Работа

Как менеджеру по продажам выбрать работодателя (практические советы)

Sirano 01-11-2013 18:40

Спасибо, Дарья Андреевна.
depo7000 01-11-2013 19:01

Статья отличная, написана практиком.
Всем кандидатам на должность менеджера по продажам, продавца-консультанта(особенно В2В) надо внимательно прочесть пункты 1, 2, 3. Они в огромной степени будут определять ваш настрой на работу в любой продающей компании. Без позитивного настроя в продажах не будет результата даже выше среднего.

Беда в том, что в Ижевске большая часть компаний не в состоянии настроить важнейшие бизнес-процессы по пунктам 1, 2, 3. Их участь всегда быть в категории "Рога и копыта". Руководитель, прочитавший 1 книгу из серии типа "Как открыть свою фирму и разбогатеть", не способен выстроить работоспособные отделы с надлежащим взаимодействием. Годами он является "одиночкой" в своей фирме, удивляясь почему такие низкие продажи, конфликты в коллективе и высокая текучка кадров. Нет продаж- значит денег нет ни на обучение, ни на оборудование, рекламу, ни на что - замкнутый круг.
В таких конторах нет: общей и работающей базы учета клиентов; преемственности передачи знаний в компании(не только по продукту и технологии продаж, но даже по традициям компании, адаптации новых сотрудников и вообще никаких!); кадрового учёта.

Для менеджеров из категорий "Эксперт" и "Кадровый резерв" необходимо обязательно посетить офис будущего работодателя, по возможности своё рабочее место, т.к. каморка в подвале с неработающим туалетом и разномастной потрёпаной мебелью с объявлений авито является хорошей подсказкой, что в 99% случаев в голове руководителя творится тоже самое и организация всех процессов(производство, продажи, бухгалтерия, развитие и кадры) здесь на доисторическом уровне. Такой руководитель не видит в Вас источника дохода. Для него сотрудники, как и мебель, офис, настройка процедур - только затраты, проще: нахлебники. Не теряйте времени в таких "фирмах", не марайте трудовую книжку.


// в 1С-ИжТиСи, похоже, бизнес-процессы налажены хорошо. На сегодня в Иже это такая редкость. Желаю всем успехов !

Sirano 02-11-2013 13:45

depo7000, спасибо за комментарий.

Добавлю, что офис работодателя есть смысл посетить и осмотреть любому сотруднику. И на обстановку посмотреть и на людей, если кандидат вступит в должность, то будет в этой обстановке проводить треть жизни.

lucky 34 02-11-2013 19:30

+100500 в карму
Sirano 03-11-2013 23:55

Спасибо, lucky 34.
-Lovelas- 04-11-2013 12:28

Ерунда!
Sirano 04-11-2013 10:11

-Lovelas-, с чем конкретно не согласны?
В статье есть суждения которые противоречат вашему опыту?
212_sexy 04-11-2013 12:25

Интесно было читать
212_sexy 04-11-2013 12:26

Интересно!
Sirano 05-11-2013 14:14

Спасибо, 212_sexy.
1С-ИжТиСи 05-11-2013 14:19

Одна вакансия из трёх закрыта. В ноябре примем не более двух человек.
Sirano 05-11-2013 19:43

Две вакансии закрыты, осталась одна вакансия в ноябре.
SHAKAL 89 05-11-2013 22:23

отмечусь...
Sirano 08-11-2013 10:48

Спасибо, SHAKAL 89.
Sirano 10-11-2013 21:50

Спасибо. Все три ноябрьские вакансии заняты.
Резюме в резерв можно присылать.

Новые вакансии могут появится в декабре.