Деятельность маркетолога в организации - отличное название, кстати. Серьезно.
USB здесь. Здесь все.
Подпишусь и я.
Ждем Takvot и можно начинать!
Для провокации попробую начать неточными цитатами Олега Тинькова по поводу маркетинга:
1. Отличных наёмных маркетологов не бывает по определению, ибо если он реально хорош и чует тему, он бы давно создал свою компанию и рубил бы кучу денег, ни с кем не делясь.
2. Сейчас кризис перепроизводства, значение имеет только цена и функцианальность, скоро всё будет NONAME.
Согласны с ним?
О чем пост? Только вы читали Тинькова? Это провокация?
quote:
О чем пост?
Прочитайте пару раз внимательнее, я писал без двойного смысла, относительно простыми словами, в соответствии с названием темы.
старт топику дала провокация одного апонента т.к. он удалял ОЧень грамотные доводы форумчан
знаете.... минимум 8 лет своей профффесиональной деятельности было уделяно работе с нашими маркетологами (честно никого не хочу обидеть) честно продавал им рекламу
2шт. Директора уволили маркетологов по моим советам...
что такое маркетинг? и почему его надо изучать?
живем в деревне, продаем молоко - все просто
да и решение задачи, как сделать так чтобы КЛ не покупали бесплатные точно такие же шоколатки, кто то решил))))))
давайте сразу уточнимся - маркетолога - единственного на всю организацию - или одного из сотрудников маркетинговой службы - буде таковая случилась на предприятии?
мне кажется маркетолога, как единственную штатную единицу такого рода, нет смысла держать.
согласен
опытные, раскажите как дела обстоят в маркетинговых службах
"Почему, как только если человек не может устроиться на работу, он сразу либо консультант, либо бизнес-тренер? " c
Дмитрий Потапенко - основатель и управляющей партнер Management Development Group Inc.
quote:
раскажите как дела обстоят в маркетинговых службах
У нас - хреново. Отдел маркетинга занимается в основном непосредственно продажами и сервисом, но это также обусловлено спецификой области.
Стратегическому маркетингу и рекламе уделяется крайне мало внимания со стороны высшего руководства.
можно хотя бы область уточнить
?оборудование для нефтянки.
quote:
Originally posted by Ansuz_Tramp:
Стратегическому маркетингу и рекламе уделяется крайне мало внимания со стороны высшего руководства.
на ижмаше есть отдел стратегического маркетинга хорошо ижмаш живет...
интересно, что там они стратежат?))
пекут пироги для встречи следующего заезжего чиновника)))
quote:
Originally posted by Ansuz_Tramp:
оборудование для нефтянки.
а зачем тогда вообще вы их держите?
Отдела продаж как такового нет, только отдел маркетинга, исполняющий очень разносторонние функции.
quote:
Originally posted by Север-5:
Идеальным местом работы для маркетолога, в силу ряда причин, считаю РА (рекл. агент.). Это поднимет престиж и самих РА и даст маркетологу разноплановую работу во всех областях бизнеса. Мозги меньше ржавеют при этом.
плюсану
quote:
Originally posted by Juta:
на ижмаше есть отдел стратегического маркетинга
quote:
Originally posted by Ansuz_Tramp:
интересно, что там они стратежат?))
пекут пироги
плюсану
quote:
Originally posted by Ansuz_Tramp:
Отдел маркетинга занимается в основном непосредственно продажами и сервисом, но это также обусловлено спецификой области.
(имче) отдел маркетинга этим идолжен заниматься....
В своей работе пришёл к следующему выводу.
Фирмам, которые торгуют товаром, не нужно рекламировать продаваемый товар, это удел товаропроизводителя. Такая реклама затратная и малоэффективная (что есть, сколько стоит, чем отличается и т.д.)
Покупатель, за счёт интернета, сам, без вас, взвесит соотношение цены-качества товара, прочитает отзывы о нём. Профиль своих продаж необходимо, разумеется, указывать.
Гораздо эффективнее, на мой взгляд, заняться своей брендовой рекламой. Будет дёшего и сердито. Необходимо показать своей ЦА чем вы конкретно отличаетесь от всех существующих аналогичных магазинов. Желательно показать, что ещё вы можете предложить людям, кроме этого самого товара, при его покупке. Какую ещё проблему предлагаете им решить при визите к вам. Желательно, чтобы решение этой проблемы, в глазах покупателя, стоило "дороже денег". А таких проблем у человека хватает.
Увеличение товарооборота в этих случаях, будет не на проценты, а в разы.
глубже копнем?))
Я начинаю соглашаться с Север-5. Действительно, многие банчат одним и тем же
Разница в количестве косяков, а не только в цене.деятельность говорите.. рисуют в кореле всякую хрень, проверяют/отсылают макеты и "дорабатывают", прогибают в ценах любое рекламное производство практически до нуля, ну или сидят на откатах. ну некоторые еще сайты поддерживают и делают рассылки по мылу. почти все перечислил. я про ижевск.
quote:
глубже копнем?))
Копнём.
Хотя данная ситуация очень напоминает басню Крылова о петухе, который видит нечто, но не может определить его истинную ценность (он нашёл жемчужное зерно).
Я это к тому, что давал совсем недавно эту информацию.
- Одна фирма выходит на рынок с продуктом (это сложная бытовая техника), который по цене у них в 5 раз ниже импортных аналогов. На импортные цена до 310 т.р. у них - 50.
- наложил полный запрет на этот демпинг, дав следующие рекомендации:
1. установить цену <как все>. Самая низкая цена у Российских производителей аналогичного товара опускалась до 125 т.р при худшем качестве. Вот эту цену и установили.
2. Далее расклад получался такой. Предлагаем покупателю на выбор два вида гарантии.
Обычную, годовую ( если согласен тогда выкладывай сразу 125,0 т.р.) или альтернативную, где позволяем ему производить все виды ремонта самостоятельно, в любом, удобном для него месте. Для этого передаём ему обратно 50,0 т.р для возможных расходов виде беспроцентного кредита (при этом 75,0 т.р. остаются в кассе, но это лучше, чем 50,0). ВСЕ виды расходов (транспорт, сервис. центры, любые мастерские), подтверждённые документально чем угодно и как угодно, вычитаются из суммы его долга. Средняя цена такого ремонта составляет 5т.р. Абсолютно новый центральный узел этого устройства - до 30т.р. Речь идёт о LED телевизорах Самсунг 40" 5-6 поколения. Отсюда:
3. Реклама 1 - < Мы пошли на этот беспрецедентный шаг, поскольку абсолютно уверены в качестве нашего товара> .
4. Реклама 2. - < При покупке товара только у нас, и больше нигде в России, Вы получите такие сверхгарантии> (вместо России можно писать - <мире>, если есть выход за рубеж)
Стандартная реклама - < у нас самый дешёвый товар:.. и т.д.) даст скорее отрицательный результат, чем положительный. А данный вид рекламы фирмы подчёркивает её эксклюзивность и уникальность её методов продаж. Любой товар, продаваемый на этой фирме в дальнейшем, даже по любой технологии, уже будет ассоциироваться с качеством и надёжностью
PS :. Получении покупателем дополнительного УДОВОЛЬСТВИЯ не только от нового и качественного товара но и от возможности абсолютно безнаказанно обмануть при этом продавца - это та платформа, на которой построена данная технология продаж. Никто и не рассчитывает на возврат 50,0 т.р, через год, хотя эта сверхприбыль и будет частично иметь место (15-30%).
....Бывают разные проблемы и д/б абсолютно разный подход к их решению.
маркетинг-это КОМПЛЕКСНЫЙ подход к "делу". т.е. в процессе должны участвовать спецы из разных сфер(рекламщики,продажники,спецы по связям с общественностью и тп),связанных единой целью и задачей.
кто думает,что маркетолог в одну харю может хоть что-то..сильно льстит (себе))и ошибается и мне его жаль))(я имею ввиду грамотный подход)
что же касаемо Ижевска, то меня умиляют люди,которые считают,что маркетингом занимаются рекламщики.путают рекламу и маркетинг как таковой.
кстати, каковы цели и задачи маркетинга?
Начнем с главного: маркетолог на производстве и маркетолог в торговле - две разные вещи.
Поговорим о торговле. Маркетолог должен знать продукт и целевую аудиторию, на которую данный продукт рассчитан. Должен знать потребности потребителей, рыночную ситуацию и изучать конкурентов.
Цель маркетолога - вести за собой компанию.
Обязательно должен быть план-бюджет маркетинга на год и на каждый месяц, в соответствии с которым он и работает.
Маркетолог принимает участие в открытии торговых объектов: заказывает вывески, организует event-мероприятия, почтовые рассылки, дегустации, акции, заказывает POS-материалы.
Разрабатывает акции (ценовые, "подарок за покупку"), пользуясь аналитикой продаж, при этом просчитываются целевые объемы и эффективность. Также не забываем про трейд-маркетинговые акции по стимулированию продавцов. После каждой акции считается ее эффект MROI.
Создает программы лояльности, конкурентные карты, организует и сводит мониторинги.
Организует сам или заказывает маркетинговые исследования.
Разрабатывает и обновляет минимальный перечень ассортимента, стандарты выкладки продукции и размещения POS-материалов. Проводит ритейл-аудиты по соблюдению стандартов. Систематически организует акции "тайный покупатель".
Для того, чтобы быть в курсе текущей ситуации периодически смотрит какие выручки на объектах, формирует отчеты по продажам, делает АВС-анализ. Так можно увидеть изменения и принять какое-то решение.
Таким образом, маркетолог взаимодействует со всеми отделами.
quote:
Одна фирма выходит на рынок с продуктом, который по цене у них в 5 раз ниже импортных аналогов.
Мне бы такие проблемы))
У нас обычно всё наоборот)
quote:
что же касаемо Ижевска, то меня умиляют люди,которые считают,что маркетингом занимаются рекламщики.путают рекламу и маркетинг как таковой.
+100500
quote:
Начнем с главного: маркетолог на производстве и маркетолог в торговле - две разные вещи.
В чём же принципиальная разница? Производитель также должен уметь продавать свой продукт как и ритейлер, знать коньюктуру рынка и т.п.
Разница, в основном, в том, что производитель работает больше в сфере b2b.
quote:
Originally posted by Ansuz_Tramp:
В чём же принципиальная разница? Производитель также должен уметь продавать свой продукт как и ритейлер, знать коньюктуру рынка и т.п.
Разница, в основном, в том, что производитель работает больше в сфере b2b.
На производстве работают над созданием новых продуктов, и деятельность их направлена на продвижение бренда/брендов и трейд-маркетинговые мероприятия направлены на посредников.
quote:
Originally posted by GoRN:
рисуют в кореле всякую хрень, проверяют/отсылают макеты и "дорабатывают", прогибают в ценах любое рекламное производство практически до нуля, ну или сидят на откатах. ну некоторые еще сайты поддерживают и делают рассылки по мылу. почти все перечислил. я про ижевск.
вот держи краба плюсую++
quote:
На производстве работают над созданием новых продуктов
есть масса производств на которых лет 10 новых продуктов не внедряют.
quote:
деятельность их направлена на продвижение бренда/брендов
Ритейлер тоже продвигает бренд. Свой бренд.
quote:
трейд-маркетинговые мероприятия направлены на посредников.
согласен, я и говорю b2b. Но не только посредники, но и крупные покупатели.
quote:
Originally posted by Оляшка:
Цель маркетолога - вести за собой компанию
т.е. маркетолог - директор?))))
Оляшка, чувствуется приемлемый опыт
в должностной инструкции прописаны Ваши функции?
quote:
Originally posted by BopoH_888:
цели и задачи маркетинга?
маркетинг считаю сбытом
как вышеперечисленные функции в цифрах показывают то к чему стремиться организация (стремиться она мы знаем к чему... к зарабатыванию денег)
покажите пример окупаемости и эффективности в реальных цифрах? уверен только в максимум 20% перечисленных мероприятий можно отследить в% соотношении прибыль... остальное "размыто"
в личном случае, все перечисленные функции Оляшки исполняет отдел продаж... организация непростая работает 70 человек... из них только 5 продажников, которые приносят прибыль... остальные это бухгалтера, юристы, итакдалее....
http://yandex.ru/yandsearch?te...0&from=os&lr=44
ну и первая же ссылка, вкратце - http://instrukciy.ru/text/page161.html
з.ы. у многих знакомых маркетологов огромное количество времени уходит на разборки с бухгалтерией в плане "ой мы потеряли акты за такое то число, такого то мохнатого года" и т.д. если что не так, режут премии, штрафуют и т.д., как они бедолаги мучаются со всем этим, вместо того, чтобы заниматься прямыми обязанностями.
имче, все кто не продают на работе занимаются "херней" прошу прощения если кого задело
но обслужиивающий персонал, никак не влияет на увеличение объемов продаж...
ага, меня задело.
имею большой опыт разработки нефтяного оборудования.
Одна железяка стоила 11 млн.руб. Продавалось 2шт в мес. Итого - 22млн.руб.
Над ней работало 4 инженера и 12 рабочих с общей з/п 500 000р
Мы зря ели свои 2,5% или нет?
сделаю поправку на деятельность своей организации... ОЧЕНЬ отличается
а так маниак очень прав
надо узнать - сколько инженеры в БэнтлиМоторз получают
Работу то мы делали ту-же: дорогая техника по индивидуальному заказу.
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
маркетинг считаю сбытом
хз.
в идеале именно маркетологи, отслеживающие рынок, должны влиять на развитие организации и стратегическое планирование.
если маркетинг будет заниматься только сбытом, то кто "о народе" подумает?
маркетология - наука о создании условий для самосбыта продукции
Если наука эта хромает - приходится толкать сбыт вручную силами продажников.
а если железяки по 11 мультов никто не сможет продать....
слушайте а до меня начало доходить маленько
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
маркетинг считаю сбытомкак вышеперечисленные функции в цифрах показывают то к чему стремиться организация (стремиться она мы знаем к чему... к зарабатыванию денег)
покажите пример окупаемости и эффективности в реальных цифрах? уверен только в максимум 20% перечисленных мероприятий можно отследить в% соотношении прибыль... остальное "размыто"в личном случае, все перечисленные функции Оляшки исполняет отдел продаж... организация непростая работает 70 человек... из них только 5 продажников, которые приносят прибыль... остальные это бухгалтера, юристы, итакдалее....
а попробуйде найти долю затрат на маркетинг и рекламу в выручке без НДС за год, тогда и увидите эффективность своих телодвижений.
Если вести аналитику, то все можно и отследить и спрогнозировать.
[QUOTE]Originally posted by Сеня Белоозерский:
[B]
т.е. маркетолог - директор?))))
Оляшка, чувствуется приемлемый опыт
в должностной инструкции прописаны Ваши функции?
наверное Вы догадываетесь что в должностных инструкциях все размыто))
ну у есть прирост наших "портфелей" в рублях
затрат на рекламу 0, на маркетинг 0, ставка маркетолога тоже отсутствует
пришел - продал, продал мало - иди в..
все просто... принципиально упростили деятельность и должностные инструкции продажников
выживает сильнейший... а реклама дает 1% только
quote:
Originally posted by REClaMANIAC:
маркетология - наука о создании условий для самосбыта продукции
Если наука эта хромает - приходится толкать сбыт вручную силами продажников.
Полностью согласна, как сказал Питер Друкер цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными.
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
ну у есть прирост наших "портфелей" в рублях
затрат на рекламу 0, на маркетинг 0, ставка маркетолога тоже отсутствует
пришел - продал, продал мало - иди в..
все просто... принципиально упростили деятельность и должностные инструкции продажников
выживает сильнейший... а реклама дает 1% только
это называется личные продажи как инструмент прямого маркетинга)
каждый рынок имеет свою специфику, а чем Вы занимаетесь?
нам нельзя в сми ит.д. говорить где работаем
если интересно можем списаться и договориться о любом неразглашении информации
quote:
маркетология - наука о создании условий для самосбыта продукции
Если наука эта хромает - приходится толкать сбыт вручную силами продажников.
очень сильно согласен)
Хорошый товар/услугу с хорошим позиционированием и рекламой продавать не надо, сами в очередь будут стоять. нужен только кассир))
Я утрирую конечно..
ГДЕ!!
в Ижкаре наблюдал только 1% хорошего продвижения товара
оттуда у меня и стереотип
а во вторых работал мнооого в сфере продаж рекламы дак вот "маркетологи" пожизненно занимались у нас заказом акций... т.е. "апридумайте нам ченибуть прикольное" и где работа маркетолога? связующее звено?
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
ГДЕ!!
в Ижкаре наблюдал только 1% хорошего продвижения товара
оттуда у меня и стереотипа во вторых работал мнооого в сфере продаж рекламы дак вот "маркетологи" пожизненно занимались у нас заказом акций... т.е. "апридумайте нам ченибуть прикольное" и где работа маркетолога? связующее звено?
ну мало ли креатива не хватает у человека, хорошо что есть у нас еще такие рекламщики, я уж и не надеялась
равняться нужно на кокаколу
челу, кто придумал слоган дали мультик доллров.. придумал оно всео одно слово
"всегда кокакола"
"Доказал - люби"
ага, меня задело.
имею большой опыт разработки нефтяного оборудования.
Одна железяка стоила 11 млн.руб. Продавалось 2шт в мес. Итого - 22млн.руб.
Над ней работало 4 инженера и 12 рабочих с общей з/п 500 000р
Мы зря ели свои 2,5% или нет?[/QUOTE]
вот тут,по моему ошибаетесь.вернее путаете кто и зачем.
продавать должны продажники, а маркетологи должны сделать так, чтобы товар покупался клиентами.
продажники и маркетологи- как небо и земля
quote:
Originally posted by Оляшка:Полностью согласна, как сказал Питер Друкер цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными.
"маркетология" никакая не наука.это методика.
суть маркетинга заключается в том,чтобы клиент САМ(типа) хотел купить, а не чтобы народу втюхивали.
вот она,философия,тонкая грань. вот за этакие "вещи" маркетологи и берут баснословные бабки.
верх маркетинга- создание бренда.не того "бренда" что все думают а имеено БРЕНД.(как пример- Ай-пад-фон и тп. всем он нужен, а для чего- хрен его знает!просто нужен и все!)
кстати,давайте разберемся, кто что вкладывает в это слово- бренд.
http://instrukciy.ru/text/page161.html
минут 20 валялся под столом.ооо "апрель"+1.....)))такого бреда давненько не видел.походу составлял уборщик))
маркетолога в "инструцию" никогда не загонишь.даже смысла нет это делать.
quote:
Originally posted by BopoH_888:
маркетинга- создание бренда.не того "бренда" что все думают а имеено БРЕНД
в Ижкаре..... живем
Север прикольную тему затронул про адскую рекламу Ижкара таких примеров около 100%
quote:
что вкладывает в это слово- бренд
Бренд - это просто информация о чём-то, которую знают даже те, кому она абсолютно не нужна.
Север-5. дополню ваше высказывание:
Бренд - это просто информация о чём-то, которую знают даже те, кому она абсолютно не нужна.НО. его(предмет или тп) хотят,за него готовы платить огромные бабки,есть менее дешевые товары,но хотят именно его.
это "предмет" ,наделенный ценностью.Бренда без "ценности" не существует.это уже не бренд, а обычная товарная марка....какая-нибудь.Хотя в районе двора и Беломорканал(предположим)-тоже бренд))
Бренд -это не товар(предмет).это "ценностная оболочка продукта".ее нельзя измерить приборами.так же как и работу маркетолога,он создает виртуальную модель.
+1
"-" в том,что грамотных сотрудников в этой сфере единицы, потому и появиась эта и подобные темы.)
человека берут на должность маркетолога, а он думает,что ему надо буклеты придумывать( в нескольких конторах сталкивался)...или дизайнер-маркетолог.еще бы уборщик-маркетолог был...
помню работал я "маркетологом"
ну дак вот Канеман изобрел велосипед очень поздно на мой взгляд...
Также хороший Бренд можно рассматривать как "мем".
Если кто не знаком с "наукой" меметикой, очень советую почитать.
Дабы не забивать тему, буду краток:
"Мем - устойчивая структура информации, способная к репликации."
Соответсвенно, сверхзадача маркетолога создать такой мем/бренд который был бы способен сделать из потребителя "мембота".
Мембот - люди которые до такой степени оказались во власти определённого мема, что вопросы их собственного выживания становятся несущественными.
В качестве примера, можно привести мальчика продавшего почку ради айфона.
quote:
Originally posted by Север-5:
Не всегда они адекватны, эти факты и выводы.
вот тут я согласен, припоминаю историю про бесплатные шоколадки и кефир на другом конце города ))))))))
Важны не факты и выводы, а результат полученный с использованием определённых технологий/теорий.
Нобелевка - не результат, а "одобрямс" узкого круга людей.
Напомню, кандидатами на нобелевку в своё время были Гитлер (получил бы еслиб не напал на Польшу) , Муссолини и Сталин. Также Гитлер был выбран Человеком года журналом Times ("За распространение демократии по миру"). Сейчас, как известно, демократию вместо Гитлера распространяют американцы))
Сори, за оффтопик.
quote:
Originally posted by Север-5:
Из своего опыта убедился, что используя на практике эти разработкиможно на порядок повысить эффективность.
1) уверен, что вы убедились не только в том, что можно повысить эффективность, но и в том, что можно и не повысить. примерно 50/50.
2) на порядок - это значит на целую цифру в числе больше. это я вам так подсказываю, шо вы совсем уж за3,14стелись, товарищ мегамаркетолок по бесплтаным шоколадкам.
quote:
вы совсем уж за3,14стелись, товарищ мегамаркетолок по бесплтаным шоколадкам.
+1
quote:
Originally posted by Avida Dollars:
вот тут я согласен, припоминаю историю про бесплатные шоколадки и кефир на другом конце города ))))))))
огласите,пожалуйста эту историю,интересно...
а кто где учился маркетингу?семинары,курсы,школы..или еще что-нибудь?как докатились до такой жизни?))
подпишусь
quote:
Originally posted by Север-5:
Вот пример. Оказывается, если снизить цену, то товар вовсе не обязательно начнут быстрей раскупать. Некоторые подумают, что это просто уценка товара из-за плохого качества. То же самое - если цену повысить, люди подумают, что им предлагают товар лучший, чем раньше."
А другой исследователь, уже после Каннемана, экспериментально доказал, что эта глупость (он назвал её мягче - иррациональность) предсказуема и, следовательно, её можно использовать в бизнесе.
Из своего опыта убедился, что используя на практике эти разработки
можно на порядок повысить эффективность.
Открытие тоже мне
Все это давно преподается на дисциплинах "Поведение потребителей" и "маркетинговые коммуникации", если Вы заканчивали Маркетинг, а если нет, то можно просто спросить продавца как люди реагируют на скидки, или самому постоять за прилавком. И сейчас немало таких кто спросит вас о качестве и сроках завидя скидку на товар, особенно если дело касается продуктов питания.
Но нам с вами повезло что подавляющее большинство все таки падки на разного рода акции и скидки, велосипед изобретать не надо!)
quote:
Originally posted by BopoH_888:
а кто где учился маркетингу?семинары,курсы,школы..или еще что-нибудь?как докатились до такой жизни?))
самая полезная учеба на работе))) все можно применить на практике)
хорошо учат в ижгту, а что касаемо семинаров, то есть такие бизнес-тренеры как Кулинич Андрей и Матюшина Татьяна, очень благодарна им за совершенствование своих навыков!
а у ваших "тренеров" какие успехи,каких высот они достигли?( с ними сам не знаком,потому и интересно)
quote:
Originally posted by BopoH_888:
а у ваших "тренеров" какие успехи,каких высот они достигли?( с ними сам не знаком,потому и интересно)
интернет вам в помощь)
я не умею интеренетом пользоваться....
Кулинич Андрей...по нему видел только лекции...его "наград" не увидел(
сейчас очень много "бизнес-тренеров" которые даже свой бизнес не смогли создать, а лезут в коучеры..знаю таких этак с пяток....кстати,Гандапас один из них.чему они могут научить кроме пустословия и сотрясания воздуха?был на семинаре Самвела Аветисяна- вот это монстр так монстр!!
quote:
Originally posted by BopoH_888:
а кто где учился маркетингу?семинары,курсы,школы..или еще что-нибудь?как докатились до такой жизни?))
quote:
Originally posted by Оляшка:
самая полезная учеба на работе))) все можно применить на практике)
он оно как!
Но Гандапасу руку жму все равно... хорошие книги написал
от тренингов не в восторге но КНИГИ его... рекомендую всем
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
Но Гандапасу руку жму все равно... хорошие книги написал
от тренингов не в восторге но КНИГИ его... рекомендую всем
ну он вообще преподаватель русского языка по образованию. пишет и мыслит правильно, все равно не понимаю, какая у него еще практика в бизнесе, если он все время в разъездах.. на массы - это не тренинги, а семинары, с элементами шоу (с чувством юмора у него все в порядке, удержание публики и т.д.)
а вот на счет закрытых, специально подготовленных тренингов - не скажу ничего, многие уважаемые компании и люди очень довольны.
он учит лидерству.... а в бизнессе сами понимаете...
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
Предлагаю в этой теме обсудить "маркетинг"
маркетинг, троллинг, хуелинг - никакой разницы
Авида гениально резюмировал, тему можно закрывать.
quote:
Originally posted by Оляшка:а попробуйде найти долю затрат на маркетинг и рекламу в выручке без НДС за год, тогда и увидите эффективность своих телодвижений.
Если вести аналитику, то все можно и отследить и спрогнозировать.
Формулу в студию, хочу зочу все посчитать. Потом случай из жизни раскажу с цифрами
quote:
Originally posted by BopoH_888:
http://instrukciy.ru/text/page161.html
минут 20 валялся под столом.ооо "апрель"+1.....)))такого бреда давненько не видел.походу составлял уборщик))
маркетолога в "инструцию" никогда не загонишь.даже смысла нет это делать.
есть мнение что это стандартная из общего класификатора профессий
чуется мне что TopCat на ижмаше работает...очень уж знакомая логика 40летнего недо-топ-менеджера ижмаша
Не совсем Ижмаш, Ижмаш наша головная была (и боль и холдинговая(по линии Ростеха)). А что с моей логикой не так, хотелось бы послушать. Но нормальный человеческий ответ, а не детский по типу все дураки один я Д Артаньян
quote:
Originally posted by TopCat:Формулу в студию, хочу зочу все посчитать. Потом случай из жизни раскажу с цифрами
по-моему тут все просто. все что у Вас получилось по статьям расходы на маркетинг и рекламу делите на валовую выручку, ну и умножаете на 100. Также можно разбить и посчитать по статьям расходов - наружная реклама, рекламная продукция, списание материалов на производственные нужды и т.п.
А вообще чтобы оценить конкретную акцию или рекламную кампанию считаете MROI - коэффициент маркетинговых инвестиций.
А когда планируете акцию, то считаете целевой объем продаж.
Если надо проконсультирую, но в ПМ.
quote:
Originally posted by TopCat:
Не совсем Ижмаш, Ижмаш наша головная была (и боль и холдинговая(по линии Ростеха)). А что с моей логикой не так, хотелось бы послушать. Но нормальный человеческий ответ, а не детский по типу все дураки один я Д Артаньян
я не дартаньян и даже не маркиза, много знакомых с ижмаша осталось, да и сама когда то в заводоуправлении работала, поняла по мыслям, словам, предложениям высказанным вами во многих темах, не только в этой.
с логикой у вас все нормально, с работой нет.
а заметьте ведь угадала
Ну откровенно говоря НИТИ Прогресс, было в прошлой жизни, совсем в прошлой и Аксион и Сайгас и Атлантида, а вот конкретики таки нет, что с моей работой не так?
Работу надо работать и по возможности хорошо,а если получаеться то и отлично
А по поводу маркетолога, человек хороший,нужный, но как всех хороших и нужных людей у нас веть никто никогда не слушает
потому как директор сам знает как лучше надо тут как то про кока - колу вспминали и прочие интересные вещи, возникает вопрос, а насколько должен быть честный человек на этой должности. это я к тому что человек котрый продвигает данный продукт как профи очень крут (я про коку с пепси), НО в некоторых странах запрещена продажа данных продуктов детям (ибо вредные) и любой врач вам скажет что ни чего полезного вних нет. Отсюда вопрос как быть с моральным апектом профессии?
апнем темку
А что апать то?! мега консультанты сдулись, то что и требовалост доказать. Нормальных маркетологов у нас нет, тока разводилы разных степеней подготовленности
Естественно откуда им взяться?
В УР нет предложений по это вакансии (точнее они есть, вот только требования и обязанности странные, исключение составляют федеральные компании), так как и нет понимания, чем же должен заниматься маркетолог.
Маркетинг включает в себя несколько дисциплин: ПРОДУКТ, ЦЕНА, ДИСТРИБУЦИЯ, ПРОДВИЖЕНИЕ. Нужен комплексный подход.
Много вырывается из контекста, остается только целый отдел - который загадка для всех и который отвечает за все.
А самое интересное, это система обучения наша где преподают данную дисциплину. Вот тут вообще и смех и грех)))).
А что Вам конкретно не нравиться в обучение этой дисциплине?
Будет правильней ни что, а как обучают в наших ВУЗах.
Просто в прошлом году пришла к нам в магазин работать продавцом студентка на лето, 2 месяца отработала, попросила поставить практику по специальности: <менеджмент и маркетинг>. Вроде ей отдел кадров поставил печати.
Просто если нашим студентам не могут предоставить практику по специальности, то чем речь.
ИМХО Потом качаются с интернета заумные дипломы корректируются, и <вуаля> корочка в кармане. И еще один мега-специалист в поисках мега-вакансии. К ней никаких претензий у меня нету.
quote:
тут как то про кока - колу вспминали и прочие интересные вещи, возникает вопрос, а насколько должен быть честный человек на этой должности. это я к тому что человек котрый продвигает данный продукт как профи очень крут (я про коку с пепси), НО в некоторых странах запрещена продажа данных продуктов детям (ибо вредные) и любой врач вам скажет что ни чего полезного вних нет. Отсюда вопрос как быть с моральным апектом профессии?
Стив Джобс верил в свой продукт. РЕЗУЛЬТАТ НА ЛИЦО!
Ни в одной рекламе ребенок младше 16 лет не пьет содовую, алкоголь то же вредно, но его рекламировали до тех пор пока не запретили, и ни кого моральный аспект НЕ СМУТИЛ!
Я ДУМАЮ ГЛАВНОЕ ВЕРИТЬ В ТО ЧТО ТЫ ДЕЛАЕШЬ!
На понтах мы заработаем миллионы
Про курение почитайте историю табачных корпораций
Во что верить конкретно?! в то что ты зарабатываешь много бабло на здоровье других,а может быть и жизнях или во что то еще?
Возможно, я не так выразился, имелось в виду, каждый сам выбирает свое призвание. И видимо финансовая сторона вопроса перекрывает все моральные аспекты.
Предлагаю вернуться к обсуждению основной темы.
Почему-то многие считают рекламу основным средством маркетинга, но забывают о самом <продукте>. Почему так мало внимания удаляется самому продукту? В условиях сегодняшнего рынка покупателю важно качество, надежность, удобство использования. Прошли те времена, когда электрический чайник покупали, лишь бы грел. Сейчас этих чайников стоит на полках магазинов кучами. И нет разницы, какой покупать. В чем преимущество Rosenberg от Atlanta и прочих. Как менеджеру продавать продукт если он ни чем не отличается от продукта конкурента? Точнее отличается только названием ТМ.
Хороший менеджер закажет на завод в Китай партию чайников подешевле, придумает бренд погромче и продаст партию, отступив чуть вниз от цен конкурентов.
На данный момент это наиболее распространенный и выгодный вид бизнеса в данной отрасли.
Не факт что все так сработает на 100%. надо не забывать что мы живем в информационном обществе и все читают отзывы/обзоры/форумы. я думаю что реально каждый из нас уже сталкивался с тем, что первоначально хотел купить одну марку,а сдела выбор в пользу другой потому что не понравились отзывы.
quote:
Хороший менеджер закажет на завод в Китай партию чайников подешевле, придумает бренд погромче и продаст партию, отступив чуть вниз от цен конкурентов.
Согласен с тобой на все 100%. Именно хороший менеджер так и сделает. А вот что должен сделать маркетолог? Я веду к тому, что заказал, продал, срубил в том то вся и загвоздка. А дальше что? бренд "чайник интернейшнл" умер. Ни кто не задумывается над жизненным циклом продукта и о его ценности. Почему не сделать энергосберегающий чайник, пожаробезопасный, с защитой от перегрева и т.д. тогда этот продукт может занять свою нишу в истории чайников. Нынешний потребитель хочет качества и готов за это платить. Вот чем должен заниматься маркетолог, изучать рынки, анализировать, выдавать безупречный продукт отвечающий цене и качеству и при этом убедить нас, в том что нам это нужно.
quote:
Не факт что все так сработает на 100%. надо не забывать что мы живем в информационном обществе и все читают отзывы/обзоры/форумы. я думаю что реально каждый из нас уже сталкивался с тем, что первоначально хотел купить одну марку,а сдела выбор в пользу другой потому что не понравились отзывы.
Это как раз не относится к товару NONAME. Те кто пытаются вывести продукт на рынок, как раз и собирают отзывы и следят, как к этому продукту относятся потребители и стараются из beta-версии сделать хороший законченный продукт.
А что касается NONAME, производитель или дистрибьютор поступает скорее всего так, сегодня обсудят завтра мы другой выпустим.
ТОвар нонейм/хороший менеджер, господа хорошие лично вы чтото с китая заказывали? давайте на примере тех же чайников, какой объем рынка чайников нонейм? какая стоимость их сюда притащить? ну чисто для примера,я думаю все цифирки можно подбить в течении часа-двух и понять что чудес не бывает.
жду раскладок.Нет, с Китая я ничего не заказываю, информацию уже запрашивал, но посчитать можно вместе.
Объем 20-футового контейнера = 38м3
Объем чайника приблизительно = 0,009м3
Вес чайника примерно = 1кг на самом деле меньше.
Соответственно можно запихать 4222,2222222 чайников общим весом 4,2тонн
Стоимость доставки:
Ставка действительна до 30/11/2012, для не опасного груза
В ставку не включен % за перевод валюты в Китай (для суммы более 10000USD, комиссия 3,2%+50USD)
В ставку не включена автодоставка из Anhui в порт Шанхай
В ставку не включена охрана груза по ж/д (если потребуется)
Терминальные и хранение оплачиваются по факту.
Ставки сверхнормативного использования контейнера даны в приложении.
Доставка до склада получателя в ставку не включена.
Перевозка, FOB Шанхай - CY Восточный - FOR Ижевск (ст. Позимь) (COC 1*20) = $17 200
Итого по таможенным платежам = $7141,96
Комиссия грузоперевозчика = $550
ИТОГО: $24891,96 = 746758,80 руб.
Получаем что 176,87руб уже на чайник упало + стоимость чайника + доставка до порта + доставка со ст.Позимь до склада + % за перевод валюты в Китай.
Осталось выяснить стоимость чайника, попробую порыться завтра может что и найду хотя я думаю она не составляет больше $3,5-4.
Расчеты получены в прошлом году в ноябре.
И еще расчет сделан при условии доставки через ЖД, морем будет дешевле, но дольше.
Вот вот, 90 р уже на чайнике, на али маркете можно найти цену в 10 баксов, пусть они барыги и настоящая 5 баксов, т.е. 150р. итого имеем 240р в ижевске - это как минимум, тудым / сюдым 250 р. в рознице фуфло чайник стоит 400-450 р. значит они его берут как максимум за 300р, т.е. навара с чайника 50р. сколь в контейнере то было 8 555 * 50 =427 750 рубчиков, это как бы на вскидку, но однозначно нужно будет ехать в китай для начала это еще рублей 60 на командировку и 427 т.р. это если все ладом заработает и не погорит на проверке в магазе сразу (я не говрю про то что может тупо придти 8000 бракованных сразу)
Естественно если речь идет о разовом заказе, то это опасно дорого и невыгодно, но если мы говорим о регулярной работе и с налаженными контактами то заработать на этом можно.