сфера деятельности и пути сбыта тоже об чем то говорят....
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
сфера деятельности и пути сбыта тоже об чем то говорят....
В смысле?
смотря что продаем... смотря как
если мы ограничены прилавком с мороженкой и продажи только с ресепшена... это одно (да можно сеть развить ит.д. но в жанном случае только так)
есть активные продажи, есть пассивные разне продажи требуют разного обучения тк сказать... но азы (он же скелет) одинаковые
Олп, правильно подчеркивает, но в узком сигменте сбыта
работаю руководителем среднего звена уже более 6 лет. могу сказать 100% - тренинги, сами по себе, мульёны Вам в карман не положат. Они лишь способствуют структуризации планирования в головах Ваших подчиненных. И только при регулярных обучениях результат можно будет созерцать. Сама в течении 4-х лет обучаю своих сотрудников (и опт и розница), и сама замечаю, если тренинги не проводились более полу года - мозги менеджеров постепенно закисают, что в итоге приводит к инертности, а уже затем к падению общего духа и продаж.
Учите своих сотрудников системе. Они должны иметь подкачку мозгов (тренинги) РЕГУЛЯРНО. Тогда они будут и замотивированы и система в их голове будет работать более менее исправно, а именно: меньше времени на "чай" - больше КПД.
И с Сеней согласна лишь отчасти: первый тренинг для менеджеров будет лишь поводом осмыслить и только следующий подтолкнет к действию, но одно остается несомненным - обучать людей необходимо.
quote:
Originally posted by qiwi:
Учите своих сотрудников системе
хорошие продажи в организации начинаются с "кадрового делопроизводства")))
хороший продажник это голодный студент с ипотекой...
или мамашка одиночка с двумя иждивенцами...
итакдалее)))
самый лучший мотивационный тип в работе - инструментальный т.е. денежный...
только жадные профи хорошо сидят на своем "стольнике" остальные офисный планктон
к сожалению часто наблюдается ситуация - по закону паретто 20% лучших сотрудников приносят 80% прибыли
Сеня, я считаю, что людей, проводящих торговые тренинги, Бог наказывает дважды: при выборе рода занятий и впоследствии. Стоит ли этим заниматься? Вот видео: с одной стороны я так давно не ржал, с другой - очень печально, что от этого стада зомбированных мудаков зависит то, чем меня будут лечить.
видос с рабочего компьютера не грузится... дома заценю))
секта - тренинг личностного роста и тренинг по продажам разные вещи
а еще есть тренинги по системе "коуч"
был неоднократно на тренингах.. и до сих пор посещаю.. и мои сотрудники на всех работах в обязательном порядке их проходят
результат - только плюсы
quote:
если куски мяса сидят за прилавками
Это взрослые люди, которые, когда выходят из-за прилавка идут обеспечивать свои семьи, платить за квартиру (машину, ипотеку), и планировать свою жизнь на 50-60 лет вперёд, до того момента, до которого простирается их видение своей жизни. Это очень взрослые и сложные задачи. И решения типового нет. Показатели не определены, а их количественные значения неизвестны. И тем не менее - эти люди с ними справляются. Хотя бы потому, что продолжают жить. Ни одной удмуртской организации такое не снилось. Если они у вас выглядят как куски мяса, то это к вам вопрос - что вы сними делаете, что за условия создаете, что превращаете их в тупых мулов, которым нужна сзади плеть, а впереди морковка!?
quote:
самый лучший мотивационный тип в работе - инструментальный т.е. денежный...
Деньги за работу предлагает только тот начальник, который не смог стать ЛИДЕРОМ для своих сотрудников - херня давно изученная, описанная и доказанная в научной литературе. Недостаток лидерства компенсируется деньгами.
Вообще - запомните: если вы в переговорах со своим сотрудником говорите ему - чувак, делай ещё вот это и вот это, а я тебе на 3000 зарплату подниму, то знайте - в этот момент вы расписываетесь в том, что вы - не лидер, за которым пойдут. А простой унылый начальник, которого или ненавидят или презирают.
quote:
или мамашка одиночка с двумя иждивенцами...
это хороший кандидат на роль в порно... скорее
quote:
Я не говорю что бизнес тренинг это плохо.
Правильно - бизнес тренинг - это не плохо. Это - говно.
Потому что он не меняет ничего.
Это подростков лет до 14-ти можно тренинговать - они очень впечатлительные.
А если вы, как руководитель, хотите перемен. то вы должны чётко понимать - что менять?, на что менять? и как это делать?. Вот тогда и обучение будет к месту и в тему.
Олп, ты теоретик а не практик)))))) причем теоретик постольку поскольку)))
я 12ть лет в сфере продаж работаю, причем последние 7 на руководящей должности...
это без неофициального опыта в продажах газет за прилавком, будучи 12ти летним юношой
твои выводы необоснованы"инструментальный" тип мотивации главный и основной)))) но это не говорит, что модель примирования и депримирования должна в корень быть основана на денежной мотивации "инструментальный" тип относится не к самой мотивации в системе... а к распознанию сотрудника проще говоря...
что касается "лидерства" это немножко другое, одна из основ лидерства: "делай как я, смотри как классно получается"
у лидера все качества приобретенные, если даже и вражденные
но это другая тема...
бизнесс тренинг это не плохо - это хорошо
Почему не обоснованы мои выводы?
Если вам нечего предложить своим сотрудникам кроме премирования и депремирования, то жаль сотрудников. Они сами будут искать идею в своей работе и не факт, что эта идея совпадёт с вашей. После этого они для вас станут куском мяса, а вы для них - начальником-мудилой. У вас будет разное видение работы, разные цели и разное поведение. Тренингом это не вылечишь. По роду своей деятельности почти каждый день вижу это. (Тренинги я, кстати, не провожу.)
А мотивировать человека вообще невозможно - это миф.
Олп, правильно говориш.. но глубже надо копать... глубже))))
а выводы необоснованы т.к.
ну например у тебя на работе беспорядок в бухгалтерии... и ты заключил договор с аудиторской организацией, где железобетонный титанический опыт ведения бухгалтерии... и тут ты замечаешь что у тебя стало все в порядке на 100% да еще и плюс доп. доход появился от экономии т.к. ты зарплату перестал показывать... например итакдалее...
дак вот хлоднокровный совет необходим (он же бизнес тренер) т.к. не бухгалтерия прибыль приносит а отдел продаж
ну а если продажник замотивирован чем то другим кроме денег, то он "кусок мяса")))) и работает не для выполнения планов и поставленных целей... а для того, чтобы посисикать с сигареткой после кофе у офиса... или на трусики красные заработать максимум... ну или просто "надо же на работу ходить))) так положено" "мне нравится коллектив" "работа через дорогу от моего дома" - такие сотрудники должны работать в бухгалтерии, юристами, офис менеджерами, водителями итакдалее
Друзья скажите пожалуйста насколько интересны людям тренинги-семинары по таймменеджменту, планированию. Если кому то из Вас интересно то пишите в пм посотрудничаем, поработаем.