цитата:
Изначально написано undefined:
Трудяга-работяга при з/п 10-15 т.р. обеспечить з/п директора в ~ 50-70 т.р.
цитата:
Изначально написано Джетикс:
Я работаю в магазине, получаю 12 рублей. директор получает 100!
Надо выживать таких директоров, мне бы совесть не позволила столько своему подчиненному платить. Увольняйся, пусть без работников сидят. Они же зажрались и сами этого не понимают...
цитата:
Изначально написано Oolalaa:
Oolalaa
цитата:
Изначально написано Oolalaa:Выскажу свое мнение по поводу так называемых Продаж.Работал года 2, вообще, не согласен с тем, что сейчас происходит в этой сфере и считаю такие продажи бесполезными. По пунктам :
1. Если посмотреть глобально, что такое продажа ? Кто кому и что продает ? Либо продавец продает продукт компании, либо компания сама продает свой продукт, с помощью продавца ? Слышал и присутствовал на различных тренингах по продажам и т.д. Да, основа одна и таже(и то,какая-то прозрачная),у всех какие то разные фишки, какие то свои поправки и доработки к этой основе.А относятся к ней, как к науке, существуют и доказывают какие-то дурацкие техники, мне лично некоторые из них непонятны )))) Что за фигня ? Почти в любой профессии и на любой должности есть четкие порядки,аксиомы,законы,последовательности,принципы действий,основанные на различных теориях, исследованиях, испытаниях с вековой историей и т.д. Например, если как то неправильно поставить фундамент, дом будет нестойкий,если неправильно написать слово в документе, он будет недействителен, если добавить не ту приправу, еда будет невкусная,миллион примеров можно привести.
А что в продажах ? Такого там нет. То,что сейчас называют продажей, это просто какой-то маленький клочок из психологии и философии что ли... А извините меня, психология (философия) это по-моему одна из самых древних наук на земле, и что бы ей овладеть,нужны многие годы трудов. В итоге, мне не совсем понятно, на чем основываются отделы продаж в некоторых компаниях.2. Можно сказать на макроуровне я свое мнение описал,остался микроуровень.
Чем сейчас занимаются активные продавцы и "торговые представители" ? Ходят и долбят организации, предлагая свой продукт, доказывая, что он самый лучший, самый хороший.Некоторые долбят не только юр. лиц,а еще и обычных людей. Я считаю,это просто бесполезная трата времени и сил. Возможно это намного дешевле, чем найти реальную потребность людей,улучшить качество товара или услуги, провести рекламу.
Рассмотрим пример. Скажем я узнаю, что жителям Ижевска необходим какой то товар или услуга. Я нахожу этот товар, или создаю сам. И что мне надо сделать, чтобы его купили ? Мне кажется надо просто, чтобы все узнали обо мне и о качестве моего товара или услуги. А это реклама различных уровней, рассылка всевозможная.Если товар реально хорош, известность в итоге придет, рано или поздно,путем общественных явлений. И мне не надо тратить силы на отдел продаж, который будет заниматься непонятно чем, ходить и наседать на людей.3. Мой опыт.Из клиентов, привлеченных способом додалбливания, половина приносит прибыль, другая половина геморой. В итоге получается, ты вроде и заработал на них, и в тоже время хапнул горя.
Пример из жизни : Месяц назад играл в футбол с друзьями. Решил купить новые бутсы. В городе 4-5 магазина с такими спорт товарами. Адидас, спортмастер, точка- спорта и еще небольшой шарага-магазин в Автора-Парк. Ну, соответственно, в них я ничего не нашел. Привозят очень мало моделей, некоторые даже размеры не привозят все.Еще есть мелкие продавцы, которые возят из Москвы мелкими партиями, но слишком сильно гнут цены. В итоге я нашел контору в интернете, у них магазин и склад находятся в Питере,также осуществляют доставку по всей России. Купил там, очень доволен. К чему я это все веду. Почему я купил ? Меня никто не завлекал каким то то продажными трюками. Появилась потребность - появились они, потому что у них : адекватные цены, огромный ассортимент,удобный сервис, горячая линия, все. Самый главный принцип маркетинга - производить то, что будет продаваться, а не сбывать то, что уже произведено. Я давно размышлял на эту тему, обсуждали с группой это и со своими преподавателями. Они согласны.
4. Ну и последнее. По мне, продажи, это просто качественная консультация, без навязывания, каких то левых мыслей и без желания выжать сок из клиента.
Повторюсь, что не все организации действуют по непонятным мне методам. Много нормальных ))
цитата:
Изначально написано Za4yot:
Помню по новостям Медведев, ехидно улыбаясь, сообщил, что программа по увеличению численности населения в РФ выполнена, люди хорошо ведутся на подачку в виде дотации за 2го ребенка. Верхи отлично понимают рычаги управления стадом. Дешевая рабочая сила придет на замену имеющейся.
Алягархи алчны и аппетиты их только растут. Простые люди загнаны ежедневной рутиной поиска копеек на существование и вынуждены работать не по специальности. Удмуртия это Африка2. Но есть исключения. И эти товарищи находят работу не в газете, не по объявлениям)))... деньги им достаются проще))... И в этом погрязла современная РФ... Как-то не патриотично, не так ли?))
плюс 1000000000000000000000000000000000000000
цитата:
Изначально написано xcfhcjhcfjcvgj:
Все что касается психологии и философии то этого не достаточно для профессиональной продажи - человек сам себя не знает на 100 % , порой сложно понять что покупателю нужно (холодные продажи )!
Человек не знает себя на 100%, но зато хорошо знает свои потребности ))) Всегда понятно, что нужно покупателю, надо просто спросить.
цитата:
Изначально написано Za4yot:
Помню по новостям Медведев, ехидно улыбаясь, сообщил, что программа по увеличению численности населения в РФ выполнена, люди хорошо ведутся на подачку в виде дотации за 2го ребенка. Верхи отлично понимают рычаги управления стадом. Дешевая рабочая сила придет на замену имеющейся.
Алягархи алчны и аппетиты их только растут. Простые люди загнаны ежедневной рутиной поиска копеек на существование и вынуждены работать не по специальности. Удмуртия это Африка2. Но есть исключения. И эти товарищи находят работу не в газете, не по объявлениям)))... деньги им достаются проще))... И в этом погрязла современная РФ... Как-то не патриотично, не так ли?))
Плюсую.
Возможно это так и есть. Страна погрязла в жадности и обмане, хорошо живет тот, кто обманывает и ворует ( слава богу, что есть много исключений ). Лично я уже смирился с этим, неприятно конечно наблюдать всю эту картину, ну ничего не поделать )
цитата:
Изначально написано xcfhcjhcfjcvgj:
Все что касается психологии и философии то этого не достаточно для профессиональной продажи - человек сам себя не знает на 100 % , порой сложно понять что покупателю нужно (холодные продажи )!
Вообще хочу написать про потребности.Сейчас из всех товаров, процентов 80 это товары, удовлетворяющие искусственно вызванные потребности(а вот они уже у всех разные). Навязанные гигантскими корпорациями и обществом. Иди докажи мужику в глухой деревне, что Мерседес АМГ это нереально круто.Или то, что от простуды надо пить Терафлю, ему жена трав насобирает, заварит с медом и лимоном, и все будет окей ))