Главная /  Советы профессионалов /  Тренинги по продажам
тема закрыта
Имя:
Пароль:
 зарегистрироваться | Войти через
напоминатель пароля
mark.ru
НОВАЯ ТЕМА правила | поиск | картинки | | | | о форуме |
  Новости | Авто | Недвижимость | Работа | Бизнес | Стройка | Объявления | Совместная покупка | | |
  всего страниц: 2 :  1  2 
  следующая тема | предыдущая тема
Автор Тема:   Тренинги по продажам
Рейтинг авторов темы
  версия для печати
zuev777
Рейтинг: 0/0
-- написано 11-5-2012 22:48 zuev777    
0
0

Деловые игры. Тренинги специального назначения. Они повысят Ваши способности на 100%. Смотри здесь: http://www.active5.ru

Consalting
Рейтинг: 0/0
-- написано 13-5-2012 15:09 Consalting    
0
0

quote:
Originally posted by Спарта:
интересно услышать мнение тех, кто бывал на этих тренингах. Действительно после них наблюдается рост продаж? я когда-то работала секретарем, слышала, как в соседнем кабинете этот тренинг проходили торговые представители. вел преподаватель с факультета психологии и педагогики УдГУ, которую пригласил шеф для этих целей. Впечатления не произвело, если честно. вяло, уныло. не поняла, в чем новизна знаний после таких тренингов. да и роста продаж в фирме не наблюдалось.

Добрый день.
Так вот взять и сказать, что тренинги меняют все или не меняют ничего - это, конечно же, крайность. Надо смотреть, кто заказчик. Если тренинги являются частью некоего проекта перемен в компании и заказчик для себя внятно формулирует цели этого тренинга, то польза, безусловно будет.

Но, к сожалению, большинство первых лиц рассматривает тренинги по продажам, да и вообще тренинги как "волшебную таблетку". Это, конечно же, не так. Тем более это не так для компаний, которые уже работают несколько лет на рынке, и у них есть своя, сложившаяся корпоративная культура, которая, безусловно, сильнее всех тренеров вместе взятых. Поэтому, если, скажем, через год после тренинга, спросить у заказчиков, что же они внедрили, мы увидим, что практически ничего.

Со знаниями сейчас проблем нет. И тренинги есть и консультанты.
Сейчас мало кто не пользуется услугами тренеров, консультантов.
Однако, при всем этом мало что меняется у их заказчиков.
Как думаете, в чем может быть причина?

ShamRas
Рейтинг: 0/0
-- написано 20-5-2012 17:50 ShamRas    
0
0

Причина в неправильной идеологии самих тренингов и задач которые ставит заказчик. ИМХО
Кстати, по поводу тренингов - мы скоро будем проводить цикл условно-платных тренинг-семинаров в том числе по продажам.
Будет много практических задач ибо наша команда заточено только на результат, а не на бла-бла-бла)))
Если кому интересно - пишите в ПМ, сейчас как раз формируем эффективные команды.
Удачи всем...)))
Олала
Рейтинг: 5/0
-- написано 20-5-2012 22:58 Олала    
0
0

Беда всех тренингов в том что они шаблонны до зевоты. Все друг у друга переписывают, и хорошо если подают под разным соусом, но как правило тренинги отличаются только лицами тренеров. Читайте литературу, занимайтесь самообразованием и будет вам счастье.
Consalting
Рейтинг: 0/0
-- написано 21-5-2012 15:56 Consalting    
0
0

quote:
Originally posted by Олала:
Беда всех тренингов в том что они шаблонны до зевоты. Все друг у друга переписывают, и хорошо если подают под разным соусом, но как правило тренинги отличаются только лицами тренеров. Читайте литературу, занимайтесь самообразованием и будет вам счастье.

Есть такое дело. А может дело еще и в том, что на тренинги идут не поработать над своей задачей, а чтобы получить "волшебную таблетку" для решения всех проблем?
Вот такую картину можно наблюдать на большинстве тренингов: тренер что-то энергично говорит, рассказывает, показывает, объясняет, уговаривает, призывает не сидеть на месте, а работать: а группа сидит и "тупо" слушает. В лучшем случае работают несколько человек. А потом со словами "ну так я это итак знаю", но с хорошим настроением (Тренер старался!) расходятся и как говорится до следующих встреч.
По поводу шаблонности - чего-то "нового" для взрослого человека в той теме тренингов, куда он ходит почти нет - ну если он как говорится хоть немного "в теме". А раз нет нового - то и изменений нет. Замкнутый круг.

Это происходит потому, что примерно после 20-25 лет человек учиться перестает. Точнее, он перестает учиться так, как это он делал ранее: впитывая новую информацию и строя из нее свою картину мира. У человека взрослого картина мира уже сформирована. И через нее он и фильтрует поступающую к нему информацию. Если информация в картину не вписывается - она будет отфильтрована. Человек ее не увидит.

Взрослый человек может учиться только в таком формате, который максимально похож на саму жизнь, то есть в таком, где есть все условия и правила, которые есть в жизни, и при этом тренер за время тренинга не должен делать за группу ничего. Зато он должен уметь оказывать поддержку, давать обратную связь, контролировать конфликты в группе и поддерживать групповую динамику и т.п. - этакий модератор-коуч. Но увы... таких тренеров почти нет - уж очень хочется взять и сделать за всех то, что у них получается хуже тебя.
Ближе всего к тем, кто может быть подобным модератором - психотерапевты, владеющие навыками групповой психотерапии.
Почему? - хороший психолог никогда за вас работать не будет - и это, между прочим, отличный навык, который позволяет в сессиях не "вестись" на вопросы клиенту "что мне делать?", но, к сожалению психотерапевты очень далеки от бизнеса, а обычные тренера норовят все сделать за группу и поэтому нет результата.
Потому как традиционном подходе к бизнесу максимум внимания уделяется таким вещам как "что делать", "как делать", - вот это знают все - что и демонстрируют тренеры. А вот вопросы, которые относятся к коллективу, корпоративной культуре, конфликтам почти не затрагиваются по-настоящему и сводятся к вопросам мотивации, KPI, ну максимум навыков проведения собраний и встреч...
Но тут уже Остапа понесло, много могу на эту тему говорить, поэтому заканчиваю.

duhastmichhh
Рейтинг: 0/0
-- написано 1-8-2012 18:52 duhastmichhh    
0
0

Тут для начала самое главное разобраться в себе. Ведь очень важна атмосфера в коллективе, от этого зависят многие вытекающие из этого факторы. Вот я посещала бизнес тренинг в международном университете нейролидерства и коучинга ( http://ucoach.ru/ ) . К концу тренинга, на удивление и радость мне, каким-то чудом, сложился прекрасный план по набору клиентов в наш новый проект, который мы организовали с коллегами, участниками этого же тренинга. Вчера я даже сама попыталась провести коучинговую сессию с коллегой.Ведь все делается для того, чтобы мы себя слаженно чувствовали в коллективе и показывали хорошие результаты в работе.
Zik number one
Рейтинг: 99/-32
-- написано 2-8-2012 13:29 Zik number one    
0
0

Перед тем как заказать тренинг вы должны четко понимать цель и знать проблемы внутренние.
Рекоммендую РОСТ, но только Станислава или Марину. Собственно они владельцы, и далеко не каждому преподают. Польза от тренинга есть тем, кто неопытен в продажах. Ну и встряска мозговая, но она кратковременная. Техники которые дают конечно действуют но в процентах20, так как к каждому клиенту нужен индивидуальный подход.
Винайяка
-- написано 4-8-2012 06:27 Винайяка    
0
0

если конечный покупатель не знает ничего о тренингах и курсах
значит те кто их предлагает некомпетентны это же очевидно
очевидно что в городе компетентных нет

------------------
Просветление Cознания и Продвижение Cайтов <BR>icq 319408371 skype iam123indra

Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 7-8-2012 18:32 Сеня Белоозерский    
0
0

практикой могу полноценно поделиться за бутылку пивка с сухариками
REClaMANIAC
Рейтинг: 254/-105
-- написано 8-8-2012 11:11 REClaMANIAC    
0
0

Сеня, хочешь "Теремок" продавать? А то у меня каждый тираж 1-2 модуля не по прайсовой цене уходят.
Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 8-8-2012 11:15 Сеня Белоозерский    
0
0

продавать ничего не хочу))) на работе работы море
JIbICJIEP
Рейтинг: 5/-6
-- написано 9-8-2012 13:05 JIbICJIEP    
0
0

Есть Центр психологии управления "Премьер", там тоже вроде тренинги проводят по продажам. Кто-то был? Что-то слышали? интересны отзывы.
З.Ы. Кстати Мария Зорина из Роста не родственница Игоря Зорина из Премьера? )))
Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 9-8-2012 14:51 Сеня Белоозерский    
0
0

Марие Зориной респектую кстати
я у нее на 3 тренингах был
Silkway
Рейтинг: 143/-18
-- написано 16-8-2012 14:26 Silkway    
0
0

quote:
by JIbICJIEP:не родственница Игоря Зорина

нет ))
оба хороши
Росты: http://tm18.ru/
http://www.ms-rost.ru/
Зорина только в Контакте нашел ((
ну и Гончаров http://www.izhmba.ru/prog.html
Бояркин Станислав http://www.prodavay.izhev.ru/index.html
Хаббардисты вроде активизировались
кто-то ещё был, не помню

история редактирования

Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 16-8-2012 15:10 Сеня Белоозерский    
0
0

Гандапас - монстр и титан своего дела

когда приезжает? кто знает?

Juta
Рейтинг: 547/-115
-- написано 19-8-2012 20:06 Juta    
0
0

кстати я б на гандапаса сходила, свистните тут как соберется к нам
GoRN
Рейтинг: 35/-10
-- написано 20-8-2012 23:45 GoRN    
0
0

quote:
Originally posted by Juta:

кстати я б на гандапаса сходила



я по моему уж всем наспамил когда билеты на него распродавал, ты где была то?)) думаю, что он не приедет в четвертый раз ибо организаторы у нас просто пипец. не тренинги у него были в ижевске, семинары и мастер-классы.
GoRN
Рейтинг: 35/-10
-- написано 20-8-2012 23:48 GoRN    
0
0

quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
Гандапас - монстр и титан своего дела

когда приезжает? кто знает?


11 сентября
Киров
Пан или Пропал.
Идеология лидера - идеология победы - больше всего впечатлило в свое время.

Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 21-8-2012 09:08 Сеня Белоозерский    
0
0

поехали скатаемся?
GoRN
Рейтинг: 35/-10
-- написано 21-8-2012 13:58 GoRN    
0
0

на пан или пропал я в том году был, а полная ж. мне не интересен) в кирове 16500 билет на оба дня.

http://delovoy-kirov.ru/gandapas

Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 21-8-2012 14:16 Сеня Белоозерский    
0
0

шеснатцатьпитсот!! мон поражен

------------------
раскинулось солнце высоко... между двух берез.. люблю тебя Россия - Родина чебэр ныл ёс

GoRN
Рейтинг: 35/-10
-- написано 21-8-2012 15:59 GoRN    
0
0

вконтакте полно выступлений его, есть интересные.
Сеня Белоозерский
Рейтинг: 1261/-1284
-- написано 21-8-2012 16:05 Сеня Белоозерский    
0
0

ого а можно ссылку?
Juta
Рейтинг: 547/-115
-- написано 21-8-2012 16:09 Juta    
0
0

ога ога лень и мне ссыль
Silkway
Рейтинг: 143/-18
-- написано 21-8-2012 16:39 Silkway    
0
0

GoRN
Рейтинг: 35/-10
-- написано 21-8-2012 16:39 GoRN    
0
0

olenskaya
Рейтинг: 28/-37
-- написано 31-8-2012 21:42 olenskaya    
0
0

в свое время у нас на работе проводил обучение некий Леонид (непонятно откуда его откопали), но проводил хорошо, грамотно. Выезжал и решал проблемы с клиентами, прорабатывал именно практику - находился на работе с нами помогал в решении, прописывал все шаги. Потом обучала школа "рост", прямо засыпали на лекциях, собственно одни шаблоны, кикакой конкретики. Практика - решаем проблемы, а решения сами не могут правильного найти, короче фигня.
JIbICJIEP
Рейтинг: 5/-6
-- написано 1-9-2012 09:49 JIbICJIEP    
0
0

quote:
Originally posted by Silkway:

нет ))
оба хороши
Росты: http://tm18.ru/
http://www.ms-rost.ru/
Зорина только в Контакте нашел ((
ну и Гончаров http://www.izhmba.ru/prog.html
Бояркин Станислав http://www.prodavay.izhev.ru/index.html
Хаббардисты вроде активизировались
кто-то ещё был, не помню

Да ладно только в Контакте.
http://www.igorzorin.ru )))))

olenskaya
Рейтинг: 28/-37
-- написано 3-9-2012 16:49 olenskaya    
0
0

вот нашла телефон специалиста, в свое время обучал менеджеров, хорошо натаскивает новичков 8 963 541 7620 Марат
Silkway
Рейтинг: 143/-18
-- написано 3-9-2012 16:54 Silkway    
0
0

quote:
by JIbICJIEP:http://www.igorzorin.ru )))))

может кэш нечищен, но сбрасывает на "This account has been suspended.Either the domain has been overused, or the reseller ran out of resources."

JIbICJIEP
Рейтинг: 5/-6
-- написано 3-9-2012 18:52 JIbICJIEP    
0
0

quote:
Originally posted by Silkway:

может кэш нечищен, но сбрасывает на "This account has been suspended.Either the domain has been overused, or the reseller ran out of resources."


Скорее всего ))) Проверял на проверял, ссылка рабочая, три разных машины с разных провайдеров с трёх разных браузеров грузят страницу.

shee
Рейтинг: 0/0
-- написано 26-9-2012 16:37 shee    
0
0

А Настя Долганова из МВА-Центра, по которую выше написано, давно уже самостоятельно работает, номер телефона - 8 912 878 78 34
Takvot
Рейтинг: 37/-41
-- написано 27-9-2012 10:42 Takvot    
0
0

дайте мне одного тренера,
пусть поработает

я даже выручкой поделюсь

Надежда2013
Рейтинг: 0/0
-- написано 27-9-2012 12:22 Надежда2013    
0
0

Уважаемые! столько тренингов по продажам есть на youtube, что не каких специалистов и не понадобится! Все доходчиво и ясно!!!
Takvot
Рейтинг: 37/-41
-- написано 27-9-2012 12:35 Takvot    
0
0

quote:
столько тренингов по продажам есть на youtube

а менеджеры там есть?

мне один толковый нужен

Надежда2013
Рейтинг: 0/0
-- написано 29-9-2012 08:37 Надежда2013    
0
0

вот менеджеров там нет, сами изучайте этот не легкий процесс продаж!!!
olenskaya
Рейтинг: 28/-37
-- написано 29-9-2012 09:27 olenskaya    
0
0

Позвоните Марату и не пожалеете, он из неопытных деревенских девченок и мальчишек таких продажников сильных сделал - на 200-500тысруб заказов в мес приносили (собственно и сейчас все хорошо работают, просто разбежались кто куда)

история редактирования

Takvot
Рейтинг: 37/-41
-- написано 29-9-2012 11:16 Takvot    
0
0

quote:
Originally posted by Надежда2013:
вот менеджеров там нет, сами изучайте этот не легкий процесс продаж!!!

мадам, было время когда мне это было интересно, я мог продать снег чукчам зимой...
но появляются совершенно другие интересы и занятость в проектах уже не позволяет заниматься продажами - дайте мне продажника!

Takvot
Рейтинг: 37/-41
-- написано 29-9-2012 11:18 Takvot    
0
0

quote:
на 200-500тысруб заказов в мес приносили

смотря чем торговать - если мелочевка то да...
но если это недвижимость или спецтехника, то...

olenskaya
Рейтинг: 28/-37
-- написано 29-9-2012 16:41 olenskaya    
0
0

это мебель, нас было около 10 менеджеров. С команды мил 3 (это года 4 назад)

история редактирования


200x150 320x240 400x300 800x600    без переносов   
быстрый ответ   

подпись
  всего страниц: 2 :  1  2 

следующая тема | предыдущая тема

Главная /  Советы профессионалов /  Тренинги по продажам форумы izhevsk.ru

 
 
 
 
 
© ООО "Марк" 2020
 
Интернет-провайдер КК МАРК-ИТТ