ты совершаешь маленькую ошибку говоря про минусы конкурента.... есть шаблон работы в обсуждении с клиентом конкурирующего носителя
вот есть твой носитель он имеет
большие плюсы
большие минусы
маленькие плюсы
маленькие минусы
есть носитель конкурента он имеет
большие плюсы
большие минусы
маленькие плюсы
маленькие минусы
при переговорах важно использовать технику, которая разрешает проговаривать только о маленьких плюсах твоего носителя и о маленьких минусах конкурента.. но...
на переговорах я всегда рисовал такую табличку и говорил что я НЕ МОГУ называть большие минусы конкурентов т.к. я опытный продавец)))) но потом все же называл
посчитать все можно)))
как расчитать мать его эффект??
надо сосопставить количество выходов
тоесть умножаем количество табло на количество выходов роликка, умножаем на количество одновременно смотрящих и умножаем на дни...
например выход объявления 100 раз в день т.к. через кажые 6-7 мин. напрример
умножаем на 10 чел. в автобусе умножаем на дни и на количество автобусов
100х20(например)х10х10 = 200 000 рекламных контактов
подобная стоимость составляет например 3000руб
3000руб делим на 200 000 рекл. контактов = 0.015 палтары копейки контакт
т.е. надо присоеденять аудиторию пассажиров к рекламной кампании потенциального клиента
затем по абэцэ анализу делить аудиторию по категориям
узнавать среднюю стоимость чека клиента
мониторить его рынок на предмет аудитории и складывать примерный результат по закону парето....
вот тогда клиенту ты продаш носитель...
по поводу гребаного мать его эффекта)) делал расчеты немного иначе, ориентировавшись в конечном счете на заинтересованного потенциального клиента, в результате в среднем в день получалось где то 35 потенциально заинтересованных лиц, абц анализ не использовал, в этом пока овосч, а по поводу плюсов минусов конкурентов, непосредственно сразу ориентироваться при встрече и "выдавать" то что требует клиент...
quote:
затем по абэцэ анализу делить аудиторию по категориям
узнавать среднюю стоимость чека клиента
мониторить его рынок на предмет аудитории и складывать примерный результат по закону парето....
вот тогда клиенту ты продаш носитель...
как на это смотрит потенциальный рекламодатель? вникает или тупо не разбирается в предоставленном предложении, с какой стратегией подходить для привлечения постоянного клиента
как правило потенциальные рекламодатели не знают ни хе ра
и покупают у тебя только когда ты им открываешь глаза и анализируешь их рынок и проводимую рекламную кампанию
насчет "выдавать" то что требует клиент я бы перефразировал на язык выгоды клиента, после того как с него снимешь потребность
для постоянного клиента Важно снять с него потребности + проанализировать типаж клиента т.е. распознать то на что он ориентируется при покупках
золотое дно данного бизнесса раздать 70% скидки на долгосрочные договоры и иметь мощный опытный отдел продаж, соответственно с грамотным составлением мотивации, обучением и т.д. ит.д. ... %лять я на этом сьел 25тысяч жаренных собак епэрэсэтэ))))))))))
золотые слова))), а почему из рекламы решили уйти?, не ужели все так утопично в нашем ижобске, конкуренцийа, мать ее
почему ушел...
рекламный рынок у нас сложный, не многообразный, рекламодатели туповаты, продавать рекламу это пипец! как не просто... очень! не просто))))
да и работа в организации, где одни и те же стены, все теже 3 рожи сотрудников, неудачники партнеры, все в комплексе просто осто%издило))))))
напродавав рекламу обретаешь шездец какой опыт т.к. должность менеджера по рекламе и вижуально испаганена...
да и покупают в 80% случаев только потому что ты продаешь а не потому что у тебя офигевший рекламный носитель...
управление рекламным бюджетом иной раз поручают секретарю (слов нет!)
когда "с ноги" не проффесионально заносишь ком. предл. то на тебя смотрят как на терориста... иной раз даже это могут и проговорить
но обретая опыт, который наработан десятками))) лет, каждый милиметр твоего движения, тембра голоса, поведения, слов становится безупречным и отточеным, что дает возможность проводить переговоры на безупречном уровне
по сути, чтобы твой носитель заработал, а задача у тебя самая сложная! т.к. ты пяти десятый, кто за это берется надо не только по жизни быть Достоевским ( от слова Доставать)) ) но и очень очень много работать...
спс за умную мысль и разъяснения, учтем, будем развиваться
совет: отточите рекламных агентов, обучите, дайти планы обратной связи и фин. планы. типичный контроль, ежедневные планерки, еженедельные собрания, тесты мотивации сотрудникам ит.д. и так далее))
и на форуме рекламодатели практически отсутствуют кстати
quote:
на форуме рекламодатели практически отсутствуют кстати
это я уже заметил, судя по активности в большинстве тем)), да и вообще ветка рекламная какая то тухлая, надо как то разнообразить ее чтоле...
да и приготовься что у тебя не будет одних и тех же клиентов)))
quote:
совет: отточите рекламных агентов, обучите, дайти планы обратной связи и фин. планы. типичный контроль, ежедневные планерки, еженедельные собрания, тесты мотивации сотрудникам ит.д. и так далее))
как только это будет сделано - сразу встанет вопрос, как их удержать на рабочем месте.
Сразу предложите размещение рекламы в 50-м автобусе ООО "Оранжевый автобус" (маршрутки 373 бывшие)
Текст: "Ездишь в Строитель? На 53-м быстрее!"
владельцы 50го не дадут...