господа, если сие есть таковое
давайте выкладывать собственные портфолио? или как в начальных постах
тема закончится флудерами "В Ижевске нет маркетологов" и соглашусь с данной фразой т.к. пишут многие а что где и как никак....
quote:
Originally posted by ip_net:
любопытно, а как вы себе представляете портфолио маркетолога? Результаты его работы в 99% случаях - коммерческая закрытая информация.
лучше в подписи поставть "сегодня принес сверхдохода 156 т.р."
quote:
Originally posted by Dismix:
Когда рассказываешь о достижениях каких либо, не обязательно конкретизировать детали, тогда вероятнее всего тайны, которые должны быть незыблемы, останутся тайной! Нужно обязательно делится опытом, ибо этот раздел несет в себе смысл: опыты, шаблонов и примеров.
да тут даже никто не хочет делиться опытом маркетинговых исследований, какое уж там портфолио)))
quote:
Originally posted by ip_net:да тут даже никто не хочет делиться опытом маркетинговых исследований, какое уж там портфолио)))
тут могут налить кучу воды, но ни кто не скажет как принести лишний млн. руб. или еще чего.
quote:
Originally posted by Dismix:
Ребята предлагаю делится информацией и активно общаться, в том числе и по продажам
1. РА, менеджер по рекламе за 2 года объем личных продаж 7 200 000
2. РА, видеореклама руководитель отдела продаж, за 5 лет объем личных продаж 24 000 000 + общий объем продаж всего отдела 40 000 000 Создал полностью отдел продаж, выстроил обсалютно все на 100% исключительно активные продажи с "ресепшена" - ноль
3. Финансовая группа, руководитель проекта, ведущий специалист, прирост отдела развития за 2011г. +57% в сравнении с прошлым... вытащил Ижевский филиал на 4е место в России и на первое в ПФО .. и это из 300 филиалов в 70 городах
что бы легче люду работать, нужно следовать нескольким принципам))касается продаж...
по чесноку не знаю, чем занимаются наши маркетологи и мать их директора по рекламе....
А вот реальный вопрос на обсуждение. Как правильно построить работу с иногородними дилерами-партнерам с точки зрения рекламной поддержки? О разделении расходов речи не идет. Пока вижу такой формат работы: предоставляем им те рекламные материалы, что имеются (исходники), соответственно они берут на себя их корректировку под нужные форматы+размещение их собственной контактной информации как дилеров с обязательным согласованием. Тем не менее, не хочу делать им жесткий контроль вплоть до согласований медиапланов - все-таки специфика местного рынка СМИ им ближе. Но, хочу сделать им документ (как назвать?), в котором бы подробно описывались рекомендуемые каналы продвижения, особенности размещения рекламных материалов, описана сама концепция позиционирования продукта.
Плохо конечно, если в разных регионах рекламные материалы не будут стандартизованы под единый формат (хотя бы брендбук бы был...), но на разработку таких "стандартов" денег не дают((
Поделитесь своим опытом работы с иногородними партнерами.
quote:
Originally posted by ip_net:
хочу сделать им документ (как назвать?), в котором бы подробно описывались рекомендуемые каналы продвижения, особенности размещения рекламных материалов, описана сама концепция позиционирования продукта.
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
приложение к договору))))
это юрист так скажет) а я маркетологов спрашиваю) в общем название документа не важно, главное сам процесс взаимодействия отработать
quote:
Originally posted by ip_net:
Хм, я думала мы тут опытом делиться будем, а не письками меряться в объеме продаж)))А вот реальный вопрос на обсуждение. Как правильно построить работу с иногородними дилерами-партнерам с точки зрения рекламной поддержки? О разделении расходов речи не идет. Пока вижу такой формат работы: предоставляем им те рекламные материалы, что имеются (исходники), соответственно они берут на себя их корректировку под нужные форматы+размещение их собственной контактной информации как дилеров с обязательным согласованием. Тем не менее, не хочу делать им жесткий контроль вплоть до согласований медиапланов - все-таки специфика местного рынка СМИ им ближе. Но, хочу сделать им документ (как назвать?), в котором бы подробно описывались рекомендуемые каналы продвижения, особенности размещения рекламных материалов, описана сама концепция позиционирования продукта.
Плохо конечно, если в разных регионах рекламные материалы не будут стандартизованы под единый формат (хотя бы брендбук бы был...), но на разработку таких "стандартов" денег не дают((
Поделитесь своим опытом работы с иногородними партнерами.
Не знаю точно, правильно ли я вас понял. Но, проанализировав то, что вы написали могу предложить свою точку зрения на сложившую ситуацию или вернее, решение.
Первое знакомство с продукцией
Потенциальному дилеру (партнеру) предоставляются информационные материалы:
Текстовые документы:
- общий обзор продукции ;
- подробное описание каждого продукта ;
- рекомендации и ответы частые вопросы, задаваемые пользователем ;
- розничный прайс лист (един для всех конечных клиентов) и таблица скидок дилеру ;
- краткий анализ рынка данных устройств на текущий момент ;
- технический паспорт на базовые модели ;
- образцы технических заданий на заказные модели ;
- условия работы по дилерскому договору ;
Графические документы:
- фотографии продуктов ;
- рекламные материалы (плакаты, буклеты) ;
Консультации специалистов:
- Если по мере изучения материалов возникают вопросы, наш специалист по телефону всегда ответит на них максимально доступно и оперативно ;
В нашем офисе можно получить более подробную консультацию с демонстрацией серийных образцов. По гарантийному письму может быть предоставлен образец для детального изучения и проведения собственных экспертиз.
Все это должно дать Вам представление, с каким продуктом предлагается работать, плюсы и минусы его использования с точки зрения клиента, даст возможность оценить его потенциальный спрос, свою прибыль, возможные человеческие и материальные затраты по продвижению.
!!! Нам очень не хотелось бы видеть в числе своих дилеров "мертвых душ", то есть тех, кто просто заключил договор и забыл о нем. Предоставляя выгодные условия для распространения продукции, мы надеемся на активность дилера.
Последние абзацы должны быть обозначены по ситуации.
quote:
Originally posted by ip_net:
это юрист так скажет) а я маркетологов спрашиваю)
quote:
Originally posted by Dismix:Не знаю точно, правильно ли я вас понял. Но, проанализировав то, что вы написали могу предложить свою точку зрения на сложившую ситуацию или вернее, решение.
Первое знакомство с продукцией
Потенциальному дилеру (партнеру) предоставляются информационные материалы:
Текстовые документы:
- общий обзор продукции ;
- подробное описание каждого продукта ;
- рекомендации и ответы частые вопросы, задаваемые пользователем ;
- розничный прайс лист (един для всех конечных клиентов) и таблица скидок дилеру ;
- краткий анализ рынка данных устройств на текущий момент ;
- технический паспорт на базовые модели ;
- образцы технических заданий на заказные модели ;
- условия работы по дилерскому договору ;
Графические документы:
- фотографии продуктов ;
- рекламные материалы (плакаты, буклеты) ;
Консультации специалистов:
- Если по мере изучения материалов возникают вопросы, наш специалист по телефону всегда ответит на них максимально доступно и оперативно ;
В нашем офисе можно получить более подробную консультацию с демонстрацией серийных образцов. По гарантийному письму может быть предоставлен образец для детального изучения и проведения собственных экспертиз.
Все это должно дать Вам представление, с каким продуктом предлагается работать, плюсы и минусы его использования с точки зрения клиента, даст возможность оценить его потенциальный спрос, свою прибыль, возможные человеческие и материальные затраты по продвижению.
!!! Нам очень не хотелось бы видеть в числе своих дилеров "мертвых душ", то есть тех, кто просто заключил договор и забыл о нем. Предоставляя выгодные условия для распространения продукции, мы надеемся на активность дилера.Последние абзацы должны быть обозначены по ситуации.
спасибо, очень конкретно все написали, в общем то я все это и планировала) А как вы считаете, с точки зрения размещения в рекламе логотипов и прочей фирменной атрибутики - как должны соотносится размеры обозначений производителя и дилера?
а соотноситься они должны как лого диллера и производителя))))))
Фирменные цвета облегчают идентификацию данного товара среди аналогичных. При выпуске нового товара в рамках той же серии они позволяют потребителю быстрее привыкнуть к нему. Данный аспект приобретает все большее значение при насыщении рынка товарами. Среди огромного множества товаров, которые удовлетворяют одни и те же потребности, покупатель охотнее приобретает известный товар или новый, если тот относится к хорошо известному семейству товаров.
что такое маркетинг? (интересно кто что щас напишет)
quote:
Originally posted by Dismix:
Видимо я вас не совсем корректно понял. Можете четко описать, конечную цель? Которую вы желали бы достигнуть, а я в свою очередь, как и возможно другие участники форума выскажут свое видение на ситуацию.
Ну вообще я надеялась кто-нибудь конкретно расскажет, как у него на предприятии выстроена работа с дилерами.
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
Ип, нет никакого стеба...
может мои посты и выглядят так, но только потому что есть такой закон
"цель обучения - довести выработанные навыки до автоматизма"
все о чем сейчас идет разговор это элементарно - я так считаю
но и к сожалению походит на разговор по технологии ППР (Помиздели, Помиздели, Разошлись) а не хочется так поступать...
от туда и намеки на вывод, что нет у нас маркетологов....
давайте продолжать, ответим на вопрос... НО... только в двух словахчто такое маркетинг? (интересно кто что щас напишет)
Сеня, вот я не могу понять - вы вроде в продажах в основном работали, и результаты хорошие. А сейчас (если не ошибаюсь) работаете в госструктуре, и явно уж продажами там не занимаетесь. Почему такая резкая сменя деятельности? Ведь хороших продажников очень ценят и заработать можно много.
дк вот, Вы не ответили на вопрос " Что такое маркетинг?" отвечу сам
Маркетинг - тире - сбыт))))
что такое сбыт?
какие основные цели сбыта?
quote:
Originally posted by ip_net:
хм, значит я неправильно поняла про ваше место работы))
ясно.
основные цели маркетинга
1. увеличение объемов продаж
2. увеличение среднего чека
3. имидж
что такое закон парето? что такое абэцэ анализ? кто нибуть знает что такое волшебные маркетинговые столбики?
на чем вообще строятся потребности аудитории?))))
по закону порета могу сказать - он нужен только там где номенклатура товара большая и разветвленная. В других случаях не надо себе этим забивать голову. А вообще споров по этому поводу множество. Я уже спорил на эту тему в других форумах доказывая КПД на по траченое время маркетолога в предприятиях. А.В.С -анализ,должен быть проведен сразу, индивидуально под каждого маркетолога самим маркетологом. И Как я ранее говорил, некоторые маркетологи ссылаясь на свою лень пользуются чужими вычислениями, где в итоге - "Z" выглядит не как иначе, как фигура похожая на лошадь в шахматах.
quote:
Originally posted by ip_net:
Хм, я думала мы тут опытом делиться будем, а не письками меряться в объеме продаж)))А вот реальный вопрос на обсуждение. Как правильно построить работу с иногородними дилерами-партнерам с точки зрения рекламной поддержки? О разделении расходов речи не идет. Пока вижу такой формат работы: предоставляем им те рекламные материалы, что имеются (исходники), соответственно они берут на себя их корректировку под нужные форматы+размещение их собственной контактной информации как дилеров с обязательным согласованием.
На моём опыте было так, что каждый дилер при необходимости делал заявку на рекламный материал. Я совместно с дизайнером адаптировала стандартный макет под его регион либо с нуля создавала новый и в кривых отправляла ему. Тогда будет гарантия, что во всех регионах все РМ будут в едином стиле.
Писать всякие регламенты и единые стандарты конечно хорошо, только их не читают или не понимают что там написано. Или их наёмные дизайнеры не понимают. Или мне просто с дилерами так не везло ))
На практике если дилер самостоятельно делал рекламный материал, то это было ужасно - и картинка выглядела дёшево, и текст с ошибками и т.д. Над одним видеороликом всем отделом до слёз смеялись. А один дилер додумался сделать картинку с голой женщиной, которая прикрывала причинное место нашей продукцией.
Ну вот присылают они на согласование такие шедевры, а толку-то? И они сами деньги на дизайнера потратят, а потом вы сами ещё раз потратите, когда переделывать будете.
Часть рекламных материалов делалась стандартной, большим тиражом, с пустым окошком для вписания контакта конкретного дилера. Отправлялась дилеру вместе с продукцией.
Часть расходов на рекламу дилеру компенсировалась, составлялся бюджет по каждому дилеру на год (включая затраты на выставки, публикации в сми, акции и прочее). В рамках бюджета - пожалуйста, заказывай РМ. Сверх бюджета, если хотел какую-то внеплановую акцию или мероприятие, то платил сам.
quote:
Тем не менее, не хочу делать им жесткий контроль вплоть до согласований медиапланов - все-таки специфика местного рынка СМИ им ближе. Но, хочу сделать им документ (как назвать?), в котором бы подробно описывались рекомендуемые каналы продвижения, особенности размещения рекламных материалов, описана сама концепция позиционирования продукта.
Лучше пусть присылают медиаплан на согласование. Некоторые не понимают, что ЦА издания должна соответствовать ЦА продукта, порой деньги выкидывают на ветер. Скажем, размещают статью о стройматериале в газете для домохозяек.
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
все о чем сейчас идет разговор это элементарно - я так считаю
но и к сожалению походит на разговор по технологии ППР (Помиздели, Помиздели, Разошлись)
quote:
Originally posted by Заботливый:
Для ip_net: у нас есть договор с дилером, в котором прописывается рекомендации по продвижению (в т.ч. интернет) и как это делать. То есть, это не обязательно условие (например, выход на первые позиции яндекса), но какие-то пункты несут свою обязательность.
Для Сени: как небезызвестный Игорь Борисович Манн говорил, определений маркетинга несколько сотен. Мне больше нравится о том, что маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. И сбыт является лишь одной из составляющих маркетинга. И вообще, в разных сегментах рынка функции маркетологов различаются. В отрасли b2b компаний маркетинг в основном и служит для поддержки службы продаж. Для b2c рынка - чаще ставится цель поднятия количества чеков.
quote:
Originally posted by Dismix:
Лично я, давно, ЗА!
quote:
Originally posted by Dismix:
не думаю что доменное имя играет большую роль в SEO.
quote:
Originally posted by Заботливый:
Ушли от темы.
Кто за вторник?
quote:
Originally posted by Dismix:
вобле с пивом
Пример: (если не поняли) Если бы мы с вами, брали за урок случай с красной шапочкой по дороге к бабушке, через лес, то боюсь сегодня слово "лес" вызывала бы в лучшем случаи, флорой куда нельзя не в коем случаи ходить.
quote:
Originally posted by boo:
я вообще маркетолог-рекламщик)
quote:
Originally posted by Dismix:
Поздравляю всех маркетологов с первым съездом Союза маркетологов Ижевска!
Что хоть решили на первом съезде? Ещё будут встречи, надеюсь?
quote:
Originally posted by Сеня Белоозерский:
странно что мы не встретились))))) в какой организации работала?
почему странно? вы как будто прям во всех организациях знаете маркетологов)
в понедельник выхожу в первый свой в жизни оплачиваемый отпуск, долгожданный
отпуск дает о себе знать