quote:

---

Не замечали, что в кафешке если приходит девочка с яблоком то она обязательно выкладывает его на стол?

---

Есть такое

Случай из реальной жизни:
Новый год, восточный рынок, стоят торговые палатки, торгуют новогодними товарами пиротехникой.
В 1-ой палатке бенгальские огни стоят 10 рублей во второй столько же.
Но вот не задача в 1-ой палатке продавец хороший, там очередь, а у второй палатки глухо. Хозяин во-второй палатке решил сделать ход конем, продавать бенгальские огни по 8руб. Естественно клиенты услышав, что рядом бенгальские дешевле бегом туда.))) В принципе вполне логично. Что же с делал хозяин 1-ой палатки? Было несколько вариантов сделать цену 8руб. или сделать цену 7руб. было бы вполне приемлемо, но есть одно но прибыль резко падает.
Учитывая что товар отлично продается. Он сделал следующее:
Оставил бенгальские по 10руб. и эти же бенгальские положил с другой стороны витрины по 8руб. Т.е. у него на витрине лежали два одинаковых товара по 10 руб. и по 8 руб., поток клиентов начал возвращаться))) Народу сами понимаете там полно очереди. Так вот когда клиенты спрашивали бенгальские, он предлагал: вам по 8руб. или по 10руб. Основная часть покупала по 10руб., были и такие, которые брали по 8руб. За 1 месяц только 2 клиента задали вопрос, а почему у вас 2 одинаковых товара с разными ценами. И в завершении суть басни такова: Мы сами хотим быть обманутыми.
Очень грамотный маркетинг в условиях демпинга!

а оба бенгальских было видно что они одинаковые? и потом впринципе он мог и не делать по 8, спокойно бы продал по 10, 2 рубля это не та сумма которая играет большую роль.
Опять таки когда тебя спрашивают по 8 или по 10 (не видя товара и не желая на него смотреть) большинство выберет по 10 потому как наверное качественнее, хотя если бы цена была 10 и 8 тысяч рублей или миллионов, там была бы масса вопросов

quote:

---

хотя если бы цена была 10 и 8 тысяч рублей или миллионов, там была бы масса вопросов

---

Да совершенно верно, "цена" тоже играет важную роль в маркетинге.
Есть психологические ценовые барьеры, в рамках которых зажат потребитель и выходит за эти рамки не позволяет здравый смысл. Т.е. мы с вами понимаем, что бенгальские огни по цене 8-10 тысяч рублей за упаковку, в которой находятся 6шт обычных палочек, это не разумно и ни кто не выложит такую сумму в здравом уме.
При формировании цены на продукт важно учитывать, существующие предложения на рынке на аналогичные продукты. Потом позиционировать свой товар среди предложений конкурентов, в данном ценовом сегменте.
Возьмем к примеру автомобильный рынок:
рассмотрим а/м комплектации седан
а/м эконом класса - ОКА, МАТИЗ, СПАРК (седанов в этом классе нет).
а/м среднего класса - ПРИОРА, ЛАЧЕТИ, КАМРИ.
а/м премиум класса - БМВ 6 серии, Мерседес ЦЛС, Ауди А8.
Все они имеют разные цены, у каждого есть свои преимущества и недостатки.
Как клиент выбирает продукт среди своего класса? Естественно от своих возможностей, если есть ресурсы приобрести и содержать ЛАЧЕТИ, он естественно не будет брать ПРИОРУ, ибо по всем характеристикам и комплектации она опережает наш АВТОВАЗ.
А вот если ПРИОРА стоила бы дороже ЛАЧЕТИ, то вряд ли бы кто-то ее купил. Так как ценник бы не соответствовал предложению на рынке. То же самое происходит и между классами а/м.
Но внутри класса с ценой можно играть, вот допустим, новая ПРИОРА стоит 300000руб.
Представьте себе если бы она стоила 315000руб. Как сильно бы это отобразилось на продажах? Думаю не сильно, зато маржинальная часть выросла бы на 5% это неплохие деньги. Поэтому при выходе на рынок с новым продуктом очень важно, проводить маркетинговые исследования в области цены, так как в дальнейшем, это глобально влияет на прибыль компании.

ИИИИ? какие новые продукты выходят на наш рынок? назовите для примера парочку. тут был пример про экраны, но это не новый продук - это просто новая марка деланая со "старых" комплектующих (ИМХО) и тут все сводиться к тому как это продать. там люди хотели сыграть низкой ценой, не думаю что бы не стали покупать так же весело если бы продажники все грамотно объяснили, но прибыли было бы меньше. Про Китай да есть тема зайти на завод который делает чтото для ведущих марок.заказать тоже саоме для себя но под своей и тут торговать как аналог но подешевле, если красиво обставить это все то конечно денег можнозаработать, но это не страхует от брака,а искать правду в Китае совсем не просто (но это так лирика).
И раз мы тут про маркетолога то вроде бы вот ему работа все посчитать по чем и как, НО такие вещи обычно делают люди которые в теме, т.е. они сами знают что и как и сколько, все примеры успешного построения бизнеса которые я знаю все были сделаны на знании темы конкретным человеком и как бы выразиться помягче первода ряда потоков финансово-товарных под себя.
С удовольсвием бы послушал историю про то как пришла идею, провели анализ,составили план и выполнили его и все это с нуля

А какой именно масштаб нового продукта интересует:
1.Мировой.
2.РФ.
3.Приволжский федеральный округ.
4.УР.
5.Ижевск.
И под:

quote:

---

выполнили его и все это с нуля

---

имеется ввиду совершенно, новая неизвестная компания?

Давайте Ижевск он как бы ближе.
может и известная но которая этим никогда не занималась

Я думаю далеко ходить не нужно вот пожалуйста, дисконтная программа:
https://izhevsk.ru/forummessage/175/2814236-0.html

так, давайт едальше. кто реализует что за люди чем эти люди занимались до этого? я так понимаю до тго момента в Ижевске никаких дисконтных програм организованно не было?

Под новым продуктом я не имею ввиду изобретение. Изобретение нового продукта это совсем другое, там нет аналогов там нет конкуренции. К примеру когда Америка презентовала миру атомное оружие она 4 года была на коне, пока СССР не презентовала свой аналог.

В Ижевске дисконт был конечно я не спорю, но вот только не на базе независимой электронной площадки не имеющей коммерческого отношения ко всем участникам дисконта.Википедиа: "Веб-фо́рум - класс веб-приложений для организации общения посетителей веб-сайта". А мы что видим полноценный коммерческий проект. С высоким риском не окупиться.

значит поспешили Вы с сылкой

Это по чему ?

я же просил работающий прибыльный проект и так же нет данных кто этим занимается

Тогда, согласен таких данных у меня нет и не будет. )

Ждем что будет. Почему спрашиваю про то кто занимается,иногда на проекты на новые привлекают людей которые этим уже занимались и занимались успешно.