это консультация, проходит тет-а-тет с руководителем
как бы выразиться она... конечно теоретическая, но тестирование, задания и задачи практические.
результат гарантированный
(признаться честно) раньше, когда договаривался на % от прибыли, то убедился в том, что порядочных людей мало
поэтому сейчас это на фоне хобби, доп. работа в удовольствие
пишите в п.м. я уже говорил, что звонить сам никому не буду
quote:
пишите телефоны, отвечу всем
quote:
я уже говорил, что звонить сам никому не буду
я уж прям и не знаю как с Вами связаться(((((((
ну Вы понял о чем я
всем, кто написал в пм я ответил
лучше - если там же будет написано юр. название организации
))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
эта пятница и суббота забронированы
не понял. я то вхожу в график?
с кем по телефону договаривались, входят
а для чего вам эффективность продаж поднимать понадобилось?
под словом эффективность наверно имелось ввиду увеличение объемов продаж... в штуках и суммах, их повтор, кросс-продажи, рекомендации...
тогда для чего увеличение объемов продаж? )))
для того, чтобы сбылась мечта)))) ну или была достигнута цель, которая давно была поставлена
продал много, дороже... заработал много денежных средств (матьихтак)
купил себе квартиру невкредит, мерседес итакдалее
дети твои одеты, сыты, здоровы
ездиш путешествуешь там где всю жизнь мечтал оказаться))) плато путорано, антарктика, монголия, океан
но так то, да Олп... это все это вата (щастье есть)
но и созданы средства, для того, чтобы добится поставленой цели в жизни.. т.к. на нее потрачено уже много времени итакдалее...
Сеня погуглите Маседонио Фернандес у Борхеса и успокойтесь
на воротник им....
вот если бы Масин, Федоров, Бобров))) а лучше Шкляев, Широбоков, Вахрушев, Иванов
quote:
чтобы добится поставленой цели
уже ближе...
ну слава богу
Сеня, а подойдёт для фрилансера продажника? Я вот сижу и сам продаю, подчиненных кроме бухгалтера и юриста нет?
подойдет
азы т.е. скелет технологии продаж, АБС, итакдалее важно знать каждое мгновение))
Пользовались услугами бизнес-тренеров. Неоднократно. Продажи не увеличивают, взбадривают торговых агентов, но продажи повторюсь не увеличивают. Зато постоянно предлагают новые программы по недешевым ценникам. Горы золотые, что все работает. Приводят статистику с других регионов, где экономика другая. Но по нашему региону не могут назвать ни одну компанию которая подтвердит положительного результата этих тренингов.
пишите, первая консультация бесплатно))) результат сразу))))
quote:
Продажи не увеличивают
Ну это логично. Это не увеличение продаж - это накачка и "мотивирование" (не путайте с мотивацией). Увеличение продаж - процесс никак не разовый и торговые агенты (представители, продавцы) в нем совсем не самое важное звено.
quote:
Originally posted by Olp:
в нем совсем не самое важное звено
если куски мяса сидят за прилавками, заикаются... и хреном груши окалачивают... или мы опять про удмуртиш маркетингс))))
quote:
Originally posted by Olp:Ну это логично. Это не увеличение продаж - это накачка и "мотивирование" (не путайте с мотивацией). Увеличение продаж - процесс никак не разовый и торговые агенты (представители, продавцы) в нем совсем не самое важное звено.
Нам предлагали именно увеличение продаж торговых агентов как результат тренингов. Даже если человек гипер-замотивирован, но механизмов местного рынка не знает- он ничего не сможет продать, как бы сильно он не хотел.
PS положительные результаты увеличения продаж в сфере продуктов питания мы сделали без бизнес тренингов. Мотивацию не поднимали, а продажи стали лучше.
Я не говорю что бизнес тренинг это плохо. Просто он не всегда оправдывает вложенных средств.
сфера деятельности и пути сбыта тоже об чем то говорят....
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
сфера деятельности и пути сбыта тоже об чем то говорят....
В смысле?
смотря что продаем... смотря как
если мы ограничены прилавком с мороженкой и продажи только с ресепшена... это одно (да можно сеть развить ит.д. но в жанном случае только так)
есть активные продажи, есть пассивные разне продажи требуют разного обучения тк сказать... но азы (он же скелет) одинаковые
Олп, правильно подчеркивает, но в узком сигменте сбыта
работаю руководителем среднего звена уже более 6 лет. могу сказать 100% - тренинги, сами по себе, мульёны Вам в карман не положат. Они лишь способствуют структуризации планирования в головах Ваших подчиненных. И только при регулярных обучениях результат можно будет созерцать. Сама в течении 4-х лет обучаю своих сотрудников (и опт и розница), и сама замечаю, если тренинги не проводились более полу года - мозги менеджеров постепенно закисают, что в итоге приводит к инертности, а уже затем к падению общего духа и продаж.
Учите своих сотрудников системе. Они должны иметь подкачку мозгов (тренинги) РЕГУЛЯРНО. Тогда они будут и замотивированы и система в их голове будет работать более менее исправно, а именно: меньше времени на "чай" - больше КПД.
И с Сеней согласна лишь отчасти: первый тренинг для менеджеров будет лишь поводом осмыслить и только следующий подтолкнет к действию, но одно остается несомненным - обучать людей необходимо.
quote:
Originally posted by qiwi:
Учите своих сотрудников системе
хорошие продажи в организации начинаются с "кадрового делопроизводства")))
хороший продажник это голодный студент с ипотекой...
или мамашка одиночка с двумя иждивенцами...
итакдалее)))
самый лучший мотивационный тип в работе - инструментальный т.е. денежный...
только жадные профи хорошо сидят на своем "стольнике" остальные офисный планктон
к сожалению часто наблюдается ситуация - по закону паретто 20% лучших сотрудников приносят 80% прибыли
Сеня, я считаю, что людей, проводящих торговые тренинги, Бог наказывает дважды: при выборе рода занятий и впоследствии. Стоит ли этим заниматься? Вот видео: с одной стороны я так давно не ржал, с другой - очень печально, что от этого стада зомбированных мудаков зависит то, чем меня будут лечить.
видос с рабочего компьютера не грузится... дома заценю))
секта - тренинг личностного роста и тренинг по продажам разные вещи
а еще есть тренинги по системе "коуч"
был неоднократно на тренингах.. и до сих пор посещаю.. и мои сотрудники на всех работах в обязательном порядке их проходят
результат - только плюсы
quote:
если куски мяса сидят за прилавками
Это взрослые люди, которые, когда выходят из-за прилавка идут обеспечивать свои семьи, платить за квартиру (машину, ипотеку), и планировать свою жизнь на 50-60 лет вперёд, до того момента, до которого простирается их видение своей жизни. Это очень взрослые и сложные задачи. И решения типового нет. Показатели не определены, а их количественные значения неизвестны. И тем не менее - эти люди с ними справляются. Хотя бы потому, что продолжают жить. Ни одной удмуртской организации такое не снилось. Если они у вас выглядят как куски мяса, то это к вам вопрос - что вы сними делаете, что за условия создаете, что превращаете их в тупых мулов, которым нужна сзади плеть, а впереди морковка!?
quote:
самый лучший мотивационный тип в работе - инструментальный т.е. денежный...
Деньги за работу предлагает только тот начальник, который не смог стать ЛИДЕРОМ для своих сотрудников - херня давно изученная, описанная и доказанная в научной литературе. Недостаток лидерства компенсируется деньгами.
Вообще - запомните: если вы в переговорах со своим сотрудником говорите ему - чувак, делай ещё вот это и вот это, а я тебе на 3000 зарплату подниму, то знайте - в этот момент вы расписываетесь в том, что вы - не лидер, за которым пойдут. А простой унылый начальник, которого или ненавидят или презирают.
quote:
или мамашка одиночка с двумя иждивенцами...
это хороший кандидат на роль в порно... скорее
quote:
Я не говорю что бизнес тренинг это плохо.
Правильно - бизнес тренинг - это не плохо. Это - говно.
Потому что он не меняет ничего.
Это подростков лет до 14-ти можно тренинговать - они очень впечатлительные.
А если вы, как руководитель, хотите перемен. то вы должны чётко понимать - что менять?, на что менять? и как это делать?. Вот тогда и обучение будет к месту и в тему.
Олп, ты теоретик а не практик)))))) причем теоретик постольку поскольку)))
я 12ть лет в сфере продаж работаю, причем последние 7 на руководящей должности...
это без неофициального опыта в продажах газет за прилавком, будучи 12ти летним юношой
твои выводы необоснованы"инструментальный" тип мотивации главный и основной)))) но это не говорит, что модель примирования и депримирования должна в корень быть основана на денежной мотивации "инструментальный" тип относится не к самой мотивации в системе... а к распознанию сотрудника проще говоря...
что касается "лидерства" это немножко другое, одна из основ лидерства: "делай как я, смотри как классно получается"
у лидера все качества приобретенные, если даже и вражденные
но это другая тема...
бизнесс тренинг это не плохо - это хорошо
Почему не обоснованы мои выводы?
Если вам нечего предложить своим сотрудникам кроме премирования и депремирования, то жаль сотрудников. Они сами будут искать идею в своей работе и не факт, что эта идея совпадёт с вашей. После этого они для вас станут куском мяса, а вы для них - начальником-мудилой. У вас будет разное видение работы, разные цели и разное поведение. Тренингом это не вылечишь. По роду своей деятельности почти каждый день вижу это. (Тренинги я, кстати, не провожу.)
А мотивировать человека вообще невозможно - это миф.
Олп, правильно говориш.. но глубже надо копать... глубже))))
а выводы необоснованы т.к.
ну например у тебя на работе беспорядок в бухгалтерии... и ты заключил договор с аудиторской организацией, где железобетонный титанический опыт ведения бухгалтерии... и тут ты замечаешь что у тебя стало все в порядке на 100% да еще и плюс доп. доход появился от экономии т.к. ты зарплату перестал показывать... например итакдалее...
дак вот хлоднокровный совет необходим (он же бизнес тренер) т.к. не бухгалтерия прибыль приносит а отдел продаж
ну а если продажник замотивирован чем то другим кроме денег, то он "кусок мяса")))) и работает не для выполнения планов и поставленных целей... а для того, чтобы посисикать с сигареткой после кофе у офиса... или на трусики красные заработать максимум... ну или просто "надо же на работу ходить))) так положено" "мне нравится коллектив" "работа через дорогу от моего дома" - такие сотрудники должны работать в бухгалтерии, юристами, офис менеджерами, водителями итакдалее
Друзья скажите пожалуйста насколько интересны людям тренинги-семинары по таймменеджменту, планированию. Если кому то из Вас интересно то пишите в пм посотрудничаем, поработаем.