цитата:
Изначально написано SLAVE911:
б) Я не хочу искать покупателей. Если я перекладываю эту часть работы на риэлтора то получаю только услуги по размещению объявления и ответы его на потенциальные звонки.
И здесь получаю очередное нежелание риэлтора работать на меня. Он начинает (это даже в мегаполисе так было) искать более выгодный вариант для риэлтора и пытаться потенциального покупателя затащить на свои услуги. Я хочу получать отчет о проделанной работе.
Чувствую щас начнут говорить что никто не виноват в том что твоя квартира дерьмо а квартира другого клиента лучше. ))) В любом случае в 3 случаях взаимодействия с риэлторами покупателя уговаривал я.
[/B]
А как вы представляете себе поиск покупателей сверх размещения объявлений и ответов на звонки?
Вы удивляетесь, что риелтор преследует СВОИ интересы и пытается получить в два конца как минимум?
Объявление - важнейший элемент поиска покупателей, и вы тут процесс пускаете на самотек. Вам лень.
Нужно:
- сделать в квартире уборку (убрать хлам с подоконников/столов/стульев), возможно выкинуть какую-нибудь рухлядь, все заправить, отмыть плиту/ванную/фаянсового властелина, убрать компрометирующие/смущающие объекты (масляный радиатор, бухло, дилдо (ну а вдруг), сушилку с семейными труселями), признаки наличия домашних животных;
- сделать КАЧЕСТВЕННЫЕ фотографии в условиях нормального освещения на нормальный фотоаппарат (изгоняя из кадра домашних животных), чтобы люди могли представить планировку и качество отделки. При этом не нужно гнать лажу - например, применять кривые объективы, "раздвигающие" границы фото (или обрабатывать так фотографию на компе): уловка явно бросается в глаза или создает у покупателя завышенные ожидания;
- опубликовать, указав максимум информации (цену, площадь, адрес, этаж, что остается, наличие консьержей/охраны/заборов/парковок).
Если вы не приложили тут СВОИ ручки - то придет риелтор, щелкнет пару раз на свой телефон - и опубликует.
А теперь откройте тот же авито и удивитесь количеству объяв без фото, объяв, в которые риелтор не сумел вставить полноразмерные фото (т.е. фото там размером три на три пикселя), а также фото, на которых срач, бардак и помойка.
Но зато продавцы лишний раз не пошевелились. И платят тысячи и десятки тысяч рублей. При этом им не лень работать тыщ за 15-20 в МЕСЯЦ, но лень потратить полчаса, чтобы составить объявление.
Что такое объявление без фото (к ним также нужно относить объявления, в которых содержится только фото дома/детской площадки/подъезда - такие любит лепить римский квадрат).
Объявление без фото - это:
- отсекание большого количества потенциальных покупателей (люди фильтруют их, идут смотреть другие объекты, даже не открывают);
- приходящие на просмотр люди, которых ваш объект не устроит априори: изначально не та отделка, не та планировка, не тот стиль и т.д. (причем риелтору-то хорошо: демонстрируется "эффективность", показы идут. Отчет можно сбацать, ага, как вы и просили);
В ваших это интересах? Но зато можно не шевелиться.
И кстати, а как это вы "уговаривали" покупателя?
По-классике, сказками ("соседи-золото", "горячую воду никогда не отключают")?
Или ходить, причитать "купи-купи-купи"?
Это ладно когда риелтор вам втирает, как он мощно будет уговаривать ("только подпишите вот здесь")...
история редактирования
