Дабы форум взбодрить
Бесплатно, в виде хобби, проконсультирую здесь.
Работаю в продажах B2B 14ть лет)) только и всего
Спасибо за интересное предложение ) . Но если честно, мне было бы интересно увеличение продаж, за счет англоязычного сегмента интернета. Посмотрел здесь об этом подробнее https://www.e-raskrutka.ru/anothercountry , тема довольно перспективная, на мой взгляд. Ведь как ни крути, в буржунете крутятся совсем другие деньги, по сравнению с рунетом. И если у кого-то есть личный опыт по данной теме, было бы очень любопытно его услышать, заранее спасибо.
ну... надо мне конультироваться с моими подопечными кто за интернет продвижение отвечает
quote:
Originally posted by Zheka0701:
Посмотрел здесь об этом подробнее https://www.e-raskrutka.ru/anothercountry , тема довольно перспективная, на мой взгляд.
Как скромно прорекламировал сервис
Марковский форум ваще "жив" 30 просмотров за месяц)
Может тему назвать "Как оживить марковский форум?"
/крепко жмед руку\
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
с моими подопечными
"ваши подопечные" сначала должны стать вашими что бы их так называть
вы не консультируйте, а рассказывайте ...народ стеснительный видать, так и для сео лучше.
Джута, "подопечные" немного не правильные термин подобрал, да. скорее коллеги, ответсвенные за "СЕО" (куда входит все что связано с инетом) выразиться правильнее.. Да и термин "сео" то же миф.. Мы то для клиентов так называем.
ты задавай живой пример, что смогу напишу... Только задавай хороший пример, где нет мух и котлет... Урюка и Урюка
Ну давай. Есть юный бизнесмен, хочет начать бизнес по изготовлению и продаже иван-чая.
1. С чего начать, как просчитать стоимость изготовления.
1.1. упаковка
2. как выходить на межгород.
3. как просчитать стоимость и прогноз обьема продаж что б не вылететь в трубу.
4. рекламные площадки и их эффективность?
пысы: урюк и урюк мне не нужен Сень от тебя, и так не плохо идет ))
и пыпысы ... да марк умер к сожалению.
О! на ловца и зверь бежит...Как раз, на данный момент, наше мини-производтсво эклогически чистого чая как раз занимается этим. Есть остатки партии иванчая, и небольшая партия "плодового чая" - чай из смеси плодовых кустарников и деревьев.
Ну и...
Все зависит от наших планируемых амбиций... что следовательно - пути сбыта (торговые сети или "частная" розница)
разберем оба варианта.
1. стоимость просчитывается исходя из расходов:
- транспортные (зависит от количества)
- человека часы (так же)
Вообще можно за пару дней, одни выходные, набрать примерно 50кг одному
1.1. Упаковка
- дизайн (2000р.
2. Межгород выходит путем прикрепления трафика в инет магазинах.. (еси это об чем то не говорит) Раскрутка "сео" все туда
3. Важно понимать стоимость изделия. Важно просчитать так называемые "Лиды" Составить воронку продаж, исходя из законов АВС анализа и законов Парретто. Все зависит от источников и прикрепления аудитории.
Здесь я бы это написал, но пока что нет исходных данных т.к. нет определения самого изделя.
В общих чертах надо понимать количество аудитории (это в сравнении с количеством просмотров) от туда берем 20% Паррето и из них 20% так называемых Лидов. Это самый печальный прогноз, но в бизнес моделях именно его и используют. Если Воронка будет с максимально широким горлышком, то то и есть цель отдела маркетинга, продаж... т.е. если количество просмотров будет 50 а заказов 40 то это перфектумом..
И путей сбыта может быть много... Это и торговые точки сувениров и наши чайные лавки в ТЦ и может быть и кафе-бары ... т.е. чем Шире аудитория, тем больше возможности сбыта
Если 100 пакетов себестоимостью 50р. продаем по 200р. то прибыль всего то 15 000р.
4. рекламные площадки)))) А это мое самое любимое.. тем более я в сфере продаж рекламы давно.
Нет смысла вкладывать в тот или иной рекламный носитель.. Конверсия от туда будет ближе к нулю это я про все СМИ
Важно присоеденять интерент трафик.. Раскручивать СММ
Да и про сам подход, позиционирование (что я считаю самым главным) Тут воду лей не лей... Важен удар!
Как побудить возможного клиента к действию? Ну чай и чай ну иван.. не не слышал...
Важно рассмотреть категории потребителей, зацепить, дать понять той или иной категори и клиента что это ему нужночто это
Но понимаешь... если это просто "стройматериалы" и номер телефона.. это не работает. как и просто уборка помещений и телефон...
т.е. Важно понимать
создать УТП (уникальное торговое предложение) так же и изучить рынок конкурентов, создать яркие "отстройки" от конкурента.. выгодные преимущества, позиции ит.д.
Поэтому воду могу еще лить и лить... Но когда нет позиционирования УТП, то это вода.
Понимаешь... человек покупает не просто чай и не просто выгодный подарок... Он покупает доброту, тепло, любовь, значимость!! А это дороже денег... Сраные 700р? ЧТо это!! Это 1р.90 коп. в день!!!
Это одна треть похода за продуктами в ижтрейдинг!! А человек, любимый будет пить этот проффеиональный сбор трав после бани например или на природе на костре заварит этот чаёк волшебный...
Бл.... Аж сам офигел!! Мастерство с возрастом, только растет!
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
Вообще можно за пару дней, одни выходные, набрать примерно 50кг одному
вообще то замаешься. За три выходных вчетвером 9 кг сухого ферментированного чая, и это реально адский труд, с 6 утра за 40км от города гнать в ебеня, собирать траву это полбеды, а вот ферментировать ее - вставать ночью каждые 4 часа перетряхивать все тазы что б не вспрело...эх сеня, сеня.
думаешь почему простой люд в россии забыл что такое копорский чай, хотя растет он на каждом углу.
так вот заферментируешь в однюху,намаешься, посмотрим про 50 кг ))
лан поехали дальше
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
что следовательно - пути сбыта (торговые сети или "частная" розница)
без нормальной упаковки тебя ни одна сеть не возьмет.
а судя по твоим
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
1.1. Упаковка
- дизайн (2000р.
ни про упаковку, ни про фасовку ты даже и не думал, а это опять же целый "человеко-рабочий" что б нафасовать 300 пакетов к примеру по 100 грамм - всего 3 кг. - так вот считай сколько ты еще фасовщику заплатишь, за упаковку, (про лейблы эмблемки всякие яуж и неговорю) - автоматизировать у тебяэтот процесс вряд ли получится, хотя и тут есть приспособы.
про зацепить и утп у тебя хорошо получается
Джута, спасибо за отклик и вопрос, и мысли... все учтем конечно же. И все попробуем)) Вышлю тебе пачку по братски
quote:
Изначально написано Juta:
про зацепить и утп у тебя хорошо получается
а знаешь почему? потому что есть некоторые принципы в продажах.. и один из них "говорить клиенту всегда правду"
Вот сейчас раскручиваем отдел постельного белья "свит слип" трц италмас... позиционируем не бизнес... А здоровый сон
а здоровый сон это очень большая часть жизни... И что это даст.. А это дас и здоровье, и бодрость и секс ит.д.
И мы заявляем, что нет цели навариться... Есть цель сделать мир чуточку добрее, милее, веселее... Что получит человек.. Он получит не просто новое постельное белье.
И знаешь... получается!! ПОтому что с душой, потому что людям ДОБРО! и радость и сон!
И там реально обалденные комплекты из сатина всего 2600.. очень модного дизайна... Взял себе черный в клетку и заказал еще красный)) спать на нем.. просто космос!
quote:
И знаешь... получается!! ПОтому что с душой, потому что людям ДОБРО! и радость и сон!
И там реально обалденные комплекты из сатина всего 2600.. очень модного дизайна... Взял себе черный в клетку и заказал еще красный)) спать на нем.. просто космос!
раньше люди покупали потому что была необходимость, сейчас люди покупают истории, красиво придуманные истории. Сон на комплектах сатина из сп или тц аксион в отделе togas, по сути, ничем не отличается от сна на белье "свит слип" трц италмас, но вот придуманная грамотным маркетологом фишка (история) греет обывателю душу
сейчас тренд прикручивать истории ко всему, будь то коммерческая недвижимость, чай, белье, услуги связи....люди любят истории.
ну ладно, мы все же про интернет маркетинг, давай дальше: какие площадки будет выбирать будущий производитель иван-чая? и как рекламироваться? платный *таргетинг *просто написание постов в надежде зацепить *хайп ?
фб/инста/вк/одноглазники/яндекс директ?
нужен ли юному бизнесмену таргетолог, сммщик и копирайтер или все сам по старинке?
как просчитать рекламный бюджет каждой из площадок?
Очень много вопросов.. Тут рассуждать можно много и все зависит от исходных данных.
Если я отвечу - ДА то это будет ответом то же)
и отвечу - все! и то же будет иметь местом быть))
Различные источники нужно задействовать... Все.
Джута... Я сейчас просто в командировке на старт апе отдела продаж... И на форум захожу семечки погрызть... Пофлудить, от суеты от делаться, перезагрузиться, отдохнуть.... Кароче.
Давай, когда буду в ранге, теме ит.д. Постараюсь очень развернуто ответить на твой вопрос. Просто, например, тот же свит слип, как раз таки им и занимаюсь в Ижевске... и как раз таки вот вот все это все подключаем в том числе.. Но это еще малость, того что мы делаем. Поэтому зайсусь ответами на твои вопросы, с чистыми яйцами (так скажем)
quote:
Изначально написано Сеня Белоозерский:
здоровый сон... большая часть жизни...здоровье, и бодрость и секс.....сделать мир чуточку добрее, милее, веселее...не просто...с душой, потому что людям ДОБРО! и радость и сон...просто космос!
Ну пожалуйста, продайте мне ПРОСТО туалетную бумагу!
Без сказок, легенд, УТП и улучшения качества моей моей жизни. Можно?
quote:
Originally posted by vitamin:
Ну пожалуйста, продайте мне ПРОСТО туалетную бумагу!
Без сказок, легенд, УТП и улучшения качества моей моей жизни. Можно?
В Оптиму или в Хозяйку зайдите
quote:
Изначально написано KiRich18:
В Оптиму или в Хозяйку зайдите
ОК, спасибо!
quote:
Изначально написано Сеня Белоозерский:
что следовательно - пути сбыта (торговые сети или "частная" розница)
разберем оба варианта.
Тык это же "юный бизнесмен".
Единственный вариант - продавать дорого.
А дорого сетям нафиг не надо.
В сети пусть японский федеральный концерн "Сушисено" продает.
Про УТП согласен.
Иван-чай "копи лювак" - офигенно, единственное предложение на рынке.
Или "Наш чай упаковывают одноглазые девственницы"
Одноглазые - для повышения градуса уникальности.
quote:
Изначально написано KiRich18:
В Оптиму или в Хозяйку
мои детияща... особенно Хозяйка... из небольшого количества торговых точек выраситили крупную торговую сеть...
Все что Вы знаете о Хозяйке сделано и моими руками... Все акции, позиционирование, фирменная стилистика ит.д.
quote:
Изначально написано vitamin:
Тык это же "юный бизнесмен".Единственный вариант - продавать дорого.
А дорого сетям нафиг не надо.
получить сертификаты соответсвие и качества)) только и всего в Гастроном зайти с товаром таким ОЧЕНЬ!! просто
Они любят дорогие качественные продукты.. Хотели мы им с одним водолазом возить свежую морскую капусту не консервированную, у которой срок годност несколько суток... Они орали, что давай!! Даже не будем смотреть особо на сертификаты, только вези!
Главное знать кому кэшбэк там дать, а я знаю)
quote:
Изначально написано Сеня Белоозерский:
...Гастроном зайти с товаром таким ОЧЕНЬ!! просто
Они любят дорогие качественные продукты...
О, точно, Гастроном.
Дорогие, качественные и чтоб только у них было, ни у кого больше.
Вероятно можно найти в других регионах подобные "премиум" микросети и отдельные магазины.
В успехе прямых продаж через интернет очень-очень сомневаюсь.
quote:
Изначально написано vitamin:
В успехе прямых продаж через интернет очень-очень сомневаюсь
ну смотря как качественно))) Есть ОООчень не плохие источники сбыта в инетернете.. и схемы расширения контактов.. И это не СММ-цигане (от которых ноль толка) а действия по расширению и присоединению различных трафиков, различных источников.... Это не директ и не сайт и не соц сети..
Но если это говно... без УТП, что с того. Если нет в слоганах НЛП если нет ничего как у ИП Широбокова на рынке картошки
все по разному это делают. зависит во многом от бюджета, и сферы деятельности.
Снимай штаны, тогда