quote:
Originally posted by albaniaya:
Ну, может быть мои рассуждения странные, у меня образования экономического нет. но я четко понмаю, что если в ижтрейдинге стиральный порошок дешевле, чем в моем магазине у дома, то это зависит от того, что ижтрейдинг купил оптом и может продавать по такой цене.
У меня есть (я надеюсь) экономическое образование. Так вот: если я произвожу мыло и продаю его мелким магазинчиками и ларечкам, то:
1. Мне нужен штат сотрудников, которые будут продвигать мой товар. Пусть это будут маркетологи или менеджеры по продажам.
2. Продавцам в мелких магазинах товар нах не нужен, а хозяевам просто некогда заниматься. Мне нужен штат торговых представителей на личном транспорте, которым я буду оплачивать бензин, на котором они будут ездить еще и к теще на дачу.
3. Если у меня куча торговых представителей, то нужны еще и супервайзеры.
4. Если у меня много клиентов, есть отсрочки платежей, есть неплательщики, а торговые представители и супервайзеры сами ничего делать не хотят или не справляются, то я посажу штат экономистов, чтобы они работали с дебиторской задолженностью и прочей статистикой.
5. Если у меня много поставок в день, то мне надо много мелкого транспорта (своего или наемного, т.к. мелкие магазины не имеют своего), куча водителей, диспетчеры, механики и пр.нахлебники.
6. Раз у меня кучу автомобилей надо отправлять, то нужна большая зона отгрузки и куча грузчиков.
Это все приводит к большим дополнительным расходам.
А если я отгружаю 2 фуры по 15 тонн в сутки крупным компаниям, то я сразу из производства буду грузить в фуру (не нужна зона отгрузки), которую пригонит покупатель сам, маркетологи, грузчики, кладовщики, водители, менеджеры, торговики, экономисты по продажам, супервайзеры и еще много кого. И вся моя работа будет заключаться только в том, чтобы дать на лапу менеджеру по закупкам в федеральной сети, чтобы тот пустил мой товар в сеть.
Вот отсюда и разная цена у нас прилавках и в других регионах. Поэтому продукция местных производителей в федеральных сетях стоит дешевле, чем в местных.