мотивация а у сотрудников нет
в общем в очередной раз пример из серии ВАМ ПРИБЫЛЬ НУЖНА ИЛИ ВСЕ ДЕЛАТЬ ПО ВАШЕМУ
IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 15-9-2019 10:48 IRIAIRI

Салютая (:Здравая
смотрите как много о тебе хотят знать податели вакансии
Маркетолог, PARU GROUP
Привет!
Чтобы пройти первичный отбор на вакансию в нашей Компании, ответь на вопросы, указанные ниже.
Мы ознакомимся с твоей анкетой и свяжемся с тобой в течение 1 дня.
Желаем удачи!

*Подойди к заполнению этой анкеты максимально серьезно.

Немного о Компании:
PARU GROUP - это Компания, которая облегчает процесс Государственных закупок.

Мы стремимся работать по западным стандартам ведения бизнеса и принимаем в нашу команду лишь тех, кто готов идти вперед и развиваться вместе с нами.

Талантливая молодежь помогла PARU GROUP стать одной из ведущих Компаний этой сферы в России.

У Тебя есть возможность стать частью нашей Команды.

Мы рассматриваем кандидатов без опыта работы, всему обучаем сами.
График работы для всех вакансий един: с 9 до 18 ч (обед с 13 до 14 ч), 5/2.
Офис находится на Оскара, 42 (недалеко от площади).

Переходи по ссылке на наш Instagram: https://instagram.com/parugrou...id=o35vha9botn5

Вопрос 1
Устраиваясь к нам на работу, Ты подписываешь контракт о поступлении на военную службу. Измена государству карается смертной казнью. Поставив галочку под этим вопросом, Ты обязуешься удалить свое резюме с сайтов по поиску работы в случае, если будешь принят(-а) в нашу Компанию (чтобы мы были уверены в твоих серьезных намерениях работать с нами)
Да, я согласен
Вопрос 2
Есть ли у тебя свой собственный бизнес/состоишь ли ты в группах сетевого маркетинга/есть ли у тебя дополнительный заработок?
Вопрос 3
Ссылка на Instagram и VK
Вопрос 4
Семейное положение
В браке
Не в браке
Свой вариант
Вопрос 5
Есть ли дети?
Да
Нет
Свой вариант
Вопрос 6
ТОП-3 любимых книг
Вопрос 7
Укажи 3 самых главных ожидания касательно работы в нашей Компании
Вопрос 8
Назови 3 твои самые сильные стороны (и раскрой их максимально подробно)
Вопрос 9
Назови 3 твоих недостатка (и раскрой их максимально подробно)
Вопрос 10
Напиши свою норму ежемесячного дохода, которого будет достаточно для поддержания текущего уровня жизни
Вопрос 11
Какой минимум (в цифрах) ты должен(-на) зарабатывать на старте и почему?
Вопрос 12
Напиши 3 твои ближайшие цели
Вопрос 13
Твое хобби
Вопрос 14
Занимаешься ли ты спортом? Если да, то каким видом, сколько времени уже занимаешься, как часто посещаешь, в какой зал ходишь? Если нет, то почему не занимаешься?
Вопрос 15
Выезжал(-а) ли ты за пределы Дагестана? Куда?
Вопрос 16
Планируются ли у тебя в ближайшее время какие-либо поездки, сессия? Если да, то на какой срок и когда (хотя бы приблизительно)?
Вопрос 17
Если бы ты мог (могла) создать свою собственную компанию, чем бы она занималась?
Вопрос 18
Как ты узнал(-а) о данной вакансии?
Вопрос 19
Имеются ли у тебя (или у членов твоей семьи) проблемы со здоровьем, которые могут стать причиной твоего длительного отсутствия на работе?
Вопрос 20
Насколько углублен(-а) в религию по шкале от 1 до 10?
Вопрос 21
Какой национальности?
Вопрос 22
Место работы родителей/супруга(-и)
Вопрос 23
Занимаемая родителями/супругом(-ой) должность
Вопрос 24
Знают ли родители/супруг(-а) о том, что ты устраиваешься на работу? Одобряют ли они твой выбор?
Вопрос 25
Ф. И. О. родителей (обязательно) и супруга(-и)
Вопрос 26
Контактные данные родителей (обязательно) и супруга(-и)
Вопрос 27
Если ты хочешь написать что-то еще, пиши сюда

P.S. Не забудь пройти тестовое задание (ссылка на него в конце описания вакансии).

Необходимо ответить на все вопросы работодателя.
https://izhevsk.hh.ru/applican...y_search_result
https://izhevsk.hh.ru/vacancy/33581250

IRIAIRI
Рейтинг: 2/-19
-- написано 3-2-2020 23:01 IRIAIRI

Здравствуйте (:вззззззлетаемся
часто кадровые агентства залезают в сознание людей
создают цифровые анкеты и что потом с ними делают большой вопрос
а ведь результаты такого рода тестов можно использовать против людей
чуть чуть фантазии и вуаля манипулируй
-->

200x150 320x240 400x300 800x600    без переносов   
быстрый ответ   

подпись
следующая тема | предыдущая тема

Главная /  Советы профессионалов /  Прислали вопросы в анкете на руководителя отдела продаж, делюсь опытом форумы izhevsk.ru

 
 
 
 
 
© ООО "Марк" 2020
 
Интернет-провайдер КК МАРК-ИТТ