Экономика, бизнес, предпринимательство

Деятельность маркетолога в организации

Ansuz_Tramp 31-01-2013 11:55

Важны не факты и выводы, а результат полученный с использованием определённых технологий/теорий.
Нобелевка - не результат, а "одобрямс" узкого круга людей.
Напомню, кандидатами на нобелевку в своё время были Гитлер (получил бы еслиб не напал на Польшу) , Муссолини и Сталин. Также Гитлер был выбран Человеком года журналом Times ("За распространение демократии по миру"). Сейчас, как известно, демократию вместо Гитлера распространяют американцы))
Сори, за оффтопик.
Avida Dollars 31-01-2013 11:58

quote:
Originally posted by Север-5:

Из своего опыта убедился, что используя на практике эти разработкиможно на порядок повысить эффективность.



1) уверен, что вы убедились не только в том, что можно повысить эффективность, но и в том, что можно и не повысить. примерно 50/50.
2) на порядок - это значит на целую цифру в числе больше. это я вам так подсказываю, шо вы совсем уж за3,14стелись, товарищ мегамаркетолок по бесплтаным шоколадкам.
Ansuz_Tramp 31-01-2013 14:36

quote:
вы совсем уж за3,14стелись, товарищ мегамаркетолок по бесплтаным шоколадкам.

+1
BopoH_888 31-01-2013 20:13

quote:
Originally posted by Avida Dollars:

вот тут я согласен, припоминаю историю про бесплатные шоколадки и кефир на другом конце города ))))))))

огласите,пожалуйста эту историю,интересно...

BopoH_888 31-01-2013 20:15

а кто где учился маркетингу?семинары,курсы,школы..или еще что-нибудь?как докатились до такой жизни?))
pozim 31-01-2013 21:39

подпишусь
Оляшка 31-01-2013 22:06

quote:
Originally posted by Север-5:
Вот пример. Оказывается, если снизить цену, то товар вовсе не обязательно начнут быстрей раскупать. Некоторые подумают, что это просто уценка товара из-за плохого качества. То же самое - если цену повысить, люди подумают, что им предлагают товар лучший, чем раньше."
А другой исследователь, уже после Каннемана, экспериментально доказал, что эта глупость (он назвал её мягче - иррациональность) предсказуема и, следовательно, её можно использовать в бизнесе.
Из своего опыта убедился, что используя на практике эти разработки
можно на порядок повысить эффективность.

Открытие тоже мне
Все это давно преподается на дисциплинах "Поведение потребителей" и "маркетинговые коммуникации", если Вы заканчивали Маркетинг, а если нет, то можно просто спросить продавца как люди реагируют на скидки, или самому постоять за прилавком. И сейчас немало таких кто спросит вас о качестве и сроках завидя скидку на товар, особенно если дело касается продуктов питания.
Но нам с вами повезло что подавляющее большинство все таки падки на разного рода акции и скидки, велосипед изобретать не надо!)

Оляшка 31-01-2013 22:17

quote:
Originally posted by BopoH_888:
а кто где учился маркетингу?семинары,курсы,школы..или еще что-нибудь?как докатились до такой жизни?))

самая полезная учеба на работе))) все можно применить на практике)
хорошо учат в ижгту, а что касаемо семинаров, то есть такие бизнес-тренеры как Кулинич Андрей и Матюшина Татьяна, очень благодарна им за совершенствование своих навыков!

BopoH_888 31-01-2013 22:23

а у ваших "тренеров" какие успехи,каких высот они достигли?( с ними сам не знаком,потому и интересно)
Оляшка 31-01-2013 22:39

quote:
Originally posted by BopoH_888:
а у ваших "тренеров" какие успехи,каких высот они достигли?( с ними сам не знаком,потому и интересно)

интернет вам в помощь)

BopoH_888 31-01-2013 22:57

я не умею интеренетом пользоваться....
BopoH_888 31-01-2013 22:59

Кулинич Андрей...по нему видел только лекции...его "наград" не увидел(
сейчас очень много "бизнес-тренеров" которые даже свой бизнес не смогли создать, а лезут в коучеры..знаю таких этак с пяток....кстати,Гандапас один из них.чему они могут научить кроме пустословия и сотрясания воздуха?был на семинаре Самвела Аветисяна- вот это монстр так монстр!!
Сеня Белоозерский 01-02-2013 08:22

quote:
Originally posted by BopoH_888:

а кто где учился маркетингу?семинары,курсы,школы..или еще что-нибудь?как докатились до такой жизни?))



quote:
Originally posted by Оляшка:

самая полезная учеба на работе))) все можно применить на практике)



он оно как!


Но Гандапасу руку жму все равно... хорошие книги написал
от тренингов не в восторге но КНИГИ его... рекомендую всем

GoRN 01-02-2013 15:16

quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:

Но Гандапасу руку жму все равно... хорошие книги написал
от тренингов не в восторге но КНИГИ его... рекомендую всем



ну он вообще преподаватель русского языка по образованию. пишет и мыслит правильно, все равно не понимаю, какая у него еще практика в бизнесе, если он все время в разъездах.. на массы - это не тренинги, а семинары, с элементами шоу (с чувством юмора у него все в порядке, удержание публики и т.д.)
а вот на счет закрытых, специально подготовленных тренингов - не скажу ничего, многие уважаемые компании и люди очень довольны.
Сеня Белоозерский 01-02-2013 16:27

он учит лидерству.... а в бизнессе сами понимаете...
Avida Dollars 01-02-2013 22:28

quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:

Предлагаю в этой теме обсудить "маркетинг"



маркетинг, троллинг, хуелинг - никакой разницы
Ansuz_Tramp 24-02-2013 19:45

Авида гениально резюмировал, тему можно закрывать.
TopCat 01-03-2013 12:10

quote:
Originally posted by Оляшка:

а попробуйде найти долю затрат на маркетинг и рекламу в выручке без НДС за год, тогда и увидите эффективность своих телодвижений.
Если вести аналитику, то все можно и отследить и спрогнозировать.


Формулу в студию, хочу зочу все посчитать. Потом случай из жизни раскажу с цифрами

TopCat 01-03-2013 12:13

quote:
Originally posted by BopoH_888:
http://instrukciy.ru/text/page161.html
минут 20 валялся под столом.ооо "апрель"+1.....)))такого бреда давненько не видел.походу составлял уборщик))
маркетолога в "инструцию" никогда не загонишь.даже смысла нет это делать.

есть мнение что это стандартная из общего класификатора профессий

Juta 01-03-2013 22:47

чуется мне что TopCat на ижмаше работает...очень уж знакомая логика 40летнего недо-топ-менеджера ижмаша
TopCat 04-03-2013 10:20

Не совсем Ижмаш, Ижмаш наша головная была (и боль и холдинговая(по линии Ростеха)). А что с моей логикой не так, хотелось бы послушать. Но нормальный человеческий ответ, а не детский по типу все дураки один я Д Артаньян
Оляшка 06-03-2013 21:34

quote:
Originally posted by TopCat:

Формулу в студию, хочу зочу все посчитать. Потом случай из жизни раскажу с цифрами


по-моему тут все просто. все что у Вас получилось по статьям расходы на маркетинг и рекламу делите на валовую выручку, ну и умножаете на 100. Также можно разбить и посчитать по статьям расходов - наружная реклама, рекламная продукция, списание материалов на производственные нужды и т.п.
А вообще чтобы оценить конкретную акцию или рекламную кампанию считаете MROI - коэффициент маркетинговых инвестиций.
А когда планируете акцию, то считаете целевой объем продаж.
Если надо проконсультирую, но в ПМ.

Juta 09-03-2013 15:25

quote:
Originally posted by TopCat:
Не совсем Ижмаш, Ижмаш наша головная была (и боль и холдинговая(по линии Ростеха)). А что с моей логикой не так, хотелось бы послушать. Но нормальный человеческий ответ, а не детский по типу все дураки один я Д Артаньян

я не дартаньян и даже не маркиза, много знакомых с ижмаша осталось, да и сама когда то в заводоуправлении работала, поняла по мыслям, словам, предложениям высказанным вами во многих темах, не только в этой.
с логикой у вас все нормально, с работой нет.
а заметьте ведь угадала

TopCat 11-03-2013 09:28

Ну откровенно говоря НИТИ Прогресс, было в прошлой жизни, совсем в прошлой и Аксион и Сайгас и Атлантида, а вот конкретики таки нет, что с моей работой не так?
Работу надо работать и по возможности хорошо,а если получаеться то и отлично
А по поводу маркетолога, человек хороший,нужный, но как всех хороших и нужных людей у нас веть никто никогда не слушает потому как директор сам знает как лучше надо
тут как то про кока - колу вспминали и прочие интересные вещи, возникает вопрос, а насколько должен быть честный человек на этой должности. это я к тому что человек котрый продвигает данный продукт как профи очень крут (я про коку с пепси), НО в некоторых странах запрещена продажа данных продуктов детям (ибо вредные) и любой врач вам скажет что ни чего полезного вних нет. Отсюда вопрос как быть с моральным апектом профессии?
pozim 25-05-2013 19:10

апнем темку
TopCat 27-05-2013 12:14

А что апать то?! мега консультанты сдулись, то что и требовалост доказать. Нормальных маркетологов у нас нет, тока разводилы разных степеней подготовленности
z13dantist 27-05-2013 14:34

Естественно откуда им взяться?
В УР нет предложений по это вакансии (точнее они есть, вот только требования и обязанности странные, исключение составляют федеральные компании), так как и нет понимания, чем же должен заниматься маркетолог.
Маркетинг включает в себя несколько дисциплин: ПРОДУКТ, ЦЕНА, ДИСТРИБУЦИЯ, ПРОДВИЖЕНИЕ. Нужен комплексный подход.
Много вырывается из контекста, остается только целый отдел - который загадка для всех и который отвечает за все.
А самое интересное, это система обучения наша где преподают данную дисциплину. Вот тут вообще и смех и грех)))).
TopCat 27-05-2013 15:03

А что Вам конкретно не нравиться в обучение этой дисциплине?
z13dantist 27-05-2013 15:36

Будет правильней ни что, а как обучают в наших ВУЗах.
Просто в прошлом году пришла к нам в магазин работать продавцом студентка на лето, 2 месяца отработала, попросила поставить практику по специальности: <менеджмент и маркетинг>. Вроде ей отдел кадров поставил печати.
Просто если нашим студентам не могут предоставить практику по специальности, то чем речь.
ИМХО Потом качаются с интернета заумные дипломы корректируются, и <вуаля> корочка в кармане. И еще один мега-специалист в поисках мега-вакансии. К ней никаких претензий у меня нету.
z13dantist 27-05-2013 22:11

quote:
тут как то про кока - колу вспминали и прочие интересные вещи, возникает вопрос, а насколько должен быть честный человек на этой должности. это я к тому что человек котрый продвигает данный продукт как профи очень крут (я про коку с пепси), НО в некоторых странах запрещена продажа данных продуктов детям (ибо вредные) и любой врач вам скажет что ни чего полезного вних нет. Отсюда вопрос как быть с моральным апектом профессии?


Стив Джобс верил в свой продукт. РЕЗУЛЬТАТ НА ЛИЦО!
Ни в одной рекламе ребенок младше 16 лет не пьет содовую, алкоголь то же вредно, но его рекламировали до тех пор пока не запретили, и ни кого моральный аспект НЕ СМУТИЛ!
Я ДУМАЮ ГЛАВНОЕ ВЕРИТЬ В ТО ЧТО ТЫ ДЕЛАЕШЬ!
TopCat 28-05-2013 09:00

На понтах мы заработаем миллионы
Про курение почитайте историю табачных корпораций
Во что верить конкретно?! в то что ты зарабатываешь много бабло на здоровье других,а может быть и жизнях или во что то еще?
z13dantist 28-05-2013 10:14

Возможно, я не так выразился, имелось в виду, каждый сам выбирает свое призвание. И видимо финансовая сторона вопроса перекрывает все моральные аспекты.
z13dantist 28-05-2013 10:15

Предлагаю вернуться к обсуждению основной темы.
Почему-то многие считают рекламу основным средством маркетинга, но забывают о самом <продукте>. Почему так мало внимания удаляется самому продукту? В условиях сегодняшнего рынка покупателю важно качество, надежность, удобство использования. Прошли те времена, когда электрический чайник покупали, лишь бы грел. Сейчас этих чайников стоит на полках магазинов кучами. И нет разницы, какой покупать. В чем преимущество Rosenberg от Atlanta и прочих. Как менеджеру продавать продукт если он ни чем не отличается от продукта конкурента? Точнее отличается только названием ТМ.
Scat18 28-05-2013 12:47

Хороший менеджер закажет на завод в Китай партию чайников подешевле, придумает бренд погромче и продаст партию, отступив чуть вниз от цен конкурентов.
На данный момент это наиболее распространенный и выгодный вид бизнеса в данной отрасли.
TopCat 28-05-2013 13:49

Не факт что все так сработает на 100%. надо не забывать что мы живем в информационном обществе и все читают отзывы/обзоры/форумы. я думаю что реально каждый из нас уже сталкивался с тем, что первоначально хотел купить одну марку,а сдела выбор в пользу другой потому что не понравились отзывы.
z13dantist 28-05-2013 14:32

quote:
Хороший менеджер закажет на завод в Китай партию чайников подешевле, придумает бренд погромче и продаст партию, отступив чуть вниз от цен конкурентов.

Согласен с тобой на все 100%. Именно хороший менеджер так и сделает. А вот что должен сделать маркетолог? Я веду к тому, что заказал, продал, срубил в том то вся и загвоздка. А дальше что? бренд "чайник интернейшнл" умер. Ни кто не задумывается над жизненным циклом продукта и о его ценности. Почему не сделать энергосберегающий чайник, пожаробезопасный, с защитой от перегрева и т.д. тогда этот продукт может занять свою нишу в истории чайников. Нынешний потребитель хочет качества и готов за это платить. Вот чем должен заниматься маркетолог, изучать рынки, анализировать, выдавать безупречный продукт отвечающий цене и качеству и при этом убедить нас, в том что нам это нужно.

z13dantist 28-05-2013 14:41

quote:
Не факт что все так сработает на 100%. надо не забывать что мы живем в информационном обществе и все читают отзывы/обзоры/форумы. я думаю что реально каждый из нас уже сталкивался с тем, что первоначально хотел купить одну марку,а сдела выбор в пользу другой потому что не понравились отзывы.

Это как раз не относится к товару NONAME. Те кто пытаются вывести продукт на рынок, как раз и собирают отзывы и следят, как к этому продукту относятся потребители и стараются из beta-версии сделать хороший законченный продукт.
А что касается NONAME, производитель или дистрибьютор поступает скорее всего так, сегодня обсудят завтра мы другой выпустим.
TopCat 28-05-2013 15:05

ТОвар нонейм/хороший менеджер, господа хорошие лично вы чтото с китая заказывали? давайте на примере тех же чайников, какой объем рынка чайников нонейм? какая стоимость их сюда притащить? ну чисто для примера,я думаю все цифирки можно подбить в течении часа-двух и понять что чудес не бывает. жду раскладок.
z13dantist 28-05-2013 17:17

Нет, с Китая я ничего не заказываю, информацию уже запрашивал, но посчитать можно вместе.
Объем 20-футового контейнера = 38м3
Объем чайника приблизительно = 0,009м3
Вес чайника примерно = 1кг на самом деле меньше.
Соответственно можно запихать 4222,2222222 чайников общим весом 4,2тонн
Стоимость доставки:
Ставка действительна до 30/11/2012, для не опасного груза

В ставку не включен % за перевод валюты в Китай (для суммы более 10000USD, комиссия 3,2%+50USD)
В ставку не включена автодоставка из Anhui в порт Шанхай
В ставку не включена охрана груза по ж/д (если потребуется)
Терминальные и хранение оплачиваются по факту.
Ставки сверхнормативного использования контейнера даны в приложении.
Доставка до склада получателя в ставку не включена.

Перевозка, FOB Шанхай - CY Восточный - FOR Ижевск (ст. Позимь) (COC 1*20) = $17 200
Итого по таможенным платежам = $7141,96
Комиссия грузоперевозчика = $550
ИТОГО: $24891,96 = 746758,80 руб.

Получаем что 176,87руб уже на чайник упало + стоимость чайника + доставка до порта + доставка со ст.Позимь до склада + % за перевод валюты в Китай.

Осталось выяснить стоимость чайника, попробую порыться завтра может что и найду хотя я думаю она не составляет больше $3,5-4.

Расчеты получены в прошлом году в ноябре.

z13dantist 28-05-2013 17:19

И еще расчет сделан при условии доставки через ЖД, морем будет дешевле, но дольше.
TopCat 28-05-2013 17:29

Вот вот, 90 р уже на чайнике, на али маркете можно найти цену в 10 баксов, пусть они барыги и настоящая 5 баксов, т.е. 150р. итого имеем 240р в ижевске - это как минимум, тудым / сюдым 250 р. в рознице фуфло чайник стоит 400-450 р. значит они его берут как максимум за 300р, т.е. навара с чайника 50р. сколь в контейнере то было 8 555 * 50 =427 750 рубчиков, это как бы на вскидку, но однозначно нужно будет ехать в китай для начала это еще рублей 60 на командировку и 427 т.р. это если все ладом заработает и не погорит на проверке в магазе сразу (я не говрю про то что может тупо придти 8000 бракованных сразу)
z13dantist 28-05-2013 21:48

Естественно если речь идет о разовом заказе, то это опасно дорого и невыгодно, но если мы говорим о регулярной работе и с налаженными контактами то заработать на этом можно.
TopCat 29-05-2013 08:27

Хорошо, Но вы забываете что мы живем в России, тут важен человек а потом место где он работает (в япониинаоборот) и скажем продав оптовику 1000 чайников нонейм с котрыми он огреб проблем, в следующий раз он просто не возьмет их у вас и ему пофигу какой новый нонейм на чайнике и как называется ваше предприятие, его обманули лично Вы. конечно можно сразу говрить что половина сдохнет в первую неделю и т.п. но и цена станет соответсвенной. так что умный менеджер и нонейм китай это очень под вопросом
TopCat 29-05-2013 08:31

Опять таки по поводу чайников,какой покупать, вы же как маркетолог должны ответить почему их покупают
Про практику студенческую, вопрос в том хочет студент поработать маркетологом или нет. впринципе это касается всего обучения, хочешь знать экономику учишь ее ршаешь задачи, не хочешь тупо списываешь или делаешь за деньги. Это вопрос не ВУЗа а конкретного человека
z13dantist 29-05-2013 09:30

Вот к стати по цене чайника с Алибабы, это тот же али маркет только для b2b сектора. Думаю чайник если без посредников брать обойдется дешевле чем я предполагал от $0,5 до $2,5.
http://www.alibaba.com/product...ric_kettle.html
http://www.alibaba.com/Kitchen-Appliances_pid100000011
TopCat 29-05-2013 09:48

мы же посчитали 2 доллара, что за 0,5 не понятно еще будет
z13dantist 29-05-2013 10:21

Я рассматриваю вопрос маркетинга в целом, не беру в расчет фирмы однодневки, мы говорим, что маркетолог обязан сделать чтобы представить продукт покупателю, низко качественный товар не только перестает быть востребованным, но опасным. Покупатель (здесь я рассматриваю розничный сегмент) приходя в магазин видит ценники 100руб 200руб 250руб 300руб 1000руб. Что он приобретет? Практика показывает что, он приобретет товар средней ценовой категории. Почему? 100руб подозрительно дешево, 1000руб слишком дорого, если этот продукт ни чем не выделяется от других.
Как дальше поступит клиент? Смотрит в кошелек, видит там сумму X и покупает товар среднего ценового сегмента, если не хватает, уходит и приходит в следующий раз с недостающей суммой и покупает продукт среднего ценового сегмента или же верхнего.

Рынок как я уже говорил становится цивилизованным, можно рассмотреть на примере на продаже сотовых телефонов:
click for enlarge 500 X 388 77.8 Kb picture
Что мы видим? Все остальные телефоны занимают лишь 35,9% рынка куда входит огромное количество ТМ причем достаточно дешевых. И ни кого это не смущает, все выше перечисленные ТМ имеют не плохой ценник. О чем это нам говорит, о том что конечный розничный потребитель готов приобретать товар не взирая на цену.
Почему фирмы, которые занимают верхние строчки рейтинга смогли добиться этого? Отвечу: грамотный маркетинг. Они сделали свой продукт таким удобным для потребителя, что при выборе телефона человек теперь выбирает не телефон, а удобство работы с ним, развлечения, помощь в работе и много др.

Что же касается наших чайников, то в b2b сегменте их еще можно реализовать, но вот в розничном секторе будет достаточно проблематично.

z13dantist 29-05-2013 10:54

quote:
Опять таки по поводу чайников,какой покупать, вы же как маркетолог должны ответить почему их покупают

Отвечу так:
Я не маркетолог но и не безразличен к этой специальности, просто мы живем в России))) и уж так сложилось, что при устройстве на роботу должен был быть продавцом, а на практике оказалось, что тебе еще и продажи подсунули и в закупках принимаешь участие и т.д. вот как то так.))))))

По вопросу почему продаются эти чайники тут все просто, берем оптового покупателя, у него есть магазин <у дома>, в каждом доме таких полно, или точка на рынке пока еще есть, думаю вы со мной согласитесь.
Приходит он на оптовую базу и начинает рассказывать клиенты ему говорят, что у него все дорого нужно что-нибудь, да подешевле. Так вот он этот магазин у дома ЧП-шник выходец из 90-х. Думает как в 90-х купил наценил 100-200% продал и я в шоколаде. Но вот возникает проблема рынок достаточно сильно изменился, пришли федеральные сети(ФС). Бедный нынешний ИП, жалуется вот в ФС чайники теперь продают по 450 руб, значит вы дорогой мой поставщик много наценяете я хочу покупать у вас чайники по 200 рублей. А не по 400руб, как вы мне продаете. Ему начинаешь объяснять, что чайник за 200руб. некачественный мы ими не занимаемся. А он стоит на своем почему другие занимаются а вы нет. Да потому что, их ни кто не покупает, это лишь маркетинговый ход
ваших конкурентов. А если кто и купит, то первый и последний раз. И прощай покупатель. Почему не покупают дешевые продукты розничные потребители, я объяснил в верхнем посте.

TopCat 29-05-2013 10:56


Что такое грамотный маркетинг? если по Джобсу то да да и еще раз да, если по совести то наеб..ло с разво..ловым. Телефон стал статусом, есть айфон ты человек нет айфона лох педальный, причем никто не смотрит на то купил ты егон азаработанные или на честно спи..ные. В том годе видался с товарищем который в Мск живет и работает, все еще юзает нокию какогото далекого года выпуска, что говорю не поменяешь? а зачем?! работает ведь!
Не замечали, что в кафешке если приходит девочка с яблоком то она обязательно выкладывает его на стол?

Про чайник,но кто то же покупает их за 450р

z13dantist 29-05-2013 11:00

quote:
Не замечали, что в кафешке если приходит девочка с яблоком то она обязательно выкладывает его на стол?

Есть такое
z13dantist 29-05-2013 11:21

Случай из реальной жизни:
Новый год, восточный рынок, стоят торговые палатки, торгуют новогодними товарами пиротехникой.
В 1-ой палатке бенгальские огни стоят 10 рублей во второй столько же.
Но вот не задача в 1-ой палатке продавец хороший, там очередь, а у второй палатки глухо. Хозяин во-второй палатке решил сделать ход конем, продавать бенгальские огни по 8руб. Естественно клиенты услышав, что рядом бенгальские дешевле бегом туда.))) В принципе вполне логично. Что же с делал хозяин 1-ой палатки? Было несколько вариантов сделать цену 8руб. или сделать цену 7руб. было бы вполне приемлемо, но есть одно но прибыль резко падает.
Учитывая что товар отлично продается. Он сделал следующее:
Оставил бенгальские по 10руб. и эти же бенгальские положил с другой стороны витрины по 8руб. Т.е. у него на витрине лежали два одинаковых товара по 10 руб. и по 8 руб., поток клиентов начал возвращаться))) Народу сами понимаете там полно очереди. Так вот когда клиенты спрашивали бенгальские, он предлагал: вам по 8руб. или по 10руб. Основная часть покупала по 10руб., были и такие, которые брали по 8руб. За 1 месяц только 2 клиента задали вопрос, а почему у вас 2 одинаковых товара с разными ценами. И в завершении суть басни такова: Мы сами хотим быть обманутыми.
Очень грамотный маркетинг в условиях демпинга!
TopCat 29-05-2013 11:31

а оба бенгальских было видно что они одинаковые? и потом впринципе он мог и не делать по 8, спокойно бы продал по 10, 2 рубля это не та сумма которая играет большую роль.
Опять таки когда тебя спрашивают по 8 или по 10 (не видя товара и не желая на него смотреть) большинство выберет по 10 потому как наверное качественнее, хотя если бы цена была 10 и 8 тысяч рублей или миллионов, там была бы масса вопросов
z13dantist 30-05-2013 10:17

quote:
хотя если бы цена была 10 и 8 тысяч рублей или миллионов, там была бы масса вопросов

Да совершенно верно, "цена" тоже играет важную роль в маркетинге.
Есть психологические ценовые барьеры, в рамках которых зажат потребитель и выходит за эти рамки не позволяет здравый смысл. Т.е. мы с вами понимаем, что бенгальские огни по цене 8-10 тысяч рублей за упаковку, в которой находятся 6шт обычных палочек, это не разумно и ни кто не выложит такую сумму в здравом уме.
При формировании цены на продукт важно учитывать, существующие предложения на рынке на аналогичные продукты. Потом позиционировать свой товар среди предложений конкурентов, в данном ценовом сегменте.
Возьмем к примеру автомобильный рынок:
рассмотрим а/м комплектации седан
а/м эконом класса - ОКА, МАТИЗ, СПАРК (седанов в этом классе нет).
а/м среднего класса - ПРИОРА, ЛАЧЕТИ, КАМРИ.
а/м премиум класса - БМВ 6 серии, Мерседес ЦЛС, Ауди А8.
Все они имеют разные цены, у каждого есть свои преимущества и недостатки.
Как клиент выбирает продукт среди своего класса? Естественно от своих возможностей, если есть ресурсы приобрести и содержать ЛАЧЕТИ, он естественно не будет брать ПРИОРУ, ибо по всем характеристикам и комплектации она опережает наш АВТОВАЗ.
А вот если ПРИОРА стоила бы дороже ЛАЧЕТИ, то вряд ли бы кто-то ее купил. Так как ценник бы не соответствовал предложению на рынке. То же самое происходит и между классами а/м.
Но внутри класса с ценой можно играть, вот допустим, новая ПРИОРА стоит 300000руб.
Представьте себе если бы она стоила 315000руб. Как сильно бы это отобразилось на продажах? Думаю не сильно, зато маржинальная часть выросла бы на 5% это неплохие деньги. Поэтому при выходе на рынок с новым продуктом очень важно, проводить маркетинговые исследования в области цены, так как в дальнейшем, это глобально влияет на прибыль компании.
TopCat 30-05-2013 10:46

ИИИИ? какие новые продукты выходят на наш рынок? назовите для примера парочку. тут был пример про экраны, но это не новый продук - это просто новая марка деланая со "старых" комплектующих (ИМХО) и тут все сводиться к тому как это продать. там люди хотели сыграть низкой ценой, не думаю что бы не стали покупать так же весело если бы продажники все грамотно объяснили, но прибыли было бы меньше. Про Китай да есть тема зайти на завод который делает чтото для ведущих марок.заказать тоже саоме для себя но под своей и тут торговать как аналог но подешевле, если красиво обставить это все то конечно денег можнозаработать, но это не страхует от брака,а искать правду в Китае совсем не просто (но это так лирика).
И раз мы тут про маркетолога то вроде бы вот ему работа все посчитать по чем и как, НО такие вещи обычно делают люди которые в теме, т.е. они сами знают что и как и сколько, все примеры успешного построения бизнеса которые я знаю все были сделаны на знании темы конкретным человеком и как бы выразиться помягче первода ряда потоков финансово-товарных под себя.
С удовольсвием бы послушал историю про то как пришла идею, провели анализ,составили план и выполнили его и все это с нуля
z13dantist 30-05-2013 12:38

А какой именно масштаб нового продукта интересует:
1.Мировой.
2.РФ.
3.Приволжский федеральный округ.
4.УР.
5.Ижевск.
И под:
quote:
выполнили его и все это с нуля

имеется ввиду совершенно, новая неизвестная компания?

TopCat 30-05-2013 17:31

Давайте Ижевск он как бы ближе.
может и известная но которая этим никогда не занималась
z13dantist 31-05-2013 13:10

Я думаю далеко ходить не нужно вот пожалуйста, дисконтная программа:
https://izhevsk.ru/forummessage/175/2814236-0.html
TopCat 31-05-2013 14:26

так, давайт едальше. кто реализует что за люди чем эти люди занимались до этого? я так понимаю до тго момента в Ижевске никаких дисконтных програм организованно не было?
z13dantist 31-05-2013 15:58

Под новым продуктом я не имею ввиду изобретение. Изобретение нового продукта это совсем другое, там нет аналогов там нет конкуренции. К примеру когда Америка презентовала миру атомное оружие она 4 года была на коне, пока СССР не презентовала свой аналог.

В Ижевске дисконт был конечно я не спорю, но вот только не на базе независимой электронной площадки не имеющей коммерческого отношения ко всем участникам дисконта.Википедиа: "Веб-фо́рум - класс веб-приложений для организации общения посетителей веб-сайта". А мы что видим полноценный коммерческий проект. С высоким риском не окупиться.

TopCat 31-05-2013 16:49

значит поспешили Вы с сылкой
z13dantist 02-06-2013 21:41

Это по чему ?
TopCat 03-06-2013 08:44

я же просил работающий прибыльный проект и так же нет данных кто этим занимается
z13dantist 03-06-2013 09:55

Тогда, согласен таких данных у меня нет и не будет. )
TopCat 03-06-2013 10:57

Ждем что будет. Почему спрашиваю про то кто занимается,иногда на проекты на новые привлекают людей которые этим уже занимались и занимались успешно.