quote:
Originally posted by WIN:
И, кстати, роль продаж - она по определению в развитии бизнеса не столь существенна, как производство продукта. Если, конечно, бизнес не связан только с продажами (по схеме "купи-продай"). В высококонкурентном бизнесе - тем более. Ибо на конкурентных преимуществах одних только прожаж далеко не уедешь, конкурентные преимущества должны быть на уровне продукта. На конкурентных рынках говно в красивой упаковке уже никто покупать не будет, потому что можно в такой же красивой упаковке купить НЕ-говно
Первый раз слышу, чтобы ВИН фигню сказала. Наверное потому, что тема такая, укуренная, или я что-то не так понял?
В условиях конкурентного рынка вопрос о конкуренции "г*на" и "НЕг*вна" даже не ставится, на таком рынке избыток качественного продукта. И сколько ты его продашь и самое главное - по какой цене - целиком определяется технологией продаж.
Примеры приводить ?
курение на секс отрицательно влияет, ибо дыхалка хуже становится и силы быстро тратятся. Хотя через некоторое время новые позы мона применить.
quote:
Originally posted by vitamin:
Примеры приводить ?
ну что ты
совершенно ей примеры ни к чему вин в любом случае спишет их неподходящесть в силу спецыфике ее бизнеса, в котором уровень продажников существенно не влияют на объемы продаж quote:
Originally posted by vitamin:
Первый раз слышу, чтобы ВИН фигню сказала. Наверное потому, что тема такая, укуренная, или я что-то не так понял?
Ога, ты все не так понял
В условиях конкурентного рынка нужно постоянно удерживать свой товар в нише "НЕ-говно". Для этого недостаточно единожды оптимизировать процесс производства и довести его до определенного уровня. То, что сегодня - круть неимоверная, уже завтра станет заурядным говном. А это значит - постоянные НИОКР, аналитика, освоение новых технологий и включение их в производство. Кто не успел - тот опаздал, и никакие продажники не помогут. Технологии производства меняются значительно быстрее, чем технологии продаж. Соответственно, первичной всегда будет конкуренция на уровне производства (кто быстрее сделает релиз, наработает прототипы, включит поддержку новых технологий и т.д.). Примеры приводить?
А так-то я конкуренции продажников не отрицала. Я лишь сказала, что выигрывается она не за счет тупой отлаженности процессов (ибо если уж сумели доработаться до "не-говна", то процессы наверняка отлажены). Т.е. отладка процессов - необходимый, но не достаточный фактор успеха
Хотя, я же не знаю, чем баз занимается. Может, он гвозди делает))) Там да, можно производство один раз в порядок привести и не париться: ходить по тренингам, сочинять инструкции и дрючить продажников 
quote:
Originally posted by BAZ:
вин в любом случае спишет их неподходящесть в силу спецыфике ее бизнеса, в котором уровень продажников существенно не влияют на объемы продаж
ну почему же не влияет-то? Очень даже влияет. Я потому никогда никого и не отправляла ни на какие тренинги продаж. Чтоб мозги людям не портили Они ж после этих тренингов, как зомби, становятся. Вот как ты, например, со своей формализацией процессов. Весь мир уже отошел от эйфории по этому поводу, а ты все еще грезишь
(гыыыы). формализация - это тоже стоимость выхода на определенные рынки а сертифицированная по исо смк - качественная необходимость.хихи. лишь хихи вызывает отношение к тренингам продаж как к зомбированию. ибо продажи - это технология. кто-то ей пользуется, кто-то нет. это всего лишь инструмент технологичный а ежели обезьянам для добычи пропитания достаточно палки и табурета, значит: а)такова среда обитания, б)таковы аппетиты и кулинарные предпочтения, в)придет человек с бензопилой и все попилит без вас
да эти "люди с бензопилами" постоянно какие-то свои ритуальные танцы в огородах исполняют, в общем-то ничем не мешая нормальным людям подходить к дереву и собирать лучшие яблочки
ну пусть пляшут, чем бы ни тешились, лишь бы работать не мешали я ж гаварю, среда обитания у вас там не настолько конкурентная, чтобы на "танцы с бубнами" внимание обращать
да никак это с конкурентностью не связано)))
танцы с бубнами - это не технология. Это всего лишь танцы с бубнами, которые некоторые неопытные продажники принимают за "технологию"
и у тебя есть эта технология?
у тебя есть ее описание?
осспади, вот ведь пристал. Да есть-есть, и технологии, и описания, и регламенты, и стандарты, и база знаний внутренняя, и тайм-трекинг, и графики ганта и еще куча всякой проектной фигни)))) Они у ВСЕХ есть
А универсальной технологии продаж НЕ СУЩЕСТВУЕТ В ПРИРОДЕ. Их, как минимум, несколько. И ни одна из них не будет работать в лоб, если манагер не включит собственный мозг.
че-та меня не покидает ощущение, что я с ботом разговариваю. Надо бы завязывать с этим непродуктивным занятием, а то все подумают, что я страдаю от одиночества
самое примечательное то, что у каждого своя правда. видимо потому что рисунок извилин неповторим )
не курю полторы недели.
нормально пережил отсутствие привычных "сигарета по пьяни" на корпоративе, "сигарета после утреннего кофе" с парнями на работе, "сигарета после обеда" там же, "сигарета после истерики невыспавшейся дочери" после детского сада, "сигарета за компанию послушать новости" опять же на работе.
самый трудный момент за это время - оказался сейчас, когда я сижу на работе и занимаюсь так сказать "творчеством". никто не зовет покурить. потому что вообще никого нет. но что-то говорит, что для полета мысли нужно пойти и отсосать у никотинового монстра.
не пойду, конечно.
просто не ожидал, что именно эта ситуация станет самой сложной.
цитата:
Изначально написано BAZ:
не в том смысле, чтобы их уничтожать
а я бы и поуничтожал)
цитата:
И, кстати, роль продаж - она по определению в развитии бизнеса не столь существенна, как производство продукта. Если, конечно, бизнес не связан только с продажами (по схеме "купи-продай"). В высококонкурентном бизнесе - тем более. Ибо на конкурентных преимуществах одних только прожаж далеко не уедешь, конкурентные преимущества должны быть на уровне продукта. На конкурентных рынках говно в красивой упаковке уже никто покупать не будет, потому что можно в такой же красивой упаковке купить НЕ-говно
хы, а я наоборот с вин очень согласна.
цитата:
я бы и поуничтожал)
чо мешает? мне ничо - сжигаю, не жалеючи, прямо в пепел)))
цитата:
а вапще ... я - порочная... хм, мне нравицо
да, прошло пять лет. и ничо не изменилось
цитата:
Originally posted by не дождетесь:
и ничо не изменилось
харэ жужжать тут
и за что бан на сей раз?
был на юге
там ваще все курят
даже тётки
так это на йухе
да