quote:
Originally posted by Mia:
Руслан, я краем уха слышала рекламу что в магазине Жемчуг на Петрова скидки 50%?
я не ошибаюсь?
Не ошибаетесь
Но по факту цены со скидками в итоге плюс-минус получаются одинаковые.Это вынужденная мера из-за того,что в нашем городе понятие скидок уже стало просто извращенным и цифры в рекламе,общий антураж псевдовыгоды людям важнее,чем конечная цена покупки. Часто сталкиваемся с тем,что покупатели с порога громко спрашивают: "Какая у вас скидка".В ответ на то,что скидка 10-15-20%,они просто поворачиваются и уходят не смотря ни на товар,ни на цены,им важен только размер скидки.В другом месте скидки ж аж 30-40-50-60%,а у нас маленькие,значит там дешевле.Они не понимают,что важна не сама скидка,а то от какой цены она делается и за какую цену в итоге это всё покупается.Хотя в другом месте со скидкой 50% цена получалась примерно такая же,как у нас без скидки,а с нашей 15% скидкой у нас и получалось намного дешевле.Сам ассортимент в случае "меленькой" скидки значение не имеет.
Выручки на Петрова были крайне малы,в конце прошлого года уже решали их закрывать,и я предложил дать последний шанс : немного поднять цены, сделать скидку 50% и объявить о ликвидации.В случае неуспеха- закрыть магазин.В случае успеха-переименовать и продвигать новые магазины.В итоге в ноябре получили выручку,которую даже под Новый год ни один из наших магазинов не делал. Решили скидки оставить.В первом нашем магазине тоже решили пойти по этой дорожке,выручки тоже выросли ,но немного.Переименовывать магазины не стали,в пером скидки вернули т.к. там больше внимания обращали на конечную стоимость и цены вернули на обычный уровень,а на Петрова решили оставить.Ажиотаж там на Петрова , конечно,сильно спал,но выручки более-менее подтянулись к нормальным.
Вот примерно так.Было б моя воля,я бы вообще убрал все скидки везде,оставил бы максимум процентов 5% "для своих" и просто давал низкие цены,но большинство ижевских потребителей уже сильно избаловано и извращено этими скидками.Приходится иногда пользоваться методами конкурентов. Но поймите наконец,в золоте реальные скидки в 50% невозможно делать при разумных наценках.Сравнивайте не размеры скидок,а конечные цены.
По самому ассортименту - мой магазин больше,чем на Петрова и соответственно и выбор будет больше.Так что посмотрите там,посмотрите у конкурентов,посмотрите у меня и выбирайте
история редактирования
