Олп, ты теоретик а не практик)))))) причем теоретик постольку поскольку)))
я 12ть лет в сфере продаж работаю, причем последние 7 на руководящей должности...
это без неофициального опыта в продажах газет за прилавком, будучи 12ти летним юношой
твои выводы необоснованы
"инструментальный" тип мотивации главный и основной)))) но это не говорит, что модель примирования и депримирования должна в корень быть основана на денежной мотивации "инструментальный" тип относится не к самой мотивации в системе... а к распознанию сотрудника проще говоря...
что касается "лидерства" это немножко другое, одна из основ лидерства: "делай как я, смотри как классно получается"
у лидера все качества приобретенные, если даже и вражденные
но это другая тема...
бизнесс тренинг это не плохо - это хорошо
