Лизинговая компания
Руководитель представительства (региональный представитель)
. Организация продаж лизинговых продуктов в зоне ответственности;
. Развитие и поддержание отношений с поставщиками техники (автодилерами);
. Привлечение агентов и расширение агентской сети;
. Плановая работа с дебиторской задолженностью;
. Организация продаж изъятых активов.
Июль 2012 - Апрель 2015
2 года 10 месяцев
Общество с ограниченной ответственностью
Управляющий
. Самостоятельно открыл и запустил кредитную организацию с <0> в г. Ижевск (Start up);
. Самостоятельно нашел и открыл офисы продаж сети (оценка
привлекательности, взаимодействие с арендодателями по условиям аренды,
заключение и сопровождение договоров) - 12 самостоятельно открытых
офисов продаж;
. Контролировал открытие новых объектов (курирование ремонтно-отделочных
работ, заказ и контроль размещения рекламных вывесок, обеспечение
объектов средствами связи, охранно-пожарной сигнализацией, мебелью,
техникой и необходимыми расходными материалами);
. Разработал, внедрял и контролировал соблюдение корпоративных правил, положений и регламентов деятельности организации;
. Планировал рекламные кампании, развивал продажи в регионе;
. Управлял персоналом, был наставником (самостоятельный поиск и подбор,
обучение, адаптация, формирование команды, оценка эффективности работы) -
в подчинении более 20 человек;
. Оперативно управлял и контролировал текущую деятельность офисов
(организация качественного обслуживания клиентов, обеспечение выполнения
показателей продаж и сборов, финансовый и административный контроль);
. Решал административно-хозяйственные вопросы, взаимодействовал с регулирующими органами;
. Знаю нормативно-правовую базу (в том числе ПОД/ФТ), могу самостоятельно
разработать любой внутренний нормативный документ, самостоятельно
готовлю отчетность и ответы на запросы для ЦБ РФ.
Апрель 2011 - Май 2012
1 год 2 месяца
Банк
Директор кредитно-кассового офиса
. Самостоятельно открыл и запустил Кредитно-Кассовый офис с <0> в г. Ижевск (Start up);
. Самостоятельный поиск и привлечение партнеров, построение продающей
партнерской сети, развитие клиентской базы, выстраивание каналов продаж
(автокредитование, потребительское кредитование и вся остальная
продуктовая линейка);
. Проведение переговоров от имени Банка на уровне руководства компаний, проведение встреч и презентаций, участие в конкурсах;
. Подбор персонала, формирование команды специалистов - в подчинении более 20 человек;
. Организация и планирование работы ККО, управление персоналом;
. Организация обучающего процесса для сотрудников, наставничество;
. Развитие продаж в регионе, выполнение планов на 120%;
. Повседневный контроль деятельности ККО;
. Обеспечение соблюдения действующих нормативов, регламентирующих деятельность ККО;
. Решение всех административно-хозяйственных вопросов;
. Работа с жалобами и возражениями клиентов;
. Формирование отчетности;
. Наличие деловых связей в регионе.
Октябрь 2010 - Апрель 2011
7 месяцев
ОАО
Финансовый менеджер
. Поиск и привлечение новых клиентов, проведение встреч и презентаций;
. Работа по расширению клиентской базы, активная продажа и продвижение продуктов;
. Обеспечение выполнения плана продаж и доходности;
. Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организаций, оценка залогового обеспечения, защита заявки на кредитном комитете;
. Составление и подписание комплектов договоров по сделке, заключение договоров;
. Сопровождение сделок, работа с проблемными долгами на всех этапах;
. Обучение и курирование работы новых сотрудников;
. Решение административно-хозяйственных вопросов.
. Отчетность.
Июнь 2006 - Ноябрь 2009
3 года 6 месяцев
Банк
Старший кредитный менеджер, кредитный инспектор по работе с малым бизнесом
. Поиск, привлечение новых клиентов и партнеров, проведение встреч и презентаций;
. Составление и рассылка коммерческих предложений, проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
. Работа по расширению клиентской базы, активная продажа и продвижение кредитных продуктов Банка;
. Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организаций с выездом на
место ведения бизнеса, оценка залогового обеспечения, оценка рисков;
. Составление и подписание комплектов договоров по сделке, заключение договоров;
. Отслеживание выполнения условий договоров, сопровождение сделок;
. Работа по предотвращению и возврату просроченной задолженности на всех этапах;
. Составление и расчет исковых требований, подготовка дел в суд;
. Обучение сотрудников отдела и сотрудников дополнительных офисов.
Октябрь 2005 - Апрель 2006
7 месяцев
Банк
Специалист по продаже кредитных продуктов
. Определение кредитоспособности клиента;
. Консультирование клиентов по вопросам кредитования;
. Активная продажа кредитных продуктов;
. Составление отчетности и оформление документации.
Октябрь 2002 - Июнь 2004
1 год 9 месяцев
ЗАО
Заведующий складом
. Организация работы склада (с нуля);
. Управлял персоналом склада, координировал и контролировал деятельность сотрудников;
. Разрабатывал и внедрял в систему работы предложения по оптимизации
складских операций с целью сокращения затрат и эффективности организации
труда;
. Проводил инвентаризации товаров на складе, решал административные вопросы по работе склада;
. Формировал отчеты.
Имею опыт поиска и привлечения клиентов, опыт самостоятельных продаж.
Могу вести переговоры на любом уровне, умею убеждать.
Обладаю опытом управления, обучения и наставничества.
Способен работать в команде, организовать рабочий процесс и брать на себя ответственность за принятие решений.
Имею самостоятельный опыт поиска и оценки помещений под открытие офисов продаж.
Знаю продуктовую линейку розницы и МСБ.
Обладаю опытом оценки кредитоспособности розничных и корпоративных клиентов.
Обладаю навыками сбора и анализа информации, хорошей памятью и письменной грамотностью.
Знаю бухгалтерский учет, налогообложение, действующее законодательство РФ.
Пунктуальный и требовательный к себе.
Ответственный и надежный.Компьютерные навыки:
Отлично владею компьютером, опытный пользователь ПК (1С: 8.2, Microsoft Office,
BIK. IBSO.BASE, Lotus Notes, Internet и др.) Знаю любую оргтехнику.
Имею водительское удостоверение категории "B" и личный автомобиль.
Звоните по тел. 8-904-279-05-7О или пишите в ПМ, полное резюме вышлю по вашему запросу.
Олег.